創意產品贏來合作契機

　　在近日舉行的2013中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APPParis）（以下簡稱“巴黎展”）開展的第一天，來自四川省金笛服飾有限公司的總經理黃萍的高興溢于言表。因為她感到參展效果出奇的好，首日就有17位買家光顧公司的展位，而且還詳細了解了公司的產品情況。其中一位買家索要了12個款式的羽絨服樣品。
　　為何能在第一天就取得滿意的參展效果？黃萍向記者道出了自己的奧秘：“我們是有準備而來，公司半年前就為展會做準備，首次嘗試自己做設計，先后開發出了70多款2013／2014秋冬新品，產品設計分別以東西方文化都能接受的12星座和5大行星進行系列命名。女款按12星座分為12個系列，男款按五大行星分為5大系列。在面料的選擇上也是多品種，既有國內頂級面料，也有從日本、韓國進口的面料。”據黃萍介紹，用自己開發的國際一線品牌流行的面料向客人推薦服裝，節省了客戶和自己的前期開發成本和時間。同時，他們自主研發的“MAGICPAD”便攜式羽絨戶外服裝獲得國家專利證書。所謂便攜，就是在羽絨服后背內側設計有隱形口袋，脫下后折疊起來，羽絨服瞬間就可以變成一個抱枕或靠墊，放在車內或辦公室座位上，既節省了空間又可以倚靠，方便攜帶且具有一物多用的功能。
　　另外，在填充物材料方面，金笛服飾也提供羽絨類和仿羽絨類產品。除傳統的羽絨服外，他們還首創了專屬于動物保護主義者的服裝品牌Zoophilist-Tailor。近年來動物保護已經引起全球愛心人士的高度重視，越來越多的環保人士投入到“拒絕殺戮”和“與動物和諧相處”的活動中，金笛服飾倡導愛護動物“從身邊做起”，Zoophilist-Tailor品牌所有服裝材料拒絕采用任何包含動物皮毛的材質，尤其是秋冬裝方面采用美國3M公司的高科技仿羽絨暖棉——香雪麗，經典的意大利設計輔以日本進口面料以及精致的做工，可以滿足環保人士的服裝需求。
　　在此之前，由金笛公司生產的羽絨服已經在巴黎老佛爺百貨銷售，這次的參展又得到了兩個國際一線品牌的關注，按照此次巴黎展的參展效果推斷，不久，由金笛公司生產的高品質羽絨服就會在歐洲各國的百貨商場出現。對此，黃萍感到信心滿滿。
　　像金笛公司一樣，在100多家中國參展企業中，有自主原創設計、采用新型面料、在單品領域有特色的展商都收到了令人滿意的效果。
　　廣州寶景服飾有限公司的晚禮服因新穎的款式、新型的面料也取得了不錯的參展效果。據公司負責人Susan介紹，這是公司首次參加巴黎展，主要是希望了解歐洲市場的流行趨勢，只為接單才參加展會的情況可能只會發生在5年前。因為現在的買家都會不停地詢價、比較、了解，在展后企業還要和買家進一步磨合，了解對方詳細的需求，才有可能達成合作。
　　此次展會上，寶景服飾公司推出的繃帶裙式晚禮服就吸引了歐洲各國買家的興趣。這款短裙上身效果非常好，設計簡潔，穿著后既能凸顯身材的曲線又沒有緊繃感。
　　此次參展的寧波海芙服裝有限公司產品以毛呢大衣為主，產品銷售以歐美市場為主。他們在去年的巴黎展上結識的買家，今年已經有訂單合作。據公司總經理徐吉介紹，過去他們主要參加香港的時尚產品類展會，為了進一步擴大歐美買家的訂單，企業積極參加海外展會，主動走出去推廣自己。在展會現場，記者見到一位老外也在展位忙前忙后，經了解才知道，這是公司的一位歐洲合作伙伴，正在向新客戶推廣產品?？磥碛脷W洲本土的“和尚”幫著念經，會取得令人更加信服的效果。
　　南通美瑞紡織有限公司以女裝為主要特色，此次已經是第三次參加巴黎展，相比秋冬季巴黎展，公司更熱衷于參加2月春節前后舉行的春夏季巴黎展。據總經理金峰介紹，春節前后，國內許多企業不愿意出來參展，展商數量減少，而對于歐洲人而言，傳統的節日圣誕節已經過去，要開始新一年的規劃，因此2月的巴黎展買家反而會更多。已經在今年2月展會有收獲的美瑞公司表示，還會繼續參加2014年春夏季的巴黎展。
　　市場競爭雖激烈，但憑借企業的自主創新，開發出自己的特色產品，還是會在展會上取得令人滿意的成果。