產業集群紡企的2013戰略

　　在近日的發改委網站上，一篇《紡織工業特色區域和產業集群發展專題》指出：近十年來，我國紡織工業特色區域和產業集群取得高速發展，發生了重大變化。但發展還不平衡，在技術創新、品牌建設、國際化等方面還有很大提升空間，未來十年仍將大有可為。

　　而在已經過去的2012年，眾多面料企業聚集地都形成了極具區域特色的發展方向；面對已經到來的2013年，無論是時尚、創新還是轉型，這些產業集群地都在進一步升級中彰顯各自的區域優勢。

　　泉州紡企：時尚升級進軍下游

　　對于泉州、石獅的面料企業來講，如今的面料產品，不僅要在工藝上進行創新，做出新的花紋和手感，還要在新纖維方面進一步開發，并且通過后續工藝做出創新。因此，越來越多的面料企業意識到，必須完成產業鏈的時尚升級，才能更好地達到目標。

　　在2012年，福建泉州、石獅等地的面料企業離時尚又近了一步，不僅在產品上專注于時尚升級，具有較強的時尚性和科技含量，延續環保生態、功能性，同時更注重引導產品開發與終端市場應用領域對接。2012年5家石獅的面料企業選擇了通過“成衣秀”來展現新研發的面料，采用多種高科技功能性面料，將各種富有創造力的時尚元素別出心裁地混搭設計。很多面料企業也在向下游延伸，進入成衣制作的環節。“通過介入成衣業，我們可以更好地把握市場的脈搏。”海天材料有關負責人表示，“只有和終端的消費者實現交流和展示，面料品牌才能體現價值。”

　　海天材料面料事業部副總卞文生表示，中國面料企業之所以離引領時尚距離還很遠，最主要的劣勢在于還不夠了解最終端消費者。他說，面料終究是要做成服裝的，只有符合市場定位和消費者需求的面料，才能夠引領時尚，占據市場，所以面料不應該只是產品，應該像國外品牌一樣，把面料當成藝術品，追求品位、流行和藝術感。

　　正是抱著同樣的想法，2012年下半年，“奇印·華奇時尚印花趨勢發布會”引起了業內的關注。品牌服裝企業簽約設計師是件平常的事，但面料企業作為產業鏈的中間環節，簽約服裝設計師在本土尚屬首創。在泉州，不少本土企業也正在醞釀與服裝工作室對接，意欲通過設計師來提升時尚話語權，通過其時尚前瞻性進行產品創新。有業內專家認為，根據國際時尚產業的發展趨勢，面料品牌已經成為時尚產業鏈條上的源動力，并呈現不斷向終端擴張的態勢，“面料第一”的理念正成為一個全球趨勢。2013年，泉州、石獅等地的面料企業正在尋找更多的互動機會，通過加強自身的“時尚溝通力”，來達到與服裝設計師的創意默契，并通過完成與消費者的心靈溝通，引領市場的潮流走向。

　　　　紹興紡企：創新升級版權保護

　　作為面料開發企業，在引領面料創新的同時，把創品牌作為自主的行為，賦予面料新的內涵和意義，讓品牌引領面料，引領客戶，從而引領市場。經過2012年的大浪淘沙，紹興縣已涌現出了一批以品牌取勝的面料企業。

　　“打品牌的產品不能太大眾化，必須是企業最高端、最具特色的產品，我們專門對產品進行分類，有針對性地對一部分比較高端、高檔次的大提花面料做一個定位。”易真金紡織有限公司的總經理沈錦鵬介紹，做面料品牌，就是要打造精品，要有正確的定位，跟上優質的服務。他說，現在公司在做“芙洛拉”這個品牌的面料，在面料的生產研發過程中，針對成熟女性，體現其優雅和雍容華貴的風格，因此企業在堅持原創元素的同時，將中國元素融入其中，體現這個品牌的特色。

　　浙江新樂紡織化纖有限公司規模并不算大，卻很有特色，始終專注于面料花型的設計。企業負責人說，面料花型凝結了公司研發人員的心血和智慧，每一種都是獨一無二的，充滿了創意的靈感，每一件都是當之無愧的“高端產品”。由于面料花樣種類繁多且大多引領潮流，企業在2012年開辟了“面料超市”。在一個約600平方米的陳列間有春夏和秋冬兩季面料產品各3000余種，一年有6000多種花型不重樣。

　　品牌效應收獲經濟效益。在開辟面料超市后，新樂紡織的布每米可以比以往多賣2到3元錢，最貴的面料每米可以賣到30元錢/米，利潤可達5到6元。

　　這么多年的摸爬滾打中，企業悟出一個道理。“不要等著市場來篩選你，這樣遲早會被市場淘汰，企業要能自己引領市場、刺激消費，只有抓住市場需求的主動權，才能在市場競爭中獲得定價權，才能立于不敗之地。”現在，不光是服裝企業挑選新樂紡織的產品，新樂紡織也挑選服裝企業。面料超市的6000種面料花型并不是對所有客戶開放，一流客戶才有優先挑選權。

　　廣東紡企：轉型升級企業責任

　　廣東的牛仔面料企業已形成了頗具規模的產業鏈優勢，在2012~2013年度，轉型升級成為廣東牛仔企業最貼切的關鍵詞。從口號到實踐，每一個新舉措都印證著企業正在轉型中升級。

　　開啟“牛仔新時代”，是廣東增城新塘致誠織布廠獨特的理念。在2012年上海面料展上，致誠的展位被分為3個篇章6大系列面料。首先是牛仔面料過去篇，以工裝革命系列、復古系列展示了牛仔面料最初的發展狀況。其次是牛仔面料現在篇，分為校園牛仔系列、藍色貴族系列、性感系列以及原生態系列4個系列。而最引人注目的是牛仔面料未來篇，展示著一些牛仔成衣，體現的是企業上下游之間互相合作的關系。公司總經理楊斌說：“與蘭精、陶氏等優勢纖維企業共同開發綠色環保牛仔，并為下游服裝企業提供‘一站式’服務，從服裝品牌的每一季產品開發入手，不僅推薦最新牛仔面料，還提供牛仔面料樣品洗水服務，這就是致誠開啟‘牛仔新時代’的決心。”同時這也是企業2013年的工作重點。

　　另一家牛仔面料企業廣東北江紡織有限公司在四年前提出“我們重新定義牛仔”，四年后，“我們重新定義的，遠不止牛仔”成為北江新的宣傳語。2012年，北江紡織著手發展進口面料業務，目前已經與歐洲和亞洲的多家知名面料企業達成合作，共同發展中國市場。作為一家以出口為主導的企業，北江這幾年在內銷市場上加大了力度，內銷已經占領北江銷售額的半壁江山。此外，北江紡織一直不遺余力的篤行社會責任和可持續發展，把環保概念的產品和技術通過通過每一次活動、每一場展會進行展示。在2013年，“環保牛仔”依然是北江紡織極力拓展的產品領域，“企業責任”也是北江放在發展首位的關鍵詞。

　　除了單家企業的不遺余力，廣東的牛仔行業也在加緊前進的步伐。廣東均安牛仔服裝研究院掛牌成立，成為順德均安牛仔服裝行業的轉型升級、技術創新的全面研發平臺；廣州中大紡織商圈出現了首個牛仔紡織品專業市場；鴻洲國際輕紡城一期紐約牛仔城首次召開項目推介會，其與廣東省紡織協會共建的“廣東省牛仔紡織品研發基地”也同時揭幕……種種舉措都為廣東牛仔企業的持續發展做了全面鋪墊。