蘇格蘭紡織來華探問高端市場

　　近日，由蘇格蘭國際發展局和蘇格蘭紡織行業協會領軍，16家蘇格蘭時裝設計和紡織品生產公司代表組成的蘇格蘭展團，首次亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會。對大部分人而言，威士忌酒、高爾夫和格子呢幾乎就是蘇格蘭的象征。而當我們悉心了解到其紡織產業的發展時卻發現，9000多名從業人員和600家企業構成的行業體量雖然不大，但豐富的文化傳承與獨特的產業經驗，賦予了它非常獨特的優勢。面對熱愛時尚并追求品質的中國新興消費市場，蘇格蘭紡織業不僅借助CHIC平臺展示了其豐富而獨具特色的產品，也確立了在未來兩年內將紡織品對華出口量增加50%的目標。

　　
　　TartanSpirit服飾有限公司的格子呢女裝，經典而不失活潑。

　　傳統花呢：蘇格蘭紡織的名片
　　紡織業是蘇格蘭經濟發展的重要支柱，年營業額9.5億英鎊，以個性品牌及供應鏈的專業性見長。在產品中，哈里斯粗花呢和格子呢又是最為經典而具代表性的面料種類。

　　哈里斯粗花呢起源于1830年，是僅在蘇格蘭北部外赫布里底（OuterHebrides）群島生產的手工羊毛編織面料。產品在制造過程中采用獨特的散毛染色，因而在紡紗工序中，經過配色后每根紗線都包含了不同顏色的羊毛纖維，因此織成的面料和成衣色彩極為絢麗并富有層次感，被譽為“面料中的香檳”。雖然經歷了近200年的發展，哈里斯粗花呢仍保持著世界上為數不多的真正采用傳統方法進行大規模生產的面料。悠久的文化傳承與獨特的生產加工工藝，形成了哈里斯粗花呢的品牌價值，每一匹粗花呢面料都有唯一的編號，可以追溯到各個生產加工者的信息，由此，哈里斯粗花呢制成的各種產品和成衣，也成為小眾市場上高端個性化的標志。

　　
　　Slanj服裝及配飾有限公司推出的蘇格蘭男裝格子裙，成為展會上最吸引眼球的裝束。

　　多元創新：著手拓展國際市場

　　蘇格蘭紡織業的沿襲傳統令人印象深刻，然而行業并沒有因遵循傳統而失去活力。在設計領域，蘇格蘭也展示了他們最富有創新活力和時尚的一面。Maccessori配飾有限公司最初由一個哈里斯花呢靠墊的樣品發展而來。后來，伴隨著iphone等時尚電子產品的誕生，使用傳統的哈里斯粗花呢設計的iphone套和ipad套，乃至錢包、旅行包等產品誕生，受到很多時尚潮流人士的喜愛。借助電子商務和線下零售等渠道，自主品牌產品和貼牌產品行銷整個英國市場，并成為不少國際知名企業定制禮品的供應商。作為蘇格蘭展團成員之一，在CHIC開展首日，風格獨特的展品吸引了不少觀眾駐足，甚至有觀眾希望現場當即購買樣品?？吹疆a品如此受歡迎，公司總監BlairMacnab說：“我們從最初的禮品店，發展到后來的旅游觀光店和大型零售店乃至網絡銷售，都取得了很好的市場反饋。最近的很多市場推廣活動為我們在德國和日本提供了新的機會，但我們仍然希望以多種形式在中國尋求合作機會，這只是一個開始。”

　　BarrieKnitwear公司是一家著名的羊絨制品生產商，公司代表CliveBrown說：“來到北京參展讓我感到非常興奮。自從去年被香奈兒收購后，我們開始引起世界各地的關注，尤其是中國消費者。他們不僅是香奈兒品牌的忠實愛好者，而且也對我們的奢華產品及高端工藝和豐富底蘊非常感興趣。”

　　設計師品牌RebeccaTorres展示了在運動裝、泳裝、外套等領域的最新設計。設計師RebeccaTorres希望在未來兩年中，將品牌推向國際市場，同時希望通過英國的零售商提升品牌形象和銷量，并廣泛與亞洲設計師、藝術家和零售商開展合作。

　　
　　Maccessori公司展出的哈里斯粗花呢ipone手機套設計，
　　集蘇格蘭傳統紡織工藝與時尚于一身。

　　中國市場：新興的誘人商機

　　蘇格蘭紡織出口業務遍及全球150多個市場，主要包括美國、日本、俄羅斯、歐洲等地的市場，以及巴西、印度和中國等新興市場。據蘇格蘭紡織行業協會統計，2011年，蘇格蘭紡織行業出口額為3.5億英鎊，比2010年增長了21%。2012年前9個月，英國紡織零售產品對華出口額增長了46%。蘇格蘭國際發展局高級執行官FionaTopping說：“雖然已有一些蘇格蘭紡織企業在中國開展業務，但我們對華出口的規模仍然較小，在1000萬~1500萬英鎊之間。通過行業性措施并借助‘蘇格蘭紡織’品牌，我們希望能夠幫助中國企業和消費者進一步了解蘇格蘭面料產品，以及全球領先的時裝和紡織品設計。”

　　在國際市場上，“TextilesScotland”是蘇格蘭紡織行業的整體品牌形象，代表了高品質、多元化和卓越設計，其客戶包括香奈爾、愛馬仕、古馳、普拉達、湯米·希爾費格、保羅·史密斯、阿瑪尼、布魯克斯兄弟等眾多國際一線品牌。據預測，中國將占未來全球時裝市場增長總額的30%以上，這將給蘇格蘭紡織公司創造巨大的機會，尤其是以設計見長的高端奢侈品公司。