美國中高端牛仔服飾需求堅挺

　　牛仔褲的歷史已逾百年。無論經濟環境如何變化，只要設計師不斷創新，消費者對牛仔褲總是心存一種特殊的情結。

　　美國人均7條牛仔褲

　　為牛仔供應鏈各環節提供展示創新與貿易交流平臺的牛仔精華秀（KingpinsShow）總監ErinBarajas說：“對于牛仔褲，人們會有各種各樣的喜愛理由，可以因為它的質量、面料，以及撕裂、磨痕、補丁、金屬等裝飾，甚至是特別設計的后貼袋而愛上它，也可能會因為標牌、個性、品牌歷史、外觀、手感而喜歡它。很少有東西像牛仔那樣，能夠激發消費者持久的熱情和消費投入。”

　　根據美國棉花公司生活方式調查（LifestyleMonitor）報道，美國消費者的衣柜中平均有7條牛仔褲，這一數字一直保持穩定，即便是在經濟衰退時期也不例外。并且，超過七成美國消費者表示，他們計劃在2013年購買相同數量的牛仔褲。

　　全球工業分析公司（GlobalIndustryAnalystInc.）的研究報告顯示，到2018年，全球牛仔褲銷售預計將達到560億美元。美國市場研究公司NPD集團報告則稱，美國消費者2011年花費近160億美元購買牛仔產品。消費者對于牛仔的偏愛帶動了美國牛仔產品的銷售額上升。NPD近日報道，截至2012年11月，男士牛仔產品銷售額增長了2％，女士牛仔產品銷售額增長了8％。NPD首席行業專家MarshalCohen指出，中端和高端牛仔服飾市場態勢發展良好。

　　價格是決定購買的主因

　　近來，尋找完美牛仔褲的想法又重新成為時尚潮流人士的追求。MarshalCohen認為，吸引女性消費者的首要因素是面料的顏色，對男性來說則是面料的紋理。消費者積存已久的需求，再加上牛仔產品的創新款式，這些都給零售商提供了商機。對于牛仔產品開發人員來說，這是個好消息，但他們仍然需要努力爭取，才能從目前過度飽和的市場上脫穎而出。雖然全球消費者看重牛仔是否穿著合體以及牛仔產品的質量和品牌，但價格依然是決定購買與否的主要因素。

　　根據生活方式調查的數據，在美國，84％的消費者稱，穿著是否合體是影響他們購買牛仔產品非常重要的因素，76%的消費者則依據舒適度決定，64%的消費者看重牛仔的穿著效果，而59%的消費者受價格影響。消費者稱，他們平均花費約35美元購買一條牛仔褲，略高于2011年的33美元。35歲以下的消費群和年收入7.5萬美元以上的消費群往往花費更多的錢購買牛仔褲（分別是40美元和45美元，甚至更多）。2013年，6％的消費者計劃購買一條100美元或以上的牛仔褲。

　　棉質牛仔產品更受歡迎

　　大多數消費者購買新的牛仔褲并不是因為實際需要，而是緣于對這類服裝本身的喜愛。30％的消費者更換牛仔褲是因為舊牛仔褲磨損，10％的人因為現有牛仔褲不合身，10％的人僅因為想買新的牛仔褲。對消費者購買新牛仔褲的原因進行分析發現，24％沒有特別原因，11％因為牛仔褲穿著舒服，10％因為它們時髦。

　　同時，根據NPD的調查，牛仔高端市場正在不斷增長，在愿意花費超過75美元購買牛仔褲的消費者中，男性比例增加了11％，女性比例增加了22％。

　　兩年前,因為原棉價格上升，一些牛仔服飾品牌開始用其他纖維替代棉，消費者對此表示不滿，特別是那些想要花費更多購買牛仔褲的消費者。對于品牌商和零售商用合成纖維替代棉生產牛仔產品，63%的消費者感到不滿。根據生活方式調查的數據，在年收入7.5萬美元或以上的消費者中，表示不滿的百分比上升到67％。盡管新纖維和新技術不斷出現，96％的消費者還是更喜歡由棉和棉混紡制成的牛仔褲。值得注意的是，56％的消費者愿意為保留牛仔褲中的較高棉含量支付更高的價格。

　　創新依然是在牛仔市場上制勝的法寶之一。設計師們不斷為這棵四季常青樹灌注新鮮的生命力，將牛仔的剪裁、顏色、裝飾以及加工過程進行創新。牛仔的魅力在于順應潮流，不斷創新，同時具有恒久不變的經典元素。