面料企業亮劍新品“孕育計劃”

　　編者按：一位面料企業負責人曾用“孕育和培養一個新生兒”來形容企業對新產品的重視程度。在她看來，分娩后小孩要健康，妊娠期必須發育正常，出生后要講究科學喂養和教育，讓其逐步獨立走入社會，而面料新品從設計靈感產生到最終走向市場，與人的成長經歷能找到很多共同點。此次的話題邀請了5家面料企業，請他們分享企業培育新產品的酸甜苦辣。　　

　　采訪企業：山東岱銀紡織股份有限公司 江蘇新宏基紡織科技有限公司　常州如鹿紡織有限公司 江蘇新民紡織科技股份有限公司　無錫恒諾紡織科技有限公司

　　研發舍得投入

　　常州如鹿：三大舉措保駕護航

　　企業對新產品研發會繼續做好以下三方面的保障：一是機制保障，平穩積極有效的產品研發管理機制是前提基礎；二是信息保障，實時的外部市場和業內發展趨勢信息使我們企業在開發過程中保持耳聰目明；三是資金保障，在產品開發投入方面不吝嗇，敢于探索、勇于嘗試。

　　無錫恒諾：自主研發自我保護

　　近幾年，企業在兼顧客戶來樣開發的同時，進行了多項自主開發。年開發新品數目約為2000塊，開發費用約300萬元，可用于實際生產的樣品達到89%以上。7月中旬投入500萬元建立的恒諾科技檢測中心開始運行，企業可完成面料大部分基礎性能的測試。另外，企業重視差異化產品的開發，并注重知識產權方面工作，近兩年共申請專利13項，其中發明5項，實用新型6項，外觀2項，其中授權6項。申請商標14個，其中9個授權，5個正在審核中。企業重視人才的引進和相關的激勵機制的制訂，有計劃培養具有理論和實踐經驗的人才。

　　江蘇新宏基：汲取最新資訊

　　企業聘請了意大利資深設計公司與新宏基合作，為新宏基每年做春夏、秋冬兩季的流行趨勢與產品風格規劃。同時在意大利設立面料研究室，聘請外籍資深設計師， 及時搜尋國際時尚與流行趨勢，力求達到研發上融進多種風格。企業加強推進與歐洲紡織界知名企業強強合作，如Nobilia，雙方企業互為各自國度面料產品總代理，促進紡織研發文化交流。與國內紡織高等院校形成有效互動，在江南大學建立“產、學、研”合作及博士后實驗中心，專注實用新型面料研發課題，把學術研究轉化為生產力，同時承接國際羊毛創新公司合作相關羊毛應用創新課題。充分運用引進的歐洲生產裝備，與研發課題有效結合，通過研發打樣，打造新產品研發的深度與精度。

　　山東岱銀：利用產學研優勢

　　企業與東華大學、武漢紡織大學、天津工業大學、中原工學院等院校形成合作關系，圍繞新的紡織技術進行合作研發，并采取新產品研發課題制。在技術中心下實行開發的課題制，研發課題采用團隊組合承擔方式，紡織產品開發課題涉及到哪些專業，課題負責人可以根據需要自己組團，從而能夠調動研發人員的積極性，短平快完成項目。

　　編輯點評：舍得在研發方面投入是企業擁有優質新品的大前提。從企業的分享來看，吸收國內外最前沿的開發資訊，引進先進的技術設備，組建高效率的研發隊伍，通過科學的管理讓研發團隊發揮最大的潛能，是企業在研發方面主要的投入方向。

　　擺平各種難題

　　江蘇新民：擺脫“山寨”煩惱

　　紡織品尤其新品面料，運用知識產權的保護手段很難具體實施，企業往往在開發新品時投入了大量時間、精力和財力，尤其在紡絲、織造和印染環節前期試樣以及質量探索方面大量投入，好不容易研發出的新面料，卻很容易在短時間內被同行集體“山寨”。這種明顯低于企業成本的惡性競爭太不合理，這既是困擾企業多年的心結，也是嚴重挫傷企業研發新品積極性的關鍵因素，同時也是目前紡織企業熱衷研發少的主要原因。

　　江蘇新宏基：創新甩開“李鬼”

　　當前行業內有些企業研發投入少，或是研發條件不足，但卻貪多求快，在第一時間模仿復制已上市的熱銷新品，同時因其成本投入小，在價位上有優勢，從而形成不正當競爭，擾亂市場規則。

　　企業目前正通過加強各項研發專利的申報進行維權。同時企業也呼吁國內紡織企業提升競爭意識，因為只有提升中國紡織業的地位才可能談競爭與發展，價格戰僅僅是競爭的初級階段，從企業長遠規劃上來看，價格戰無異于“殺雞取卵”；同時也期待各級紡織協會倡導并實施新舉措，讓國內紡織企業“抱團取暖，合作共贏”。

　　山東岱銀：需要打破使用習慣

　　市場習慣于傳統產品，通常對新產品的接受需要一個過程。企業會延伸新產品的開發至服裝設計和服裝水洗，讓下游客戶看到最終的服用效果。新產品通常生產各環節較為復雜，新原料如何運用、多組分纖維如何配比，是否要添加新設備等。為此，企業首先會保證原料有庫存，并且有渠道可持續獲得；另外企業會與國家紡織產品開發中心原液著色聯盟保持信息暢通；更重要的是，針對新產品企業內部會實行綠色通道制度。

　　編輯點評：很多面料新品都難以逃脫被抄襲的“命運”。而打破消費者的使用習慣，克服生產中的種種難題，也是新品需要去面對的。

　　找準優勢所在

　　常州如鹿：走專業型多元化之路

　　企業負責人認為，面料產品從組織紋理、色調搭配、紋樣布局，到原材料組合、各要素功能凸顯、整體手感平衡，再到織造、后續染整工藝，都有相應的規范指標，企業研發團隊在創作產品的過程中，堅持做到不突破指標，不逾越規范，這樣做的根本目的是通過保證產品在每個環節的可控制來實現面料成品的最終可控制。經過10年的辛苦打拼，企業已經擁有了幾千個面料的生產工藝和規模化的生產能力，也奠定了企業在提花牛仔行業中的市場地位。雖然企業所涉及的只是面料的一個細分領域，但用企業的話來說是“走專業型多元化發展之路”，目前企業已經擁有了提花類牛仔、色織、燈芯絨、棉毛等系列產品，得到了廣泛的市場肯定。

　　江蘇新民：做長絲女裝精品面料

　　新品面料市場的研發、開拓、引導，一直是新民科技織造板塊的強項和優勢，尤其是在人造絲女裝面料領域。新民在上世紀90年代初期從日本引進200臺噴氣織機，包括整漿倂聯合機組和長絲倍捻機，把再生纖維等長絲所織造出來的面料用于服裝等方面，特別在女裝上應用范圍較廣，因此把女裝面料定位為公司織造板塊的主導產品。企業利用人造絲為主要原料，包括從30D到300D的各種人造絲及緯紗，與亞麻、苧麻、天絲、莫代爾、銅氨、絹絲等各種原料混紡，依據市場上面料流行的趨勢方向，通過貿易途徑和客戶需求開發新產品，及時掌握面料和色彩的流行趨勢。

　　無錫恒諾：受益于多款功能新品

　　兩年來恒諾進行了多項大型項目的合作或獨立開發。企業的珠地類和網眼類單導隱形印花面料，每年實現銷售 500萬元左右；汗布、彩條、拉毛布等共計20款原液著色面料，年銷售額在1000萬元左右；另外還有多款功能性面料，例如定向開發9款丙綸面料，克重 120~300g/m2的滌氨類拉毛或磨毛面料，氨綸汗布類吸濕發熱面料，網眼類和平紋類相變保溫面料，滌氨汗布、珠地銀纖維抗菌面料，蝕刻印花面料等，都為企業創造了可觀的經濟效益。

　　江蘇新宏基：緊跟市場需求做調整

　　針對市場需求的變化，企業目前新產品研發調整有五大方面：原材料運用更側重綠色、環保；后整理更側重工藝整合；在價值與價格上，更側重提升性價比；在終端用途上，實現系列化，如色彩系列化、風格系列化、功能性系列化和價值系列化；在研發風格上，由商務系列調整轉型為時尚風，都市風與運動休閑系列。

　　山東岱銀：注重品質和差異化

　　企業環錠紡產品全部賽絡紡化和緊密紡化，以提升產品品質。企業近幾年來注重非棉產品和新結構紗線的研發。原液著色纖維、介入式彩色竹節、嵌入式紡紗等新技術和新產品持續開發成功。企業是“國家竹節紗開發基地企業”，竹節紗作為公司的重點產品，研發人員不斷對其生產技術推陳出新，設計裝置使竹節紗白色竹節部分轉變為彩色竹節，面料風格新穎獨特。另外，企業是國內最早生產氨綸包芯紗的企業之一，常規產品是棉包氨綸紗。研發人員將氨綸絲、彈性長絲、外包纖維組成三層結構生產雙包芯紗，生產的面料延伸性和彈性回復率優于常規面料。

　　編輯點評：正如每個人都有自己所擅長的領域，企業只有認清自己、找準定位，投入才能獲取最大的回報，而這5家企業都是行業細分領域的代表性企業，企業清楚地知道自己能做什么，什么能做到很好。

　　穩步占據市場

　　常州如鹿：定位準確是關鍵

　　新產品開發有一個宗旨，那就是必須得到市場的認知、客戶的認可。讓新產品順利進入市場的前提是產品的定位一定要準確。在企業看來，影響新產品市場化的因素，產品的研發是內因，營銷手段、方法渠道是外因。大家都知道內因是關鍵，因此，對自身產品的檢視評估是產品能否順利占據市場的主要因素。當然，營銷方法途徑等外因也非常重要。

　　江蘇新民：聯手狙擊抄襲

　　企業不僅在織造本身長期不懈努力的探索，還經常積極主動聯合上下的企業，比如原料供應商和染整加工企業，和他們聯手成立項目攻關聯盟，比較成功的例 子有新型高F粘膠長絲仿銅氨系列面料；細旦30D、40D、50D高F粘膠長絲仿真絲系列面料；細旦30D、40D、50D銅氨絲仿真絲系列面料；銅氨絲紡前色絲十幾款全銅氨色織面料系列等等。以上項目的產業鏈比較長，項目本身是從紡織、織造到印染都具有一定的技術含量和生產難度，而聯盟組織成員按協議互相保護，所以市場模仿難度相對較大，加上項目產品本身就獨具自己的風格及優勢，使產品一出來就能夠迅速占領市場。

　　無錫恒諾：確立銷售管理體系

　　對于新品的市場推廣方面，企業是分兩個階段進行：一是銷售策略的制定，主要包括市場定位分析和細分市場選擇，即根據新品的特點進行選擇客戶；二是銷售管理，主要包括銷售隊伍管理，營銷風險防范和業務流程優化。企業建立了一套相對完善的新品銷售管理體系。采用差異化營銷策略，強調產品差異化、服務差異化和形象差異化。同時，企業通過合理的營銷組織結構、組織目標和銷售區域分配等手段，為銷售人員發揮才能提供了廣闊空間，也為其提供了可觀的薪金報酬。

　　江蘇新宏基：開發緊密結合市場

　　新產品順利進入市場，并在短時間內占據一定的市場份額，企業常用的手段是：舉行產品研討會，與業界資深研發、買手、營銷人員一起進行產品評審與市場預測，及時調整不足部分。將新產品制成成衣并組織在全國各大城市及核心客戶群體中巡展，通過演示與互動，宣導、傳播與引領面料潮流達到行銷目標。并從品牌公司的終端賣場展示來倒推并促進品牌公司的面料需求，通過終端反饋預期市場需求達到面料預定量的提升。

　　山東岱銀：銷售助力研發隊伍

　　新產品有其新穎性，也預示存在不成熟性。如何讓新產品順利走向市場，企業談到了研發人員與銷售人員的協作。研發部對研發新品面料以成衣形式向營銷部進行產品內部推廣，介紹其原料應用、紡織形式、染整特點、水洗等情況，面料的理化指標及優缺點，讓營銷人員熟悉新產品。產品研發人員與營銷人員共同走進市場與客戶溝通，探討新產品的應用及改進方案。

　　編輯點評：新產品最終成功與否，市場的接受程度是判斷的重要標準，為了讓新品穩步占據市場，企業各顯奇招。