濰坊星河輕紡城主動對接南方市場

　　日前，山東濰坊星河國際輕紡城組織60余名市場商戶，赴浙江參加開展行業交流活動；同時，還相繼考察對接了海寧中國皮革城、中國輕紡城市場以及浙江湖州棉布城等全國一級紡織品批發市場和集散地。通過本次考察，加強了山東濰坊星河國際輕紡城與浙江主要紡織品集散地的信息交流與互通，促進了星河市場對外營銷渠道的拓展，特別是新型紡織面料和創新面料實用技術的引進，取得了突破。

　　南北攜手共贏雙方實現互補

　　與以往不同的是，本次參會前，柯橋中國輕紡城就積極為浙魯兩地的市場合作全面籌備，積極全面地推動兩地市場特色紡織的差異互補。目前，濰坊星河國際輕紡城與柯橋中國輕紡城同為“中國十大紡織專業市場”，其合作層面，已不僅僅局限于市場的信息交流和產品購銷，更重要的，都在扮演著兩地紡織行業的代表角色：如何攜手共贏，如何實現互補，如何相互推進產業和市場升級，將是今后浙魯市場一段時間重要的探索內容。

　　作為兩個重要市場，其兩個核心的商貿行為引起了行業與媒體的高度關注：一是在紡織行業持續低迷的情況下，柯橋中國輕紡城敢繼續擴大會展規模，繼續提升和豐富“紡博會”的產業資源優勢；二是在紡織渠道相對萎縮，眾多影響行業發展的不確定因素并存的情況下，濰坊星河國際輕紡城敢走出來，主動對接資源，拓展渠道，尋找商機。兩地市場的默契合作，為全國的紡織行業傳遞了“正能量”。

　　對接過程中，濰坊星河國際輕紡城副總經理趙方源與柯橋中國輕紡城建設管理委員會的主要領導分別接受了記者的專訪，就紡織市場形勢和兩地合作的方向以及促紡織產業升級等當前備受關注話題作了各自的闡述，并為今后實現更大的商貿成果達成了一致意見。

　　趙方源對記者說：“濰坊星河國際輕紡城的核心是紡織產品，紡織價值的提升就在于如何讓山東的棉紡通過市場進行升級并提高價值。面料的價值除了創新花色和新的染織工藝以外，就是往成品方向延伸，我們市場的很多商戶都在做這個事情，也有的已經相對比較成熟，但是，至今沒有一個真正成為家紡成品的品牌。今年，我們與廣東家紡協會簽訂了戰略合作協議，與中國紡織工業聯合會流通分會合作共同推動我市場的家紡成長型品牌，所以更明確的就是，未來的濰坊星河國際輕紡城，將實現兩個核心競爭力，一個是品牌面料，另一個就是品牌家紡。目前，政府有關部門正積極地配合我們進行高端規劃，新的紡織產業園區必將推動市場更快發展，這就要求我們的市場商戶，在淡季，更好地學習家紡的品牌建設，品牌營銷以及電子商務等的應用，以抓住未來更大的市場空間。”

　　此次考察使濰坊星河國際輕紡城的棉紡特色與浙江市場的需求得到了進一步融合，提高了市場助推商業渠道延伸的能力，并借助高端展會吸引眾多新產品推廣的優勢，啟發市場商戶對創意和品牌發展的靈感，創造更大的市場價值。

　　只有淡季思想沒有淡季市場

　　由于從去年開始的紡織行業不景氣，加之棉花境內外差價較大，原料庫存貶值，導致全國的紡織市場陷入相對低迷的狀態。像這樣的“淡季”，出去考察一下新的花色，新的流行趨勢，或者引進更多的新產品，能夠為旺季奠定良好的銷售基礎。

　　星河利用這幾個月的時間，盡可能的為市場商戶實現設計和新產品的對接，并邀請更多的設計資源進行交流。“相關的展會我們也會積極組織參與，我們就是要根據市場的需求調整產品，別出心裁、深度挖掘消費心理，有針對性地開發新產品，推出新花色，從而贏得市場。”趙方源說。

　　為此，濰坊星河國際輕紡城專門與全國各紡織產業集群建立了穩定的戰略合作關系，除了共同應對本次大面積的市場低迷以外，還從品牌互助，創新研發，差異對接，信息共贏等方面進行深入合作。通過與各地市場的交流，趙方源認為：只有淡季的思想，沒有淡季的產品，只要保證良好的心態，市場同樣能夠實現“淡季不淡”。

　　趙方源說，全國一級市場的棉紡經營商戶總數不超過3000家，卻能夠源源不斷的滿足全國消費者對棉紡的需求，這里面還包括很大比例的棉紡產品對外貿易。僅濰坊星河國際輕紡城的棉紡商戶就超過了全國的三分之一。

　　“我們應該獲得多么大的價值，才能填飽作為全國棉紡織一級批發市場的胃口？”趙方源說，“實際上，很多的渠道還等著我們去探索，很多的市場還等著我們去對接。我們經常去沿海市場對接，結果對南通、浙江、廣東的市場輕車熟路，合作密切，不過大家都在瓜分那里的資源。我們還是要立足北方，南方的市場不會比我們更了解北方的需求，以及需求方式。如果前期和南方爭搶了部分市場的份額，那么我們現在還應該把北方市場當成我們的自留地好好開發，北京、內蒙古、東北、河北、甘肅、陜西等地的二級市場貌似已經飽和，但市場的需求仍有很大的空間。”

　　目前，濰坊星河國際輕紡城正積極打通與這些市場的戰略合作，并組團走出去開拓市場。在趙方源看來，有的地方是淡季，可能在另外一個地方就是旺季，還要針對不同的城市作為不同階段的市場重點進行運作。“淡季找市場，旺季找銷量”，濰坊星河國際輕紡城為了穩固“全國十大紡織專業市場”的地位，保證所有商戶的最大價值，將會與商戶一起找到打開淡局旺銷之匙。