品牌服裝的成本之戰

　　一直以來，紡織服裝企業為占有市場、打響品牌，付出了極大的心力和財力；而另一方面，消費者卻反映品牌服裝價格越來越貴。殊不知一件服裝從產品變成商品，其中的成本賬卻是頗多周折。針對這一問題，我們采訪了部分品牌服裝企業和代理商，請他們說說這本難念的經。

　　由產到銷成本賬

　　狼道牛仔男裝（Wolfzone）在全國40多個城市設立了直營分公司，狼道牌服飾旗下終端品牌連鎖店達100余家。記者從該品牌了解到，目前，公司的一件產品從設計、打樣、生產到驗收入庫過程中，會遇到打樣修改環節以及質量驗收返工的問題，這里面有一定的成本損失，再加上市場門店租金、商品運輸費、工商稅收、企業管理成本、人員工資等，均攤到一件產品成本中約占成本的35%~50%左右。

　　品牌直營是這樣，那么代理商模式又如何呢？王立在內蒙古做沙馳總代理已有5年。他告訴記者，一件產品從工廠到品牌代理公司，通常各代理公司會在原零售價基礎上上浮10%~20%，形成最終市場零售價。租金、運輸、稅收則占零售價的40%~50%。

　　王立說，2011年公司銷售1900萬元，2012年銷售1800萬元。2012年毛利比2010年降低20%。雖然銷售措施比去年加大，但毛利下降較多的主要原因是打折促銷力度較上年增多。

　　進商場喜憂參半

　　就入駐商場還是開設專賣店的問題，狼道牛仔男裝（Wolfzone）相關負責人回答記者：“由于目前街道店面租賃時轉讓費以及租金等因素致使成本較高，因此從2011年開始狼道公司將開店的地址多數選在萬達廣場之類的購物中心（ShoppingMall）；只有在每個省份的主要城市入駐初期才以開專賣店店為主，后期以此輻射及帶動周邊區域進行代理招商。”

　　據山東舒朗服裝服飾股份有限公司總經理吳健民介紹，公司在全國的直營店有1000多家。入駐商場和開設專賣店兩種模式均有，從利潤角度講，兩種形式的贏利差不多。一線城市入駐商場普遍利潤率31%~33%，全國入駐商場的利潤率平均26%~28%。公司旗下有多個品牌，根據區域性、消費人群的年齡、消費能力等多方面因素選擇不同品牌進入不同地區。

　　目前營銷方式中入駐商場是主流形式，入駐商場能使更多消費者關注，但相對而言更被動。在國外法律規定每年有固定的打折季，其余時間不允許打折，國內一般節假日均會打折，隨意性很強，商場強制品牌商參加，多數品牌都會響應，少數不參加，主動權在商場手中。入駐商場前期投入相對小，但后期會有扣點、雜費等費用支出。開設專賣店前期投入大，還要承擔租金高、產權風險等因素制約。

　　開專賣店亦需條件

　　沙馳內蒙古總代理商王立表示，公司會在市場環境較好、百姓購買欲望較強時進駐商場，商場相對人氣旺，且新品牌、不成熟品牌比較適合進商場。回款率較低時選擇開直營店，而成熟且知名度較高，不希望經常打折，操作相對靈活則選擇開直營店。

　　江蘇某具有10余年歷史的品牌內衣公司負責人介紹，目前，自家的內衣品牌店只在江蘇地區開設了30多家專賣店，而在全國還是以進商場形式為主。當問及為何不在外省開店時，這位負責人表示，就目前情況看，還是在“家門口”開店風險比較小，對房租市場行情、員工工資等情況比較了解，上當受騙的概率小一些。

　　這位負責人告訴記者，通過多年的經營比較，感覺開專賣店比進商場利潤高，開設專賣店的毛利率大約在50%左右，但是，在開專賣店早期，由于要分攤店鋪裝修費用，成本支出相對很高，因此指望在開店初期就能贏利，是不現實的。

　　雅戈爾相關人士表示，開設專賣店是多數品牌都希望做的事情，如果仔細計算，開設專賣店的成本要低于入駐商場，但考慮消費者認可的問題，只能選擇在品牌認可度高的地方開設，例如在二三線城市。

　　品牌為贏利而戰

　　面對新的一年如何擴大利潤率的問題，狼道負責人表示，2013年狼道牛仔將采取開源節流，減少資源浪費，降低運營成本，引進人才等措施來擴大贏利。他認為在中小型企業的快速發展過程中，運作資金、貸款政策以及各級政府的扶持政策占主要因素。因此品牌對于簡化貸款手續，給予中小型企業扶持政策等呼聲較高。

　　沙馳代理王立表示，雖然2012年的利潤有所下降，但通過打折回饋了多年來的老顧客。2013年初我們會推出一定數量的春季新款，有利于提前引領市場帶來較好收益。

　　2013年公司需要通過加強終端管理，提高服務水平，加大團購市場開發力度等提高利潤率。同時希望各商家減少惡性競爭和盲目打折，希望政府在市場培育、融資困難等方面予以幫助。

　　記者手記

　　現如今，紡織服裝企業面對競爭日益殘酷的市場，使出渾身解數，通過多種渠道打開市場。就實體店而言，多以進駐商場的直營店和自己開設專賣店兩種方式為主。進駐商場對于知名度不夠高的品牌，是個不錯的選擇。品牌可以通過商場這個平臺吸引大量消費者，來提高銷售額。但不得不說的是入駐商場也絕非易事，各類公關活動，使得不少品牌商疲憊不堪。進駐后在交納扣點、保底等各項費用的同時，還要“被打折”，致使不少品牌商處于哭笑不得的境地。

　　但是為什么這些品牌商在入駐商城困難的情況下，還是選擇入駐商場呢？除了當前店面租金、裝修費用過高外，商場可以幫助品牌商分擔風險，即使有扣點、壓款和各類雜費的上交，也能保證品牌商有所贏利。

　　2012年12月國務院召開會議通知降低流通費用10項政策措施，其中提到清理整頓大型零售商向供應商違規收費和惡意占壓供應商貨款的規定。在政府政策的約束下，相信品牌商的利益會得到保護，終端銷售市場會更加規范。