國產噴氣織機銷售不暢

　　與其他紡機生產企業相比，目前噴氣織機生產企業似乎遇到了更大的麻煩。因為這些企業不僅遇到了整個行業下游用戶需求不足、勞動力成本增長過快等問題。同時，日元的貶值對國產織機銷售也造成了一定沖擊。

　　除了市場需求和日元匯率波動等因素之外，銷售設備回款以及銀行貸款融資困難等也是阻礙目前企業發展一個重要因素。

　　不少企業反映，目前噴氣織機的回款情況比較差，一方面生產企業要全額采購原料、發放工資，另一方面客戶購買設備不能全額付款，并且還會出現收款難的問題。一些中小企業因此出現了因資金周轉不開而轉行或關門的情況。

　　面對這種狀況，紡織機械生產企業能夠做的就是從技術和銷售管理方面多下功夫，努力提高自己的生存競爭力。采訪中，一些紡機生產企業的負責人表示，目前國產織機和進口織機在技術方面確實還存在一些差距，主要表現在設備的加工精度不高，設備可靠性、穩定性不夠等方面。對于這種現狀，紡織機械生產企業只能練好內功，想辦法提高噴氣織機產品的技術附加值，使國產設備在性能方面更接近進口設備。

　　除了加強技術攻關外，不少紡織機械制造企業還積極調整銷售思路，完善銷售方式，盡一切可能提高銷售量。比如，一些企業采取了主動走訪客戶企業，通過展會和技術交流會推介產品等途徑，使用戶企業可以放心選用自己的產品。

　　普聲電氣

　　陜西普聲電氣有限公司今年訂單情況一般。目前，普聲電氣公司已經銷售工業基布用噴氣織機10臺，棉紡織用噴氣織機58臺；玻璃纖維用噴氣織機銷售臺數為418臺。

　　今年以來的日元貶值使進口織機價格優勢更加明顯，這對普聲公司噴氣織機的生產銷售造成了很大影響，公司董事長劉新科粗略估計了一下，僅日元貶值就使公司損失了近千臺噴氣織機產品訂單。為了應對這種情況，公司已經將噴氣織機價格降低了10%。劉新科表示，對于日元貶值紡機生產企業也沒有更好的辦法，或許國家應該從政策層面上對日本產噴氣織機適當增加一些稅收，這樣或者可以使當前的行業狀況得到一些改變。

　　劉新科表示，目前國產織機完全替代進口織機還不現實。國產織機和進口織機的差距主要表現在一致性不好、加工精度低、車速低、不易操作等方面。為了改變這種現狀，紡織機械生產企業應該加強管理，提高工件造價；提高協作配套廠商積極性，擴大投資力度。在當前大環境不佳的情況下，陜西普聲電氣有限公司除了發揮自己十幾年整機研發、能最大程度滿足小眾用戶的針對性要求、價格低、維護及時等優勢，在滿足用戶的電氣功能多、操作便利等特別需求方面上下功夫外，還將生產重點放在了工業用布、玻纖電子布中等領域，并取得了初步成效。

　　絲普蘭公司

　　截至8月底，無錫絲普蘭噴氣織機制造有限公司共銷售600臺噴氣織機，相當于去年全年的產量。絲普蘭公司總經理丁超英說，在今年形勢這么不好的情況下，公司依然能有這樣的銷售業績，說明公司一慣堅持的重視產品質量和技術的提升戰略是正確的。

　　丁超英認為，如果沒有日元貶值，他們的銷售業績會更好一些。日元貶值對國產噴氣織機的銷售帶來了不同程度的沖擊，公司現在正在談的一筆訂單，客戶就在絲普蘭和豐田之間搖擺。他們預計今年的銷售量是1200臺，現在看來全年最多能完成1000臺。

　　在丁超英看來，如果日元繼續貶值下去，將會對國產噴氣織機市場帶來更大的沖擊。由于日元貶值，國產噴氣織機與日本噴氣織機的價格現在只相差30%。他承認，國產織機在技術上與日本的還是有很大的差距，這也是我國每年都要大量進口日本織機的主要原因。

　　面對與日本織機的競爭，丁超英表示國產織機生產企業還是要靠自己的力量去應對。絲普蘭公司為此也做了許多工作，比如除了著手開發新產品，盡量縮小與日本織機的差距外，公司還在進一步優化服務質量方面下足了功夫。丁超英認為，全球市場是非常大的，日本織機也吃不掉所有的市場。在當前情況下，公司一方面繼續做好國內市場，另一方面還要開拓國外市場。只要產品能頂上去，市場什么時候都會存在。

　　中紡機公司

　　中紡機公司在年初就針對國內紡織發展的新形勢、新變化以及各地區噴氣織機的需求特點，對公司噴氣織機的技術性能、營銷策略和服務內容進行了調整，這使公司噴氣織機生產銷售總體平穩，銷售數量呈現上升趨勢。目前公司多個大項目正在洽談，比去年銷售數量仍略有提高。

　　公司副總經理張弘談道，日本進口噴氣織機一直具有較高的技術水平，日元貶值使日本產品更具競爭優勢，這對包括中紡機產品在內的國產噴氣織機都會造成一定影響。為了應對當前的不利環境，中紡機公司在技術上采取了相應措施。比如，在控制成本的前提下，將目前產品的實用生產速度提高15%左右、延伸噴氣織機的織造范圍、開發氣動折入邊裝置，適應光邊織物生產、提高產品質量、探索寬幅噴氣織機降低氣耗的措施、開發共軛凸輪打緯的寬幅噴氣織機來提高產品的競爭力。

　　張弘認為，同進口產品相比，國產噴氣織機存在一定的差距，主要表現在控制系統自動化和智能化程度、對能耗的控制水平、高速運轉時織機零部件的可靠程度等方面。國產紡機制造企業應該深入市場，調研噴氣織機在技術、質量和服務方面的實際需求，在產品研發方面加強投入，提高自主創新能力，重視質量體系控制，特別是在電氣控制，關鍵零部件上加強研究，提高產品質量和穩定性，生產出符合用戶需要的具有較高性價比的產品。

　　陜西普聲

　　陜西普聲電氣有限公司今年訂單情況一般。目前，普聲電氣公司已經銷售工業基布用噴氣織機10臺，棉紡織用噴氣織機58臺；玻璃纖維用噴氣織機銷售臺數為418臺。

　　今年以來的日元貶值使進口織機價格優勢更加明顯，這對普聲公司噴氣織機的生產銷售造成了很大影響，公司董事長劉新科粗略估計了一下，僅日元貶值就使公司損失了近千臺噴氣織機產品訂單。為了應對這種情況，公司已經將噴氣織機價格降低了10%。劉新科表示，對于日元貶值紡機生產企業也沒有更好的辦法，或許國家應該從政策層面上對日本產噴氣織機適當增加一些稅收，這樣或者可以使當前的行業狀況得到一些改變。

　　劉新科表示，目前國產織機完全替代進口織機還不現實。國產織機和進口織機的差距主要表現在一致性不好、加工精度低、車速低、不易操作等方面。為了改變這種現狀，紡織機械生產企業應該加強管理，提高工件造價；提高協作配套廠商積極性，擴大投資力度。在當前大環境不佳的情況下，陜西普聲電氣有限公司除了發揮自己十幾年整機研發、能最大程度滿足小眾用戶的針對性要求、價格低、維護及時等優勢，在滿足用戶的電氣功能多、操作便利等特別需求方面上下功夫外，還將生產重點放在了工業用布、玻纖電子布中等領域，并取得了初步成效。