開采家紡四大渠道財富

　　假日經濟、禮品經濟、婚慶經濟，加之如今漸成潮流的家居換裝，已成為眾多家紡企業緊盯的四大渠道財富，被視為重要的銷售點。本報記者采訪多地市場發現，無論是北京、上海等一線城市，還是二三線城市，這四大領域的消費已然帶動家紡銷售業績攀升。隨著人們消費水平的提升、消費觀念的改變，這四大領域勢必引發新一輪家紡企業的爭奪戰。

　　江蘇：夏涼消費大有潛力

　　在江蘇南京，記者了解到入夏后各大商場的家紡品牌幾乎都在進行夏涼產品的促銷，眾多家紡品牌的專賣店里也繼推出買贈、打折等活動。不少商家表示，“五一”前后是夏涼家紡品的銷售高峰。

　　“進入夏季南方的氣溫上升很快，考慮到蚊蟲漸漸多了，所以我和妻子購置了一套蚊帳。”在南京某商場水星家紡的專柜前，消費者許先生和記者說道。據該專柜導購介紹，今年夏涼產品的銷售尤其以蚊帳和涼席的購買者居多。比如“清涼價”均為258元的抗菌防螨仿藤席、紫色熏衣草藤席、金銀花仿藤席月銷量都不少，另外“清涼價”168元的碧水清蓮提花藤席也很受消費者鐘愛。

　　除外來品牌外，江蘇當地的家紡企業也早已開始深挖夏涼市場。堂皇家紡相關負責人表示，從今天4月份開始，堂皇旗下200多家專賣店（不含商場專柜）已統一了櫥窗形象，并推出系列新品，目前銷售都還不錯。而最新上架的夏涼家紡品，包括12款夏被、5款蚊帳、6款涼席是本季專柜的銷售亮點和增長點。

　　綜合市場情況來看，夏涼產品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現在乃至我國未來最為龐大的消費群體。以中國3億戶家庭來計算，如果平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品的話，那么一個夏季的銷售總額將達到300億元，如此驚人的數字表明夏涼產品市場大有潛力。在企業精耕細作以減弱季節性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。

　　北京：家居換裝趨勢漸顯

　　春風送暖、氣溫回升的北京，終于守得云開見暖陽，眾商家也迎來了期盼已久的家紡換季購物潮。春夏季節的周末，記者走訪北京市的中友百貨、王府井百貨大樓等多家客流量較大的商場發現，在涌向各品牌柜臺的消費者中，換裝是他們購物的首要選擇，給自己換裝，自然也要給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。

　　其實，各大家紡品牌早已做足了功課，打眼望商場里各個品牌的專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優惠標牌，展示區里也更換了最新上架的床品和配飾，欣欣然等著消費者來選購。

　　在西單中友百貨惠誼家紡的專柜前“滿100減40”的促銷招牌很是醒目，專柜促銷員告訴記者：“今年北京回暖本身就晚，加上五一商場的活動力度比較大，所以很多人都趁著這幾天休息來給家里購置春夏家紡用品，新上架的幾款春夏床品銷量都還不錯。”

　　除惠誼家紡外，記者看到夢潔、羅萊、富安娜、馨亭、ESPRIT等多個國內知名家紡品牌也都有參加活動的床品和配飾，且優惠幅度基本都低于六折，另外夕才兒美術館等毛巾品牌也針對五一假期推出了10元~35元的特價款毛巾和99元的浴巾。“這可比平時打五折都便宜。”經過記者身邊的一位年輕女士小聲說道，隨后她便上前挑選了起來。

　　在羅萊專柜外，拎著“戰利品”的郭女士笑著對記者說：“老公平時工作比較忙，這三天假期趁著商場打折，我們集中一天時間購物，給家里買了兩套春夏季更換的四件套，還給孩子買了一條夏涼被、一條浴巾，床品打完折的價格也就五六百元，夏涼被和浴巾也有折扣優惠，細算一下省了不少呢。”

　　記者先后采訪了多名采購了家紡用品的消費者，他們普遍反映喜歡在假日商場打折季給家中采購物品，原因很簡單：品牌產品質量比較放心，且價格又有優惠，可謂價優物美。

　　隨著現今人們對生活品質要求的不斷提升，家紡用品不再僅僅是生活必需品，而逐漸具有了家居裝飾品的功效。走進百姓家中，一套床品鋪一季的景象早已被不同風格床品隨季節而換，且居室內多有各式圖案、造型的抱枕、靠墊、窗簾、地毯、毛巾等家紡品搭配、裝扮的新時尚家居風所替代。據幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。

　　河南：禮品家紡勢頭正勁

　　隨著消費市場的升溫，河南各大商場、批發市場都的家紡促銷活動如火如荼。記者走訪鄭州床上用品批發市場、鄭州國際錦榮輕紡城、鄭州王府井百貨等幾家家紡批發市場和商場發現，禮品家紡銷售不俗。

　　在鄭州千針坊家紡專店，店長告訴記者，店里的家紡禮品業務已占整店銷售額的三成以上，其中，以床品四件套和被子銷量最多，價位大致在200元～300元之間，材質以純棉為主。

　　在王府井百貨的家紡銷售區，夢潔、MINE品牌的專柜前，都立有“滿200元，減60元”的標牌，羅萊家紡打出高檔床品“原價5399元，現價4999元”的招牌，富安娜家紡則標出“新品上架，滿額贈”的海報，富安娜的店長解釋道：“如消費滿3999元，就贈送羊毛被和聚酯印花毛毯各1條。”其他商場的家紡專區也紛紛以打折、降價、返送的方式吸引顧客。

　　隨后，記者來到鄭州錦榮國際輕紡城。步入輕紡城最大的商鋪恒源祥家紡，記者仿佛走進了“床品的王國”，該店蠶絲被、羽絨被、羊毛被，以及床品件套等約有上千種，價位更是從六七百元到八千元不等。據店長陸紅方介紹，店鋪當月銷售額約100多萬元。正說著，一位中年女士走進來，一番仔細挑選后，她最終選中3條被子和2套四件套，以1150元成交。這位女士告訴記者：“如今的床品就像衣服一樣，一年四季都需要更換。我這次是既給自己買，也選來送朋友。”

　　家紡產品，既具有實用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重功能特點，使其成為最受人們歡迎的禮品。據統計，在河南市場，家紡禮品業務已經占到家紡業務總量的1/3。從整個禮品行業來說，家紡產品已然占有較大的市場份額。

　　伴隨家紡在禮品市場地位的日益穩固，許多原先沒有關注或不夠注重家紡禮品領域開拓的企業也陸續“轉向”，想要在其中分一杯羹，那么這個市場潛力如何？據業內人士分析，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求即可達300多億元。由此我們可以預見，家紡禮品市場自然前景廣闊、商機無限。

　　天津：婚慶床品甜蜜領跑

　　“2013”因諧音“愛你一生”，成為了許多新人鐘愛的結婚好年份，而新人們的向來偏愛的5月、10月更成了甜蜜婚禮的扎堆月，自然也成了婚慶產業鏈上的商家期盼的月份，家紡企業無疑要在其中“分一杯羹”。為此，天津商場里的不少家紡品牌早早喊出“甜蜜婚禮季”的口號，向本季的“甜蜜金礦”吹響號角。

　　作為入駐天津市場多年的品牌，羅萊、凱盛率先于4月啟動優惠舉措，其產品系列中婚慶床品占據著重要地位。羅萊家紡專柜的導購員告訴記者，今年是羅萊家紡入駐天津的第15年，因而公司特別開啟了“15周年狂歡購——羅萊千店聯動領航盛宴”，活動針對不同的層次消費者推出了價位在419元~1188元的優雅系列、1158元~4980元的時尚系列、2999元~4980元的經典系列，以及專為即將步入婚姻殿堂的新人打造的婚慶系列床品。“從這幾天的銷售情況來看，參加活動的產品賣的都還不錯，畢竟個人有個人的喜好，不過總體說來，還是婚慶產品的銷量最好，人們能接受的價位也相對高些。賣得比較好的是愛相擁系列和綠艷芳香系列床品。”

　　在凱盛家紡的專柜里，導購正忙著給一對來買婚慶床品的新人鋪展一套大紅色的床品，邊鋪邊向女士介紹說：“紅妝家紡不僅是經典的婚慶款式，也是必備的款式，畢竟按咱們中國人的傳統，結婚還得是用正紅色，吉祥喜慶?，F在品牌趁做活動買肯定合適。”在送走一對新人后，這名導購告訴記者，如今，在消費者對家紡用品的需求中，婚慶需求可謂是最剛性的需求。尤其是隨著80后、90后進入結婚高峰，他們比父母輩更注重生活品質，對新房的床品也更講究，這在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。五一小長假以來，專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的一半。

　　記者在走訪中看到，市面上婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也很多樣，除傳統龍鳳、鴛鴦、牡丹、祥云等寓意吉祥美滿的圖案外，不少品牌開始注重細節的搭配和完善，比如配有盤扣、鏤空勾邊等裝飾。也有許多品牌在樣式設計上大膽突破，采用一些時下年輕人偏愛的元素，比如有公主情結的新娘鐘情蕾絲花邊、水晶點綴，以及設計師手繪的獨特花型等，而且婚慶家紡套件種類齊備，四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足，價位區間從一兩千元到萬元不等，能適應高中低端各類消費人群的需求。

　　對于追求個性、時尚的新一代結婚人群，他們青睞怎樣的婚慶床品？多家品牌的導購員在銷售中發現，雖然婚慶家紡以紅妝家紡為主，但卻不再是新人的唯一選擇，與婚紗、婚宴一樣，粉色、紫色、綠色，乃至米色婚慶家紡也逐漸贏得新人們的歡心。有的新人在選購時就表示，他們喜歡清新的顏色和樣式以新房裝修的簡潔風格，比如歐式的田園風格、簡約格子風格的床品。為此，在有些品牌堅持主打紅色婚慶家紡時，也有品牌大膽嘗試金色、藍色、果綠色等別樣或明艷、或清新的色彩，不過從銷量來看，其他色系目前還不足以取代紅妝家紡的主力地位。

　　綜觀近幾年的婚慶市場，消費需求呈現逐年遞增的趨勢，照此推算，婚慶家紡市場還將是企業堅守的甜蜜陣地。