服裝商“彎腰”轉型

　　老徐(化名)早年在廣州開設服裝公司，代理國際知名男裝品牌的休閑副牌，隨后將生意搬到了上海。他今年作出一個重要的決定：撤出百貨專柜，進駐奧特萊斯。市場競爭和消費低迷是老徐轉型的主因。老徐的做法不是個案，記者了解到，品牌供應商對在百貨和購物中心的銷售信心漸失，轉投奧特萊斯懷抱，業內人士預期，奧特萊斯將是廣州零售業的新勢力。

　　本地百貨近期試水奧特萊斯

　　上月，老徐向一位百貨業同行說起他進駐浦東一個奧特萊斯的成績：單月營業額12萬元。同行以為是銷售正價貨的尾單，實際上，老徐已完全退出“正價市場”，撤掉在連鎖百貨的專柜，專攻奧特萊斯。

　　“在百貨賣正價，比奧特萊斯高一倍。”老徐的休閑男裝原來在專柜最低賣400元左右，奧特萊斯普遍賣200元，但在百貨做專柜走量慢，一個月正常銷售最多6萬元，只有奧特萊斯的一半營業額。這樣的好處，除了能對抗庫存，也為供應商贏得充足的資金。“只要保證質量與正價的一樣，消費者當然更樂意用半價買名牌。”

　　去年以來受經濟形勢影響，消費者購買意欲不振，折扣貨更具吸引力，如銷售品牌折扣商品的電商和奧特萊斯大行其道。另一方面，百貨和購物中心競爭白熱化，除了打折幾乎沒有新手段拉動銷售，品牌商受庫存所困。上下游環節同時催生價格更低的折扣賣場，國內部分百貨已向“低”轉型，廣州就有天河城百貨加緊布點奧特萊斯，近期還將有本地百貨試水。

　　新辟生產線為奧特萊斯供貨

　　像老徐那樣徹底剝離“正價市場”的供應商也許不多，但“兩條腿走路”的不在少數，即既在百貨專柜或專賣店上正價貨，同時加開生產線為奧特萊斯供貨。這是起源于美國的madeforoutlets模式，品牌商為奧特萊斯、“工廠店”專門生產一批商品，以防與正價店的款式重復。

　　一位百貨業內人士認為，品牌商“兩條腿走路”相當于拓寬了顧客群，為自己在零售業最艱難時期找到其他出路。

　　品牌商自建“工廠店”也是另類奧特萊斯。李寧和百麗均設有madeforoutlets的生產線，李寧在東川休閑港長期設促銷場1折銷售，當中除了尾貨，還有不少madeforoutlets的款式。百麗鞋業的網店和多品牌集合店內，不少是俗稱的“工廠貨”，長期有折扣，與正價店款式有所區別。

　　相關鏈接——奧特萊斯

　　“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。奧特萊斯（Outlets）最早誕生于美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似ShoppingMall的大型Outlets購物中心，并逐漸發展成為一個獨立的零售業態。雖然FactoryOutlet這種業態在美國已有100年的歷史，但真正有規模的發展是從1970年左右開始的。

　　奧特萊斯（中國）有限公司，定位為新型現代服務業綜合投資運營商。專注于大中華區奧特萊斯研究、投資、開發及運營管理；創建以奧特萊斯名牌折扣店為龍頭的多種商業業態并存的新型現代產業模式；并致力于該新型現代產業模式的投資、開發及運營管理。