服裝內銷市場潛力大 值得深挖

　　國內服裝銷售規模繼續擴大，銷售增速卻有所放緩。國家統計局發布的數據顯示，今年1月至7月，限額以上企業（單位）服裝鞋帽、針紡織品零售總額6174億元，同比增長11.9%。相較于去年同期17%的增速，回落5.1個百分點

　　中國服裝協會近日發布的報告表明，今年上半年，國內服裝銷售平穩增長，但受整體經濟形勢影響，行業銷售增速放緩。值得注意的是，在一二線市場增長相對緩慢的同時，量大面廣的三四線市場增速加快，顯示出較強的活力和較大的增長空間，這成為服裝內銷的一大亮點。

　　數據顯示，上半年，全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長6.6%，較上年同期降低4.7個百分點；全國重點大型零售企業服裝類商品銷售單價同比漲幅較2012年同期下降近10個百分點，下降幅度明顯。與此相對，一二線市場之外的服裝銷售卻顯示活躍態勢。今年前5個月，中國紡織工業聯合會流通分會重點監測的40家單位的總成交額達2687.55億元，同比增長10.92%。其中，服裝類專業市場的總成交額為1343.55億元，同比增長12.15%，顯示出較強的活力。

　　在國際市場需求萎縮、國內市場增速放緩的背景下，不少服裝企業的產銷都遭遇了較大壓力。城鎮化的加速以及國內三四線服裝市場的迅速成長為國內服裝企業拓展了市場新空間。這種消費趨勢的變化勢必吸引更多企業“向下”深耕，國內一線服裝品牌以及先前深陷集體打折潮的運動服裝品牌都紛紛把渠道下沉提上了議事日程。

　　與大城市品牌競爭激烈、銷售增長乏力的狀況相比，在三四線城市布局服裝專營店更容易解決庫存消化、成本上升的問題，再加上日漸釋放的購買力，三四線市場開始成為不少服裝企業業績增長點。業內人士表示，加速渠道下沉的舉動并不僅僅因為廠商瞄準了廣闊的三四線市場，還有一個不可忽視的原因則是國外品牌在網絡及實體店方面正加速滲透，這導致國內服裝企業不得不加快市場精耕細作的步伐。

　　服裝業著力渠道下沉把握三四線城市商機的同時，還要高度重視線上市場的成長性。一段時間以來，網絡銷售熱潮興起，各主要服裝品類的線上銷售均出現同比大幅增長的態勢。近日的一份網絡調查顯示，去年，來自國內縣區甚至村鎮的網絡購物消費較上一年出現了超過80%的增幅。來自知名購物網站淘寶的數據顯示，今年前5個月，包括女裝、男裝、童裝、內衣和運動服飾在內的銷售額同比增長都在58%以上，服飾配件更是出現了超過150%的同比增長。這說明，服裝線上銷售日益崛起，線上線下融合發展勢在必行。由此不難看出，服裝內銷市場潛力依然很大，值得廠商深挖。