亞麻紡織企業“贏”在市場

　　按常理說，夏季是銷售亞麻產品的好時節，甚至可以說是亞麻紡織企業忙于收獲的時候。然而，最近筆者采訪了哈爾濱的幾家亞麻生產企業，在與一些企業領導交談的過程中，聽到了一個共同的聲音——今年亞麻企業的日子不好過。

　　起初，記者以為這種現象是由今年哈爾濱的夏季不像往年那么燥熱而引起的，以致銷售形勢不好影響了生產。然而細談之下才了解到，雖然有一定的天氣原因，但并不是主要的。主要的原因是生產高檔次、高附加值產品的亞麻生產企業，一下子失去了幾個大訂單;同時，生產大眾亞麻產品的企業，又面臨一個優劣產品混雜、市場魚目混珠的困境。雖然假冒偽劣產品擾亂市場是一個長期的社會問題，但是亞麻生產企業所存在的一個共同困難就是產品的銷路太窄了，很多過去輕車熟路的途徑已經行不通了。

　　在困難面前，一些亞麻企業把眼光瞄向了更廣闊的市場，開發適應廣大消費者需求的產品，這無疑是企業最應該采取的方式和最能直接贏利的方法。相反，一些企業卻撐不下去了，面對困難一籌莫展，有的企業悄悄退出了亞麻市場的競爭。其實，任何一個行業的發展都不可能是一帆風順的，“沾麻即富”的時代已經過去了。現今，企業與消費者都更加理智了，尤其是廣大消費者心中已經建立了一桿衡量商品品質的秤。市場本身也在不斷地變化，不管是買家還是賣家都在不斷發展，關鍵是賣家在困難面前如何滿足買家的需求，從而擺脫困境。

　　不論是一個企業，還是一個行業，困難是擺在所有人面前的，而不是單獨哪個企業所面對的。在上世紀七八十年代，哈爾濱的許多棉紡企業遇到了困難，一些企業捷足先登，改棉為麻，一下子就擺脫了困境，而且成了亞麻行業中的風光企業。而發生轉變的原因就是這些企業看到了市場的變化，看到了廣大消費者的需求。過去，哈爾濱的亞麻紡織企業只生產紗和布，而隨著行業的發展，許多企業開始生產亞麻終端產品，如亞麻涼席、亞麻坐墊、亞麻襪子等。新興亞麻產品的生產成全了很多小紡織企業，直到現在仍有很多企業依賴著這些產品在亞麻市場發展壯大。

　　亞麻企業的日子現在的確有點不好過，這是個檻兒。都說困難面前挑戰和機遇并存，那就看企業采取何種方式來邁過這個檻兒了。