雄鼎公司“讓客戶先贏利”

　　說起吳江雄鼎公司，許多人對它不熟悉，但是提起今年的訂單形勢，它絕對稱得上是行業中的翹楚。在今年紡織業形勢較為嚴峻的情況下，雄鼎公司全年訂單已滿額。

　　“客戶使用我們雄鼎的坯布，得到的不僅僅是一匹坯布，如果客戶對印染花色、材質等方面還有其他要求，我們公司會相應地提供一系列完善的技術與服務，由此相應的疵品率也就更低，讓客戶放心與我們合作。”吳江雄鼎織造有限公司副總經理史海峰說。

　　讓客戶先贏利

　　紡織行業競爭激烈，優秀企業眾多，而雄鼎公司除了自覺在產品質量和技術創新上下功夫來贏取市場外，還率先提出“讓客戶先贏利”的商業經營原則。

　　史海峰舉了一個例子，前不久韓國某知名企業到雄鼎下訂單，要求在其原樣的基礎上作出技術改進。雄鼎公司自掏腰包，其研發團隊更是不惜成本，先后投入近10萬元，經過多次技術改進，最后生產出了符合客戶要求的產品。“讓客戶先贏利”的模式獲得巨大成功，最終該產品贏得了客戶數百萬元的訂單，利潤也相當可觀。

　　“在盛澤，多數紡織企業還沒有樹立這種‘讓客戶先贏利’的理念。”史海峰分析說，而雄鼎公司自2005年成立以來，就以此為公司的發展原則，這樣的發展模式也為雄鼎公司帶來了豐厚的利潤。

　　訂單已排滿全年

　　目前，雄鼎公司擁有300多臺噴氣織機、600多臺噴水織機和1500人的廠房生產規模，是當地有名的女裝彈力布生產基地。史海峰告訴筆者，在今年紡織企業整體形勢下滑的局勢下，雄鼎公司的庫存卻總是空的，訂單已排滿了今年下半年。

　　與雄鼎公司建立訂單關系，客戶得到的不僅僅是一個訂單。公司與江浙地區的多家知名印染企業建立了長期合作關系，致力于為采購商提供更多的后整理技術支持。“我認為我們公司在整個紡織行業中穩步向前的首要原因是對市場的準確定位。”史海峰告訴筆者，1959年美國杜邦公司發明了氨綸纖維，一直被運用于女裝面料的生產，而當時雄鼎公司正是看到了這一點，決定進軍女裝彈性面料的生產領域。

　　如今，雄鼎公司的發展歷程證明這一決定無疑是正確的，目前該公司主打尼龍四面彈女裝褲料，在市場上贏得了較高的榮譽度，公司也在致力于其他先進的高彈纖維面料的研發與生產。

　　堅持不做“山寨”

　　除了對整個市場的準確定位外，雄鼎公司能夠屹立于整個行業的一大法寶是公司堅持遵守“契約精神”，積極維護客戶的利益。“我們公司絕對不做‘山寨’產品，同時還能夠絕對保證客戶的產品不被仿冒。”史海峰介紹，正是憑借著這樣的商業理念和誠信原則，長期以來，雄鼎公司積累了一大批國際國內一流的客戶群。

　　公司從2005年成立之初，就已樹立“杜絕山寨”的理念，凡是為客戶開發的面料產品，均做到嚴格的保密，杜絕產品資源外流。