紐約展：“一位難求”的因與果

　　上半年，全球經濟復蘇還缺乏穩固基礎，發達國家進口動力不足，紡織企業在外貿出口中普遍面臨強大的壓力。然而美國市場的緩慢復蘇，讓企業再次把目光投向這一傳統出口市場。
　　
　　今年7月，以幫助企業有效開拓北美市場為目的的中國紡織品服裝貿易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽面積同比增長約30%，但在業內仍然出現了企業參展一位難求的現象。這一方面顯示了企業在艱難市場環境下希望借展會平臺拓展市場的強烈訴求；另一方面也說明，紐約展經過多年的發展與不斷提升，其市場定位越來越精準，已成為企業十分依賴而有效的拓展海外市場的平臺。
　　展示產業升級成果的平臺
　　談到今年的外貿出口形勢，很多企業都連連搖頭，甚至表示大環境的艱難程度超過了2009和2010年金融危機最嚴重的時期。“在這種不利的環境下，企業能夠積極應對，努力拓展市場，說明企業經過這些年的磨礪也逐漸成熟，他們應對市場風險的能力和自我發展的動力在不斷增加。通過紐約展的平臺，通過加大產品的創新，努力在傳統市場精耕細作，在更廣闊的國際市場尋求發展，是今年很多參展企業的普遍想法。”中國紡織工業聯合會副會長張延愷說。
　　經歷了激烈的競爭和市場增量有限的考驗，出口型企業在快速反應、小批量訂單執行力方面都有了很大提高，在產品研發、加強服務功能方面都體現了產業升級調整帶來的一些變化。全球最大經濟體美國市場的小幅回暖，扎扎實實地帶來了一些市場復蘇，加上東南亞一些國家加工企業事故頻發，產品生產和品質受到影響，部分訂單開始回歸。今年，內銷市場比較艱難，企業在廣交會的成交情況也不是很理想，一些企業在國內展上沒有拿到足夠訂單，積極踴躍地報名參加紐約展，就是希望能抓住這個契機，展示自己的創新產品、技術和成果，在紐約展的平臺上使訂單得到有效補充。
　　其實，展會不僅為企業個體提供了充分的展示平臺，對紡織特色鎮來說，展會也是推介產業集群進入國際市場的最佳平臺。據東莞市毛紡織行業協會會長陳錫培介紹，毛織產業是廣東省大朗鎮三大主導產業之一，大朗毛織產業經過30多年的發展，形成了集群規模大、產業集聚度高、產業配套完善、生產能力強等比較優勢，是東南亞一些紡織服裝出口國無法比擬的。但是面對當前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產業發展帶來的壓力，企業在外貿經營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，缺乏豐富的國際市場買手資源，獨立拓展海外市場的能力也很有限。而紐約展恰好提供了這樣一個行業辦展的國際化平臺，為大朗鎮加快熟悉美國服裝市場的流行元素、前沿的國際紡織品流行趨勢提供了最佳機遇，為企業搭建貿易對接、渠道拓展、品牌推廣的很好的平臺。
　　國際合作提升市場輻射力
　　作為中國紡織品服裝貿易展（紐約）的獨立主辦方，紡織貿促會在這個項目上耕耘了10年，其成果業界有目共睹，然而主辦方并沒有止步于“把展會辦到美國采購商家門口”。從2010年開始，紡織貿促會開始與法蘭克福展覽（美國）公司緊密合作，進一步將展會提升為真正國際化的展會，并細分為三個更加專業的展會——服裝展、面料展、家紡展。展會的展品分布更加清晰，市場定位更加精準，極大方便了買家采購。除了針對美國市場以外，紐約展還輻射了拉美國家，為買家的一站式采購提供更多便捷。
　　紡織貿促會副會長林云峰說，我國紡織制造業最大的優勢在于產業鏈的完整，其他紡織品服裝出口國在這方面還有一定差距。經過多年策劃展會的項目運作，我們不但學會了與美國的買家打交道，還努力將展會平臺的功能進一步提升，向美國周邊的南美洲、拉丁美洲、加拿大等國家進一步輻射，一方面展示了我國紡織業的整體實力，另一方面也使參展企業在一次出展中盡可能接觸到更多的國際專業買家，為開拓更廣闊的市場創造機會。
　　在辦展方面，展會服務功能也得到進一步提升。比如：開設專題講座、進行專業的展商調查、在展會上設立趨勢發布等等，希望通過這些手段和形式，提高企業的參與度，引導企業借助展會國際化平臺向更高的層次提升，而不僅僅是停留在接單的貿易功能層面。
　　創新辦展思路貼近行業需求
　　隨著紐約展的穩步發展，展會品牌知名度也不斷提高，近幾年參展企業數量都有不同程度的增長。主辦方并沒有簡單地停留和滿足于展商數量的增加，而是一直在思考如何讓展會以最佳的形態和服務，為展商和買家提供展示、交流與互動的平臺。在展品區域劃分上，主辦方充分考慮了美國專業買家的偏好和習慣，反復思考和比較，最終方案使買家對采購目標產品有更強的靶向性引導功能，從而大大提高了采購效率和觀展的便捷性。
　　再比如，隨著展會規模的擴大，根據行業的地域分布特征，主辦方通過與地方商協會和有實力、信譽好的專業展覽公司合作，擴大了展會在行業中的知名度，提高了招展工作的效率和實效性，同時可以為展商提供專業細致的配套服務。江蘇聯亞副總經理李曉介紹，美國市場當前還處在瓶頸期，很多企業來展會不僅是希望在意向訂單上有所收獲，更希望掌握一手的市場信息。浙江三博副總經理沈東黎表示，基于當前的外貿環境，企業參展也大都抱著平常心，而浙江三博在展會結束后，都會有相應的調查服務跟進，了解企業的參展效果，作為日后改進服務的依據。
　　全國性招展合作體系的建立，充分調動發揮了圍繞展會的相關服務力量，提升了展覽會標準化服務水準，也使主辦方有更多的精力去思考展會未來提升和發展的方向。據主辦方項目負責人表示，很多企業雖然已經邁出國門赴外參展，但是仍然停留在參展接單的層面，而業界國際著名的專業展已將趨勢發布作為潮流引領和建立時尚話語權的重要手段，趨勢展里的很多展品都依賴于展商提供。在這方面，國內的企業在這方面的意識還不夠強烈，還需要不斷加強引導，未來仍然要做很多努力。