炎熱夏季 家紡品牌面臨“高考”

　　“一年365天，我們其實只做半年的生意。”這幾乎是所有家紡品牌企業老板的心聲。無論品牌強弱，當炎炎夏季到來，在家紡品牌贏利曲線圖上，往往都是下行線。

　　“今年，中國家紡產品的銷售比金融危機時期還要艱難。”正在籌備上市的紫羅蘭家紡科技股份有限公司董事長陳永兵認為。紫羅蘭是南通的典型企業，類似這種規模的企業不在少數。寶縵、藍絲羽、圣夫島等一批企業也深有同感。低迷的市場行情折射出中國家紡市場亟需盤整以及品牌急速擴張帶來的消極影響。炎炎夏季，中國家紡品牌同樣也面臨著“高考”。

　　行業大考與焦躁心態

　　中國家紡正面臨五大考題：一是成本上漲有何對策；二是如何破解用工荒難題；三是如何消化庫存壓力；四是如何進行渠道創新；五是如何破解融資難題。

　　成本壓力大幅上漲加上價格不敢上調，讓一些利潤本來就比較低的中低檔家紡企業，很有可能承受不住雙重壓力而將導致生存危機。業內人士預測，今年年底企業能否洗禮重生，將可能成為家紡行業的分水嶺。

　　“家紡行業的經營成本相當高，家紡經銷商沒有50%的利潤就沒法撐下去。”上海凱盛家紡公司董事長徐瑞鵬透露，以大中型家居賣場為例，目前的租金是300~600元/平方米，一個套房面積最小也不能低于10平方米，一個套房每個月僅租金支出就是數千元，且每年還以10%的幅度漲價，10年就翻1倍。一個套房每個月至少要賣出10套家紡產品方能保本，一般情況下，家紡經銷利潤率達到60%才能與運營成本持平。而今年1~6月份，由于樓市不景氣等多重原因，家紡銷量已經下滑了30%，不少家紡經銷商都面臨巨大的運營壓力，如果8月份至年底銷售還不能轉旺，一些家紡廠商可能瀕臨倒閉，到今年年底就能見分曉。

　　“家紡企業與經銷商是一脈相承的關系，銷路斷了，家紡企業又怎能不受傷？預計今年年底將會是家紡行業的分水嶺與洗牌期。”徐瑞鵬坦言。

　　最近，不少家紡經銷商都收到一條有關家紡產品漲價的短信：因家紡原材料價格猛漲導致成本上漲，家紡產品預期8月份將全面提價。

　　據記者調查，由于受原材料價格全面上漲的影響，其實去年底已有少數家紡企業悄悄提過一次價，不過提價幅度比較小，只敢悄悄的加上幾個點，并且主要是針對新產品提價。另外就是實行小步慢漲，隔幾個月提一次價，不敢有太明顯的動作。業內人士預計，今年下半年很可能還會有一輪稍大幅度的提價。

　　上海襲人營銷咨詢有限公司總經理吳啟峰告訴記者，近期深圳、上海等地大型家紡生產企業已經開始提價，有大企業領銜，小型家紡企業勢必也會聞風而動跟著漲價，預計等今年八九月份，上海、深圳等地家紡博覽會開展期間，家紡行業的整體提價就會顯示出來，初步估計提價幅度可能在5%~15%之間。

　　寂寞創新與未來渴盼

　　“家紡行業最核心的特征是創新，源源不斷的創新才能帶給用戶更好的產品體驗。”富安娜家飾用品公司董事長林國芳不止一次的強調，他不無感慨地說，創新是一座孤島，只有耐住寂寞，才能擁有繁華。林國芳認為，家紡行業的未來仍然大有可為，行業增長出現下滑，說明家紡行業正在擠去泡沫，進入短暫的自我調節階段。

　　在林國芳看來，未來家紡附加值的提升一定要靠文化與時尚來驅動。文化創意產業發展主要有3個驅動因素，除了技術和商業模式的不斷創新，還有不斷增長的用戶需求，以及政府的支持和市場的規范。

　　同時，我國的家紡創意產業也存在著很多問題和挑戰：國內的法律環境還需要不斷規范和完善，政策環境應為很多家紡創意產品的市場化創造條件，中國城鄉環境和用戶特征的差別明顯，家紡創意產業發展需要考慮這種不均衡的現狀。

　　在此背景下，家紡企業如何為中國創意產業貢獻力量？林國芳認為，企業的最大貢獻是在追求創新的同時，踏踏實實做好產品，切忌浮躁，慢工出細活兒；同時通過產品輸出，將中國的家紡產品帶到世界各地。

　　中國家紡產品設計中心主任徐行健認為，如今全球最有利于發展家紡行業的國家就是中國，因為中國有最成熟而完整的產業鏈，有豐富的勞動力資源，此外，國家經濟發展潛力巨大。他說：“家紡是一個可以永續經營的產業，好的品牌可以存活百年，未來中國的家紡產業發展前景依然十分美好。”

　　江蘇堂皇集團董事長荊玉堂認為，家紡產業要素的改變影響著產業形態的變化，未來家紡行業將是現代都市產業、時尚產業、文化創意產業和高新技術產業相互結合的成長型產業。如何把握產業要素，抓緊轉型機遇，是步入新發展空間的惟一途徑。“僅靠勞動成本優勢，應對國際市場的激烈競爭是走不長久的，且不說勞動力成本提升是剛性的，資源和環境的限制也有很大影響。”荊玉堂說。

　　徐行健認為，企業要做的是改變發展方式，利用文化創造價值，提高產品附加值，完成品牌貢獻，實現可持續發展。他說：“家紡產業范疇的品牌概念，是整個產業而非單個終端品牌，制造商、供應商強大的產品研發能力、高產品附加值以及與市場終端品牌合作，都可以進一步促成產業品牌的發展，也就是家紡是品牌，蕾絲是品牌，機器也可以是品牌。”

　　中國家紡營銷專家吳啟峰預測，打造產業鏈的全明星陣容，整體提高產業素質，依靠部分強勢品牌沖向世界，這是未來家紡產業發展的方向。他說：“現在，許多外貿加工企業轉型，但是這個轉型卻只是單一地把國際市場轉向國內市場，打算做品牌推廣。但外貿和內銷是兩個分離的系統，要完成轉型，必須依靠兩步走，加強產品研發，而后利用與國際品牌合作的經驗，再次與國內品牌進行合作，做好內功積累經驗，然后才開始做品牌推廣。”

　　中國家紡走跟隨策略，如何從產品研發、時尚潮流及品牌內涵等方面擺脫他人的影子，走出自己的道路，關鍵在于質量、創新、快速反應三位一體的產業化建設，而這其中信息技術的應用就是走產業化道路的重點，用全球的視野、創新的思維，整合資金、人力等各方面資源，利用新的商業模式發展，才能進一步打造企業的軟實力，調整轉型，增強企業競爭力。