美洲紡織服裝消費季候風

　　在經濟復蘇的關鍵時期，能體現市場晴雨的不止商家的銷售業績，還有消費者的支出計劃。作為傳統的紡織品服裝消費大國，美國消費者在圣誕節及新年伊始的表現令人關注。本期國際貿易版特邀美籍人士暢談節假日的消費理念，并探尋“中國制造”等熱點詞匯。在外國人眼中不同尋常的意義。此外，本次消費調查內容還涉獵南美洲國家，常駐委內瑞拉首都加拉加斯的IT界從業人士李先生，向本報記者講述了他在當地購買紡織品服裝時的直觀感受，這個以“世界小姐”聞名的國度呈現出怎樣的商機？　　

受訪者檔案
　　姓名：伊·約書亞居住地：美國德克薩斯州
　　性別：男職業：會計師

　　關鍵詞：圣誕消費

　　記者：去年圣誕打折季期間你都購買了什么商品？你去的是哪幾個購物中心？

　　伊·約書亞：美國的打折季是從“美國黑色星期五”開始的。“黑色星期五”在美國也用來指每年感恩節之后的第一天。全國大部分的商場都在打折。我買東西的時候不喜歡大費周章地到處閑逛，去得最多的就是集納各類商品的大型購物中心，比如梅西百貨。該商場在全美有很多分店。我有他們的會員卡，拿著這張卡消費，每個月都會享受專屬優惠，而不用等到人擠人的打折季再去購物。我追求簡單的著裝風格，襯衫品牌主要會選拉爾夫·勞倫或者湯米·希爾費格（TommyHilfiger），褲裝沒有固定的品牌。這些襯衫的價格42~90美元/件，褲子的價格也類似。圣誕節期間，要是我需要送禮物的話，我就會去我家附近的德克薩斯洲奧斯丁的奧特萊斯，那里幾乎囊括了所有的大眾的品牌，當然也包括名牌。

　　李學寧：委內瑞拉的圣誕購物季并沒有太過明顯的時間段。實際上，在委內瑞拉國內，查韋斯命令自2006年圣誕節起，就禁止該國公共場所使用圣誕老人和圣誕樹，因為那是“美國人的節日標志”，所以我并沒有感受到太過濃郁的圣誕氣氛。身處海外的華人和中國公司外派雇員只能在圣誕節期間去各個城市的唐人街和購物中心逛逛。

　　Sambil是委內瑞拉首都加拉加斯的一家綜合性的購物中心。有我們熟知的李維斯、湯米·希爾費格、耐克、阿迪達斯等休閑運動服裝品牌。與國內商場成熟的商業形態不同，在這家購物中心里，還有一些私人承包的服裝店，銷售的服裝品牌就比較龐雜了。我在圣誕節當天只買了兩件阿迪達斯的運動T恤，價格都比國內便宜，每件不超過200元人民幣。

　　點評：節日銷售額是衡量美國經濟的關鍵指標。11月和12月的銷售額占許多商家全年銷售額的40%。如果節日銷售達不到目標，很多商店就要被迫加大折扣力度，商家贏利由此降低。這8個星期的節日銷售不僅對于零售商很重要，對于制造商、批發商乃至供應鏈上的所有公司都是創收的關鍵時期。

　　然而，委內瑞拉的圣誕節顯得有些與眾不同。平淡的節日氣氛或許并不能將零售商的全年業績大幅推高。而對于這一盛產“世界小姐”的國度，服裝的大部分消費多半也要靠女性拉動。加之該國女性比例高于男性的原因，緊隨時尚的潮流女裝品牌更得人心。

　　關鍵詞：折扣力度

　　記者：今年的購物季商家打折力度如何？有沒有遇到價格合適又心儀已久的商品？

　　伊·約書亞：我覺得德克薩斯今年的折扣和去年相比沒有很大的變化。每年，我都會購買相同男裝品牌的經典款式，所以在我看來，產品價格比較穩定。當然，每個商場的折扣力度不同，有些商場的力度能達到3折，有的折扣可能小些，大概7折左右。近兩年，美國的經濟情況逐漸轉好，老百姓的收入也在不斷增加。在大型購物中心內，你會感到購物人潮比上一年要多一些，感覺市場就快要恢復到經濟危機爆發前的水平。

　　李學寧：新年伊始，委內瑞拉商場里的運動和休閑品牌都會打折，折扣力度從5折~7折不等。總體來看，基本上是低端品牌折扣力度大，高端品牌折扣力度要小一些。比如，鱷魚品牌的折扣一般在7折左右，打折的是基本款，新款不打折。委內瑞拉的運動品牌產品的確便宜，在國內2000多元左右的一雙慢跑鞋，在加拉加斯大概700元就能拿下；運動衫在150元左右。

　　點評：圣誕節是美國人最期待的節日，它不只意味著圣誕樹、火雞、圣誕老人，還意味著美國全民的購物季，美國大大小小的零售商、品牌、大型商場，全部加入到促銷大戰中，折扣低得驚人。近幾年，隨著國人消費水平的提高和互聯網的信息傳播，“美國圣誕打折”已越來越受到國內消費者的關注，同品牌的鞋子、服裝等比國內便宜很多，一些奢侈品的價格更與國內相差懸殊。在美國，一件CK的棉衣在打折時賣到75美元，而同一件衣服，在國內某大型商場的售價為1680元人民幣。而同屬美洲國家的委內瑞拉，由于人均收入相對較低，熱銷的服裝品牌多以大眾品牌為主，奢侈品牌并非主流消費目標。

　　關鍵詞：購物人群

　　記者：你感覺人們的消費熱情如何？是否還在等待最后一波的購物季？

　　伊·約書亞：大家應該不會等到最后打折季才購物，因為美國有幾個很穩定的打折季。比如7~8月份，小朋友的暑假快結束要開學的時候，商店會有一些“返校季促銷活動”，大部分的家長會等待這些促銷期的到來。此外，對于成人來說，人們大多數會選擇在美國黑色星期天購物，而不會等到最后的打折季。感恩節之后便是圣誕節，大家都會在此期間抓緊購買禮物，每年基本上都是這樣。

　　李學寧：在Sambil這樣的大型商場里，人還是比較多的。其中不乏一些中國消費者，大概能占到3成左右，但我并沒有看到大家瘋狂搶購的場面，我想這是因為節假日消費支出基本在圣誕前就耗盡。因此，現在商家用更低的折扣來促進消費。

　　點評：美國的促銷減價是真正的減價。圣誕節過后，美國人會給自己、家人采購一大批的服裝、日用品，因為真的可以省下很多的錢。而在南美國家，消費者相對冷靜，一擁而上的搶購場面恐怕很難遇見。

　　關鍵詞：中國制造

　　記者：談談自己最近在購買紡織服裝產品時的一些感受？

　　伊·約書亞：金融危機以后，美國人都不自覺地購買美國自有品牌，因為人們都希望以此支持美國的就業率。在我經常選購的牛仔褲品牌中，有一個英文名叫LuckyBrand的牌子這幾年越來越受歡迎。

　　李學寧：在加拉加斯銷售的服裝既有中國制造也有菲律賓制造。加拉加斯市中心有一家阿瑪尼專賣店，據我了解，這是該品牌在委內瑞拉國內唯一的專賣店。這里的西服大概3000~4000元/套，也就是國內普通男裝品牌的價格。每逢節假日的時候，這個專賣店里的人還是很多的，只不過還是以亞洲消費者居多。

　　點評：當問及“中國制造”的話題時，伊·約書亞給出的答案讓記者感到有些意外。“購買美國貨”的倡議原以為是一紙空談，而如今已經深入美國消費者心中。今年，奧巴馬繼續倡導美國制造業回歸，這是否將為該國產業帶來更多商機呢？我國紡織服裝產品如何在美國消費者的國貨情懷以及東南亞國家的產業競爭中，謀得長遠發展，這些問題都值得業界深思。