紡織重鎮盛澤：以創新求生存

　　驅車在蘇嘉杭高速上，接近盛澤鎮區域時，高速公路廣告牌上內容就跟別處不同，密密麻麻全是紡織廠廣告，上面留著老板本人的手機號碼。數千家紡織企業、南來北往的紡織客商云集在這里，構成一個紡織的海洋。這里是我國最大的紡織品制造基地和國家級面料出口基地之一，該鎮目前集聚了2400多家織造企業，年產各類紡織品130億米。

　　江蘇盛澤鎮，世界紡織業中心。從古代四大絲綢之都之一，到今天以化纖紡織為主的超級產業集群鎮、世界紡織品價格形成中心之一，盛澤是中國紡織業發展歷程的集中縮影。

　　新一輪不景氣周期正在到來。在產能過剩陰云之下、在實體經濟營商環境日漸逼仄的土壤之中，盛澤紡織業相關企業今年普遍感受到經營壓力，感到未來幾年將會是難熬的日子;同時，許多企業奮起創新，以新產品、新模式打開市場，實現了“逆襲”。激烈競爭和創新，這兩個產業集群形態的核心功能，正在這里生生不息地上演著。

　　擴張過快，產能嚴重過剩

　　回憶起2010年到2011年上半年的時光，紡織廠老板們覺得，那真是一場盛宴。

　　“那時候訂單多得做不完。”匯豐紡織老板謝勤奎笑瞇瞇地說。

　　江蘇群冠紡織總經理劉學文對記者提及，那時每生產一米布，往往可以賺三五毛錢，紡織廠產能巨大，如果能保持這么高的利潤，那前景太可觀了。

　　早在2007年，紡織行業已經大面積存在產能過剩，2008年金融危機淘汰了一批產能，活下來的企業熬到2010年，春天來了。

　　周期輪回，如同四季運轉。2011年之后，紡織業產能再度迅速擴大，進而逐漸形成今年的產能過剩局面。

　　目前紡織業產業配套體系已經十分成熟，新設工廠，從著手到達產，快的話只要四個月。

　　“一個有點規模的工廠，一天可以生產100萬米布，相當于一個廠一天生產100萬條褲子，你想想看加總起來產能多可怕。”一個紡織廠老板說道。

　　產能擴張速度有多快?上述紡織廠老板舉了江蘇幾個地方的例子。以徐州新沂為例，近五年來，新沂新進入紡織行業的資金，超過此前15年的總和。以前新沂只有200臺左右噴水織機，現在超過2500臺?；窗?、宿遷等地，都有大量紡織廠遷入或者新建。前述匯豐紡織就在2009年到宿遷投資設立了一個工廠。

　　產能擴張，現在比15年前容易得多。例如機械設備，一臺噴水織機，以前需要從日本進口，每臺價格高達30萬元人民幣左右。近年來隨著國產機械設備性價比不斷提升，購置國產設備成為很多紡織廠的首選，每臺噴水織機，往往4萬元左右就能搞定，快的話一年多就可以回本。

　　地方政府在產能擴張中扮演了重要的角色。數名紡織企業負責人都對本報記者提及，有些欠發達地區招商引資不遺余力，土地、廠房都近乎免費，另外幫助協調貸款、稅收大幅優惠，紡織廠老總算下來，自己幾乎不用出資金就可以開設新廠。

　　恢復平衡，或需淘汰一半產能

　　需求平穩加產能擴張，紡織面料價格開始下滑。

　　“仿真絲去年每米賺一兩元錢，今年普遍每米虧5毛，主要是去年下半年產能擴張太厲害。”一位紡織企業老板說，“現在回款慢，往年一個月，現在三個月也難，銀行流動資金貸款一是難搞，二是利息太高，至少百分之十幾，壓力很大。”

　　在他看來，目前絕大部分品種產能過剩。“有的1.2元/米的加工成本，0.9元賣，人家還不要，放倉庫賣不掉，要了干啥?”

　　統計數據也印證著這種壓力。盛澤方面發布的《6月商務部中國盛澤絲綢化纖指數“50指數”述評》中提到：“今年上半年織造企業訂單同比減少20%，利潤空間再隨著原料價格走高以及人工成本增加的基礎上，萎縮近15%。市場上熱點產品不多，廠家出貨多以中厚型服裝面料、功能性面料以及個別家紡面料為主，市場上滌塔夫、春亞紡、尼絲紡等面料的庫存壓力較大，導致部分廠家今年提前出現資金周轉壓力，市場利空氣氛彌漫。”

　　庫存和開工率方面，上述報告提及：“6月份盛澤地區坯布織造庫存為34~35天，部分較高庫存45天或更高，目前常規面料庫存局部大量積壓，廠家開機率略有下調;現市場上噴水、噴氣織機開機率為七成，部分高開機率維持八成偏上，偏低開機則不足五成，經編開機多在八成以上，市場整體經營壓力較大。”

　　劉學文認為，未來幾年，紡織業產能淘汰一半左右，方可恢復平衡。

　　至于行業調整的方式，一位紡織企業負責人認為，小廠的二手設備根本沒人要，就是等死，基本不會存在“大吃小”方式的兼并收購。

　　受紡織行業影響，上游化纖、機械行業也感受到很大經營壓力。

　　“多年來，一般是春節前化纖絲跌價，春節后漲價，這是正常規律，今年春節后化纖絲一路下跌，就不是好兆頭。”劉學文說。

　　一位紡織機械行業的負責人告訴記者：“前幾年確實是賺到錢了，今年不行，直線下跌。我們只能盡力維護住老客戶，看他們的更新換代或者設備維護方面的需求，發展新客戶慎之又慎，有壞賬風險的單子一律不做。”

　　創新制勝

　　按照著名學者邁克爾·波特的產業集群理論，激烈競爭壓力下所導致的不斷創新，是產業集群的核心優勢之一。這一點在盛澤表現得非常明顯。

　　一位紡織面料貿易企業負責人告訴本報記者，在盛澤，化纖面料幾乎每天都會出新品。一個新產品如果迅速搶占市場，一年產一千萬米，每米賺三塊錢，老板一年幾千萬就賺到了，這個行業有時候就是做十年等一次機會。但創新有風險，一旦失敗就遭受損失。

　　“我們這個市場，每天都在出新品種，新產品的生命周期只有一兩個月或者更短，馬上普遍仿冒。”他用手指著一種灰色坯布，“像這個仿羊絨，剛出來的時候一米八九元，現在只有四元多。仿羊絨創新出來之后，賺了半年錢，然后一哄而上，便沒有利潤了。”

　　紡織品與其他行業不同，就是技術上很難進行創新專利保護。對紡織物進行分析之后，將經線或者緯線密度略加微調，便可生產出幾乎一模一樣的產品，而不侵犯專利權。在盛澤，大家無暇他顧，只有激烈競爭下的不斷創新、創新、創新。

　　相比“紅海”中的中小型企業，規模和研發能力占優勢的企業處境要好得多。不少企業通過創新，闖出了一條新路。

　　一個例子是“上久楷”系列宋錦工藝產品。在傳統絲綢行業經營壓力越來越大之時，鼎盛絲綢公司老板吳建華選擇做高端消費品。

　　鼎盛絲綢逐漸設計生產出宋錦手提包、床上用品、錢包等多種產品。目前，鼎盛生產上千種終端消費品，包括高級男女手提包、錢包、領帶、時裝、家紡、藝術品等。

　　鼎盛絲綢的思路，是鎖定“文化底蘊、時尚、實用”三個關鍵詞。

　　蘇州有傳承千年的“宋錦”絲綢制作工藝，其文化底蘊毋庸置疑。但隨著時代變遷，繁復的手工織造和昂貴的生產成本，使宋錦很少再有市場，成了一個活化石。

　　鼎盛絲綢通過“人工意匠”的修飾和“數碼技術”的織造，增加了宋錦的花型，圖案精美且更時尚。

　　2009年，吳建華收購了經營不善的國有企業蘇州東吳絲綢廠。東吳絲綢廠的前身是清代的“上久楷綢布莊”，激活了“上久楷”這個古雅的字號。

　　設計方面，吳建華在意大利創立了設計工作室，同時在法國聘請了設計師，以求讓宋錦保持高貴典雅屬性的同時，加入時尚感。手提包等產品打版也全在意大利，以保障品質，最后放到中國來生產。

　　“讓意大利人設計，成本還可以，沒有一般人想的那么貴。”吳建華指著手機上來自意大利的設計圖說。

　　意大利方面設計好之后，鼎盛再向客戶調研、征求意見，最后反饋回去、定稿。

　　“紡織行業競爭太厲害，什么東西做得好就一哄而上，很快就打價格戰、做濫掉。我必須得避開這個陷阱，因此要走向高端化、最高端化。我賣一萬元，你們在幾百元上爭，跟我就沒什么關系了。”吳建華說。

　　“面料硅谷”

　　除了上述商業模式創新的案例，還有技術創新致勝的例子。

　　盛澤一家國內化纖巨頭的工作人員告訴本報記者，他們的產品偏中高端，今年日子“還可以”，化纖產品產銷基本持平。

　　在他看來，化纖產品作為紡織行業的原料，基礎性需求量很大，市場對產品品質和性能的需求在提升。該公司以創新開辟新路的一個典型產品是記憶纖維。在記憶纖維的上游原料方面，該公司在建的生物法PDO項目將于2013年投產，在公司實現PTT聚酯合成技術突破以后，公司PTT聚酯產品的成本為15000～16000元/噸，大幅低于目前杜邦公司21500元/噸的壟斷性價格。這使PTT聚酯纖維的價格同步大幅下降，極大地打開PTT纖維的使用領域，該企業以及我國化纖行業在PTT聚酯纖維領域獲得了巨大的競爭力。

　　盛澤在科研方面一直在大力推進。

　　今年以來，盛澤鎮加快推進博士后科研工作站建設工作，目前該鎮已擁有7個國家級博士后科研工作站，數量位居吳江全區第一。今年，該鎮又新增3家申報單位。

　　盛澤鎮首個博士后工作站是2003年2月批準建立的江蘇吳江東方絲綢股份有限公司博士后科研工作站，2008年6月，江蘇盛澤國家級絲綢星火密集區博士后工作站被批準建立。江蘇盛澤國家級絲綢星火密集區博士后工作站作為區域總站，隨后成立了5個分站，且均是國家級博士后工作站。

　　打造中國“面料硅谷”是盛澤引領紡織產業轉型升級的核心驅動力，隨著現代紡織技術的運用，盛澤的紡織產品已覆蓋紡絲、絲綢、化纖織物、交織織物、家紡、產業用布、服裝及紡織機械等。尤其是近年來，盛澤鎮不斷完善各類面料體系，已擁有運動、休閑、男裝、防寒服等17個國家級紡織品研發基地。