疊石橋家紡抱團闖歐洲

　　1月中旬，江蘇海門市疊石橋國際家紡城有限公司常務副總經理蔡輝剛從德國漢堡考察回國。據他透露，由江蘇賽城國際集團投資7000萬美元籌建的歐洲紡織中心已經在德國石荷州投運。目前，該項目進入了裝修和準備階段，預計于今年五六月份正式營運。在紡織業“走出去”大潮漸起之時，疊石橋產業集群的家紡企業能否告別單打獨斗的局面，借助這一集約平臺進一步開拓歐洲市場?落址德國石荷州是出于怎樣的考慮，此地為紡織外貿企業提供了什么樣的發展機遇?

　　移植集約營銷模式

　　蔡輝表示，經過幾番考察，賽城國際集團在德國石荷州購置了約1萬平方米的土地，歐洲紡織中心占地面積超過1100平方米，用于展示和銷售疊石橋國際家紡城的高端外貿家紡產品。“歐洲紡織中心將起到一個橋梁和窗口的作用，為疊石橋家紡城的企業搭建了一個‘走出去’的平臺;為國內產品在國際市場開辟了一個集中展示的窗口。我們希望將疊石橋國際家紡城在國內的成功營銷模式復制過去。”蔡輝說道，“國內不缺好產品、好企業，而是缺乏一個通往歐洲市場的好途徑。”

　　當歐洲紡織中心的想法剛成雛形時，眾多來自疊石橋國際家紡城的企業便紛紛表示愿意追隨江蘇賽城這個牽頭者，一同深入歐洲戰場。以前，這些外貿企業都是在疊石橋國際家紡城內坐等國際買家上門，由于該家紡城已經形成一定規模，并不愁沒有客源，但是始終讓國內企業感覺非常被動;此外，近幾年由于國內人工成本增加，很多國外企業將訂單轉移至中國周邊的東南亞國家，“中國制造”正逐漸失去成本優勢。與其被動等待，不如主動出擊?，F在，他們終于有了直面市場、獲取一手資源的機會，正是因此歐洲紡織中心在投運前就取得了一呼百應的效果。

　　對于歐洲紡織中心長遠的經營模式，蔡輝表示都還在計劃和磨合中，目前只打算銷售國內的家紡精品，主要是來自疊石橋國際家紡城的高端外貿產品，而對于歐洲本地品牌還沒有計劃引進。雖然蔡輝沒有明確表示對歐洲市場的前景是否持有樂觀態度，但是于數月后即將開業的歐洲紡織中心說明了疊石橋產業對于該市場的憧憬和信心。“歐洲市場還是很大的，一直以來，疊石橋國際家紡城的外貿商品主要出口至中東等地，歐洲市場僅占3%~5%，因此進一步打開歐洲市場非常重要。”他這樣說。歐洲紡織中心的建成將為疊石橋家紡產業集群區乃至全國家紡企業實施“走出去”、國際買家“請進來”的目標提供了很多便捷之處，將成為國內企業在德國乃至歐洲開展國際經貿合作的重要平臺。

　　落腳一線自建銷售中心

　　眾所周知，目前德國并不以紡織業為主要產業，那么歐洲紡織中心為何選在德國石荷州?曾經為歐洲紡織中心做過前期咨詢服務工作的德國石荷州經濟技術促進中心杭州辦事處負責人姚亮給出了答案。

　　石荷州緊靠德國第一大港漢堡，是德國一個以服務業和高新技術產業為特點迅速增長的經濟區域。而漢堡是德國最重要的海港和最大的外貿中心，是商品銷往歐盟地區的必經之路，因此在此地建立商貿平臺十分利于紡織企業開展往來歐洲的業務。姚亮表示，雖然德國不再是歐洲紡織生產中心地區，但是德國的消費能力很強，每年大概50%從中國出口到歐盟的商品都在德國被消化掉，當然這里的競爭也相對激烈。

　　姚亮在采訪中這樣說道：“對于國內企業，在國外建立銷售中心的最大優勢就是可以直接面對歐洲市場和當地客戶，而不需要通過中介。尤其在石荷州這樣的地方，建立銷售中心的成本并不算高，卻為企業開拓外貿業務，甚至是打造自己的品牌帶來了很多便捷，因此這樣的銷售形式對于高端紡織品企業來說是非常值得嘗試的。”

　　目前，浙江已經有很多前往歐洲發展的紡織企業在德國石荷州建立了銷售中心。一方面是由于外貿業務的需要，另外一方面由于石荷州和浙江省是擁有20年友好省州關系的兩個地區，雙方間經濟、貿易、教育、科研合作的不斷加深，1996年德國石荷州經濟技術促進中心在杭州成立了代表處，主要為德國石荷州企業對華經貿以及中國企業對石荷州企業間的交流合作提供免費的信息咨詢服務。這都為浙江企業“走出去”提供了很多便利條件。

　　無論是紡織歐洲中心還是企業自己的銷售中心，它們建立的目的只有一個，就是為國內企業鋪建走向歐洲的道路。也許目前看來歐洲市場并不明朗，但是作為老牌經濟體，它的實力仍然不可小覷。