同質化生產無出路 差異化生存靠實力

　　　6月25日～7月1日，為了解中小企業現狀及當前所面臨的主要困難，及時掌握行業經濟運行情況，反映企業訴求，加強與中小型會員企業的溝通與聯系，中國長絲織造協會在中國紡織工業聯合會副會長、中國長絲織造協會會長徐文英的帶領下，赴江蘇盛澤、浙江長興、浙江王江涇等長絲織造產業集群實地調研，累計走訪企業近200家。

　　本次中國長絲織造協會調研走訪的主要對象為中小型企業。多數企業的生產規模在300臺織機以內，也有一些是100臺以下的家庭作坊式微型企業。

　　在走訪的中小型、小微企業中，一些沒有固定客戶群、沒有自己產品研發團隊的小微企業面臨著比較嚴重的困難。當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難三大難題正在逼迫小微企業，而他們為了生存，又以極低的價格在市場上謀求生存空間，加大了中低檔產品市場競爭的激烈程度。這種惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產品的價格已經接近或跌破盈虧平衡線。勞動力成本的上升，環保壓力加大，加上人民幣升值等問題導致很多小微企業已在虧本經營，部分織機臺數不足百臺的微型企業則開始猶豫是否要退出行業。

　　銷售遇到壓力

　　從銷售角度看，企業的產銷銜接途徑一般有四種：一是自主研發新產品，引領市場需求；二是依據訂單進行生產；三是依據市場需求生產；四是憑借經驗和判斷安排生產銷售。這四種銷售模式在當前的市場環境中都遇到了各自的瓶頸。

　　2013年春節過后，市場貌似積極回暖，印染企業生產繁忙，活多得做不完。這主要有兩個原因：一是春節過后，織造企業都在努力消化庫存，以極低的價格出售積壓的產品；二是石油價格微微上漲，加之國內對新政府有所期待，市場總體預期不錯。4月過后，石油價格持續下跌，市場逐漸冷清，尤其是6月進入銷售淡季后，更是難覓銷路。整體來看，目前市場行情量價齊跌。如果說織造廠去年每臺織機每天的收入可以達到400元～500元，那么6月以后只能勉強維持在200元～300元。

　　從銷售角度看，企業的產銷銜接途徑一般有四種：一是自主研發新產品，引領市場需求；二是依據訂單進行生產；三是依據市場需求生產；四是憑借經驗和判斷安排生產銷售。這四種銷售模式在當前的市場環境中都遇到了各自的瓶頸。

　　在紡織界，研發新產品是一條十分艱難的道路，知識產權難以得到保護。尤其是那些沒有印染車間的織造企業，開發出的新品一旦送到印染廠，轉眼就會被抄襲。但是值得慶幸的是，仍然有企業在研發之路上堅持了下來，并創造出自己的品牌和風格。調研發現，凡是走自主研發之路的企業，銷售情況都還不錯。產品不僅有銷路，價格也能保持穩定且為企業帶來利潤，可以說，企業的堅持得到了市場的肯定。

　　依據訂單生產的優勢是可以最大程度減少庫存。那些按照下單要求進行生產的企業，目前客戶資源尚在，但客戶需求明顯下降。訂貨量平均下降1/3甚至1/2，嚴重的甚至從往年幾十萬米、幾萬米的單子縮水到了幾千米。

　　依據市場需求生產的企業又分為兩種情況：一種屬于規模比較大的企業，產量高質量穩定，在市場上有一定口碑，也能支撐產品價格。一種則是隨行就市的小微企業，最為鉆營，也最難過。走訪中，一些企業坦言，只要看見布樣，就能做出仿品。在這樣的需求之下，一些地區甚至應運而生了“織物分析師”這一職業。這些企業的產品往往依靠極低的價格占領市場，但價格低，利潤就有限。壓價不是長久之計，最終，最先受到侵害的還是自己。

　　憑借經驗和判斷安排生產銷售的方式最具盲目性，也是小微企業中最廣泛采用的一種方式。企業經營者根據積累的經驗，對市場后期作出預判安排生產，期待下一季的“賣方市場”盡快到來，一旦判斷出現偏差，則滿盤皆輸導致企業停產關閉。

　　由此可以看出，當前的市場環境比較復雜。因為國內外需求都嚴重不足，企業銷售壓力大。行業協會應引導市場，在幫助扶持小微企業的同時也要保護好大中型企業。

　　產成品庫存大

　　從各地走訪的情況看，產成品庫存壓力大已經是一個相當普遍的問題。企業平均庫存在2～3個月，個別企業庫存已超過4個月，甚至達到半年。

　　在當前復雜的市場環境下，企業面臨著艱難的選擇：是虧本銷售，還是關車停產。如果都不選擇，就必須面對庫存大量積壓和應收賬款急劇上升。從各地走訪的情況看，產成品庫存壓力大已經是相當普遍的問題。企業平均庫存在2～3個月，個別企業庫存已超過4個月，甚至達到半年。盛澤一家已經停產的小企業，年產量是300萬米，但是庫存量已經超過500萬米。面對如此巨大的庫存壓力，雖然多數企業家都表示并不看好今年下半年的行情，但也能做好心理準備，積極采取措施。

　　分析庫存大的主要原因有以下幾點。

　　整個制造業大環境不景氣。歐債危機后，全球經濟并沒有復蘇，而是在歐債危機的影響下艱難度日。歐盟并沒有完全走出危機，日本市場仍然疲軟，美國雖然有恢復的跡象，但也沒有達到預期的水平。而國內經濟在新一屆政府的領導下，決心擠出泡沫。隨著熱錢的流出，市場出現暫時低迷，二季度所有經濟指標都將低于市場的期待。

　　產品價格低。走訪中，企業反映，目前市場還是有一定的需求量，但是企業不能接受的是價格。產品價格偏低，一方面是因為經濟不景氣，另一方面因為行業內本身存在價格混亂現象。與此同時，成本剛性上漲，產品利潤幾乎為零。有企業反映，即使是合作多年的伙伴，在當前的經濟形勢下，也會為1分錢的價格空間而討價還價，甚至轉向別的賣家。多數企業表示，如果虧一點，企業還可以勉強接受，但如果虧得太多，企業就難以承受。

　　國際市場競爭加劇。印度、孟加拉國、緬甸等國家長絲織造產業正在快速發展，并開始擠占我國中低端產品的市場份額，尤其是這些國家的勞動力成本比我國要低很多，因此在價格上更具有優勢。

　　淡季影響。6月是面料市場的“淡季”。由于終端消費量減少，銷售量下降，上游面料織造企業面料庫存增大。

　　人民幣升值。今年以來人民幣升值步伐加快，而長絲織物外銷的區域很廣闊，拉美、非洲西南部都有出口，但是產品的加工周期及交貨期一般要在3個月以上，而利潤往往只有每米幾分錢，人民幣“小步快跑”般的升值足以沖抵掉全部訂單的利潤甚至由盈轉虧，企業只能選擇放棄訂單轉為壓庫。

　　另外，為了穩定勞工隊伍，穩定銀行貸款信心，甚至考慮到一些噴水織機停臺后會出現生銹等問題，企業寧可增加產成品庫存，也會繼續生產。“沒有倒掉的行業，只有關門的企業。”這是走訪中企業家們最常說的一句話。為了堅持下去，也為了贏得好年景的到來，企業家們已做好了承受庫存積壓的心理準備。但令企業家們困惑的是，不知道這樣的情形還要堅持多久。

　　資金周轉存風險

　　目前企業的資金鏈存在一定風險，主要表現在庫存、應收賬款、利息、匯率等幾個方面。

　　從調研了解到，目前企業的資金鏈存在一定風險，主要表現在以下幾個方面。

　　庫存大。龐大的庫存占用了大量的資金。如果短期內市場不能恢復，企業就需要以低價去庫存，這樣就會使部分資產蒸發。

　　應收賬款增加。調研中，企業反映，織造企業在購買化纖長絲原料時，一般需要現款交易。但下游企業購買面料時，則有賒賬的習慣。當前形勢不好，服裝企業往往難以及時回款。據了解，目前企業一般都有3～6個月的應收賬款，有的甚至長達9個月。為規避資金風險，企業會采取減少“放賬”、不給新客戶“放賬”、維持現有客戶和銷售渠道、寧可增加庫存也不盲目銷售、擴大外銷采用外匯信用證的措施，確保資金回籠。

　　利息高。在這次調研中，企業對融資問題沒有過多反映，但對于負債較大企業來說，利息壓力比較大。尤其是6月底，多家銀行出現錢荒問題，企業家擔心銀行會首先從利潤比較低的勞動密集型制造業收縮貸款總量。

　　匯率變動。今年上半年人民幣升值速度比預想的要快，去年年底，經濟學家普遍預計會升值到1美元兌6.2元人民幣，但實際上到6月底已經達到1美元兌6.1元人民幣的水平。對于外銷企業，尤其是簽長期合同，且沒有鎖定匯率的企業來說，比較吃虧。但是，人民幣升值也有利好的一面，尤其是對日元有較大幅度升值后，一些資金雄厚的企業開始進口日本織機。

　　勞動力優勢不在

　　2013年，我國長絲織造行業工人工資上漲平穩，平均漲幅約為7%。盛澤平均4000元/人·月（8小時工作制），王江涇、長興則在3500元/人·月左右。而緬甸紡織工人的工資水平折合人民幣僅為600元/人·月（12小時工作制）。

　　在經歷了2010、2011、2012連續三年的高增長后，2013年長絲織造行業工人工資上漲平穩，平均漲幅約為7%。盛澤、王江涇、長興三地相比，盛澤的工資水平略高，平均4000元/人·月（8小時工作制），王江涇、長興則在3500元/人·月左右。這樣的工資水平與我國周邊地區柬埔寨、緬甸等國相比，已高出太多。據了解，緬甸紡織工人的工資水平折合人民幣僅為600元/人·月（12小時工作制）。由此可以看出，中國紡織業勞動力成本低廉的優勢已不復存在。

　　盡管工資水平高，但產業工人并不好找。只有像長興地區那樣多用本地工人的地區，企業職工隊伍相對穩定一些。為了穩定職工隊伍，企業開始關注工人實際享受到的待遇。除了按照《勞動法》繳納各種社會、醫療保險外，企業也努力逐步實行更為人性化的8小時工作制。一些自愿延長工作時間的工人可以選擇計件工資，這樣每月可以拿到5000元。

　　織造行業利潤微薄，但社會效益較高，在解決居民或農民工就業問題上有較大貢獻。目前市場環境不好，企業生存艱難。多數企業在頂著高庫存的壓力下仍選擇不放棄生產的一個原因就是穩定職工隊伍。穩定職工隊伍，是怕年景好了企業招工難。同時在當前宏觀經濟不景氣的環境下，穩定職工隊伍，也就是穩定了一個個家庭，一個個小社會，這是紡織企業家對社會責任的擔當和對社會穩定所作的貢獻。

　　存在同質化生產

　　當市場好時，大企業產品價格水漲船高，市場不好時，大企業也能放下身段，尤其是當庫存積壓到一定程度，大企業會強化去庫存的力度，降價銷售，跟風生產的小微企業就會難以承受。所以中小型企業應避免同質化生產，尤其要避免與大型企業生產同類型產品。

　　調研中發現，高檔的以及高質量的產品依然具有市場優勢。庫存積壓的產品主要是常規品種。此外，一直暢銷的仿真絲產品從去年下半年開始出現銷售滯緩，目前已大量積壓。一般來說4月進入仿真絲面料的銷售旺季，到端午節后會緩降。但今年過了清明節也沒有什么銷路，一直未見起色。受禽流感影響，羽絨價格飆升，導致羽絨服生產廠商原料采購困難，直接影響了去年銷售較好的錦綸防寒服面料的銷售。

　　有些小企業喜歡跟著大企業做生產，其實這是十分危險的。先不說受到規模等生產因素的局限，產品質量很難以與大企業匹敵，而且價格也很難與規?；a的價格相比。當市場好時，大企業產品價格水漲船高，市場不好時，大企業也能放下身段，尤其是當庫存積壓到一定程度，大企業會強化去庫存的力度，降價銷售，跟風生產的小微企業就會難以承受。所以中小型企業應避免同質化生產，尤其要避免與大型企業生產同類型產品。

　　目前市場賣得比較好的產品除了常規品種羅緞外，還有四面彈。實際上，國內品牌服裝企業喜歡從日韓進口面料。研究日韓市場及產品開發，做差別化產品，從某種意義上講，要想避開國內，競爭就要做日韓在做的產品。

　　印染瓶頸難突破

　　我國當前實際情況是，一方面印染技術水平與日韓相比還有一定差距；另一方面受環保壓力（環太湖治污），印染能力不能滿足要求與需求。

　　織造本身的利潤空間非常有限，面料主要是靠印染及后整理注入更多的附加值，靠品牌注入市場價值。面料特別是坯布屬于中間產品，品牌價值在終端消費群體中難以體現，所以更多的是要依靠附加值來擴大利潤空間。但是，我國當前的實際情況是，一方面印染技術水平與日韓相比還有一定差距；另一方受環保壓力（環太湖治污），印染能力不能滿足要求與需求。隨著近年來上游化纖、織造行業的快速發展，印染能力問題更加凸顯。

　　以盛澤為例，130億米的織造能力，只有30億米～40億米的印染能力。100億米都要到紹興、蕭山等地印染。在盛澤織造廠看來，本地的印染技術要略好于紹興、蕭山等地，而且市場已經成型。若選擇到外地印染，不僅擔心質量問題，還要承擔運輸成本。

　　一些擁有印染車間的織造企業，在成本上就會略有優勢，也可以更好地穩定產品質量。如市場上銷售較好的四面彈面料，對印染的要求比較高，目前一米的加工費達到2元。

　　對于印染企業而言，由于規模的限制，所以競爭壓力較小，但環保壓力確實比較大。如盛澤環保局有規定，每周都要到印染企業檢查設備運轉情況和污水量控制問題。

　　根據國家有關規定，為了達到對太湖的零排放標準，浙江省從今年7月1日起，入網污水COD值不超過200，這一要求比之前500的規定嚴格了幾倍。王江涇地區還規定污水排放量視企業不同將減少到原來的40%～60%不等。由此，印染企業需要在污水處理技術改造上大量投入，污水處理費用也會明顯上漲。最終這些成本，都要轉嫁到面料的織造成本上。