問診“渠道窄” 開方“進店難”

　　為促進品牌企業與百貨零售企業的交流溝通，加強雙方的合作對接，3月27日，由中國紡織工業聯合會品牌工作辦公室與中國百貨商業協會聯合舉辦的服裝家紡品牌與商場交流對接會在京舉行。作為第11屆中國百貨業高峰論壇的重點活動之一，本次對接會受到了服裝家紡行業人士及百貨業的密切關注。商務部、工信部、中國百貨商業協會、中國紡織工業聯合會等領導，百貨零售企業、服裝紡織品牌企業代表，以及相關領域行業專家等參加會議。

　　當前，多種商業模式的共存對品牌和百貨企業都提出了新的挑戰，在此背景下，如何尋求工商聯手，托起我國的民族品牌成為會議的熱點話題。中國紡織工業聯合會會長、中國紡織服裝品牌戰略推進委員會主任王天凱指出，在我國服裝家紡企業的自主品牌建設過程中，“進店難”是大多數品牌面臨的突出問題，很多品牌具備了優秀的產品品質和設計水平，但是進入終端商場還面臨著諸多障礙。另一方面，如何引進消費者喜愛的自主品牌也是商界企業關注的重要話題。為了給優秀的自主品牌提供自我推介的空間，給商場提供多方位了解品牌的溝通平臺，本次交流會應運而生。

　　中國百貨商業協會會長楚修齊肯定了我國服裝家紡自主品牌的成長和發展空間，他認為，經過多年的發展，中國企業在品牌意識、設計概念、生產工藝、營銷策略等方面快速成長，逐漸走向成熟，“中國百貨店普遍毛利率在20%左右，其中80%的利潤是靠我們的民族品牌來支撐的。隨著城鎮化步伐的加快、百貨業的飛速發展，以及民族品牌的強勢崛起，我認為百貨店應該改變經營方式，逐步引進和擴大民族品牌的市場占有率，給民族品牌一點陽光，相信它會非常燦爛。”

　　在百貨業零售領域，服裝產品往往是支撐商業運作的核心因素。中國服裝協會副會長、中國服裝產業經濟研究所所長陳國強提出，為了尋求雙方的共同發展，制造業和商業應打破界限?，F代制造與現代服務兩者應協同，實體的模式要創新、線上的渠道要務實，產業互相之間要跨界，一起攜手打破傳統的思維方式，創造商業的新物種。

　　近年來，家用紡織品逐漸成為百貨業不可或缺的商業元素。中國家用紡織品行業協會秘書長朱曉紅指出，在今后相當長的一段時間內，商場專柜對家紡行業來說，還將是培育和打造家紡自主品牌的主戰場。她希望通過此次的交流對接，百貨業能為家紡品牌提供便利，提高銷售服務質量，加大家紡產品的推介力度，營造一個適合家紡自主品牌成長的環境。

　　來自北京當代商場有限責任公司、北京王府井百貨集團的商業代表表示，品牌與商場之間是相互挖掘價值的關系，品牌通過百貨公司經受市場的直接檢驗；而隨著優秀品牌的不斷涌現，對百貨公司的整體籌劃，營運營銷以及系統支持方面提出了更多要求，這也是百貨公司挖掘自身價值的助推力。百貨業界愿意與品牌進行良好的溝通和互動，與其共同成長，迎來市場的持續繁榮。

　　據了解，本次對接會邀請了30家大型的百貨零售企業與50家優秀的服裝家紡品牌企業進行一對一的直接交流。為在短時間內給品牌提供更多接觸百貨業的機會，主辦方安排每15分鐘輪換一次交流對象，讓每家企業都有機會接觸到終端百貨企業負責人，提升工商對接的效果。