以技術會客戶 靠品質贏訂單

　　編者按：2013中國國際紡織機械展覽會雖然已經落幕，但是，那些鏡頭下的精彩畫面，讓人覺得欣慰無比。盡管在采訪中，不少企業負責人反映整體行情回暖不足，企業銷售額增幅不大，但是在展會現場，我們還是看到了不少企業展會期間達成訂單的可喜場面。我們用鏡頭拍下了那些溫暖的瞬間，這也充分說明了展覽會以技術會友的主要目的，同時，無論行業態勢如何，質量過硬的產品還是會受到很多客戶的青睞。

　　賽特環球意向訂單達2000萬

　　“既有老客戶，也有新客戶，這幾天來自國內外的參觀商絡繹不絕，僅展覽會的前兩天，公司就接到了2000萬元的意向訂單。”在2013上海國際紡織工業展覽會上，賽特環球（青島）有限公司總經理趙傳福累并快樂著。他向記者介紹說，目前公司的訂單已經排到了明年5月份，但是新訂單依然不斷地涌來。

　　近年來，隨著我國勞動力成本的不斷上升，紡織行業為了最大程度地減少萬錠用工，整個紡紗流程都在朝著實現清梳聯、粗細聯、細絡聯的方向發展。正是基于市場的迫切需求，環球公司在汲取全球粗細聯裝備優點的基礎上，充分結合我國紡紗企業的實際，研發成功了CMT系列粗細聯裝備，并在國內外紡織企業得到了大力的推廣。

　　在本屆展覽會上，環球公司展出的CMT1800粗細聯合全自動落紗粗紗機，目前已經在全球裝備了120萬紗錠。該機的最大優勢在于充分利用廠房空間，消除人工操作造成的紗疵、毛羽等質量缺陷，減少用工數量，降低勞動強度，提升管理水平和效率。

　　CMT系列粗細聯裝備也成為環球公司提升競爭力的有力武器。趙傳福介紹說，全自動粗細聯是普通粗紗機價值的3倍，但利潤則超過5倍。目前，公司全自動落紗粗紗機每月的產量達到25~30臺，但仍然難以滿足客戶需求，訂單已經排到明年5月份。今年上半年，公司的銷售額已經接近去年全年水平，預計全年同比將實現翻番。

　　趙傳福說：“不斷創新是環球公司這幾年能夠保持快速發展的根本原因。盡管目前我們的粗細聯設備在行業內銷售供不應求，但是我們并沒有放慢創新的步伐。在明年的紡機展上，環球的粗紗機將會發生革命性的變革。相信這一變革在全世界都將會是一個新的創舉。”

　　松寶與山東聯潤公司現場簽約5萬錠

　　在展覽會現場，山東聯潤新材料科技有限公司常務副總經理張昕與松寶公司董事長阮運松簽訂了5萬錠的智能落紗機合同。張昕表示，公司一期項目共有5萬錠，將全部配上智能落紗機。再上二期10萬錠項目時，肯定也要全部配智能落紗機。他說，這是目前紡紗企業減少用工、提高效率的必然選擇。

　　據了解，松寶公司S9智能落紗機自2010年上市以來技術不斷升級，到目前已經銷售了500多臺，僅今年上半年就銷售50多臺。本屆展會期間，公司簽訂意向訂單超過100臺。山東銀仕來公司簽訂了8臺，寧波百隆公司此前試用了兩臺，反映良好，此次展覽會上公司董事長楊衛新再次到展位上參觀，有意陸續配備一批松寶的智能落紗機。

　　松寶公司董事長阮運松介紹說，S9智能落紗機有三大特點是其他企業無法超越的。一是方便老機改造，無須改變錠子和筒管；二是服務于多臺落紗，最大限度地實現了落紗機使用效率；三是完全取代了人工拔、插落紗環節，減輕了落紗工的勞動強度。該機同時解決了國內外自動落紗機只能適應鋁套管錠子的難題。

　　鷹游燙光機訂單不斷

　　連云港鷹游紡機有限責任公司展出的SME472D雙輥三次正反面燙光機比較醒目，吸引了紹興大拓紡織有限公司等客戶前來購買。

　　SME472D雙輥三次正反面燙光機燙光機最吸引客戶的是該機既可以燙織物的正面，又可以同時燙布的正反面，免除翻布的煩惱。既節省時間，又極大提高了工作效率，得到客戶的一致好評。

　　江蘇海大熱定形機樣機被訂購

　　江蘇海大印染機械有限公司在本屆展會上展出的ASMA5068型熱定形機，受到了客戶的高度認可，樣機被香港中國染廠有限公司惠購。

　　江蘇海大印染機械有限公司展出的ASMA5068型熱定形機采用熱風循環結構，比常規增加了20%的循環熱風。同時，縮短了管道長度，可減少排量5%~10%。憑借以上特點和優勢，ASMA5068型熱定形機受到客戶一致好評，也為江蘇海大贏來了訂單和效益。