泉州紡企謀劃淘金東南亞 越南等國帶來商機

　　核心提示：剛從長三角一帶的面料市場考察回來，就馬上協調安排下個月上海紡織面料展的參展事宜，接著又一刻不停歇地投入到籌劃參加11月越南紡織面輔料展會。這是福建龍峰紡織科技實業有限公司營銷總監梅克兵連月來繁忙的工作計劃。

　　越南展會是龍峰紡織今年的新嘗試，兩方面的市場趨勢使得該公司堅定了一探東南亞市場的決心。日前，中國長絲織造協會披露了一份行業經濟運行分析報告：上半年行業庫存一路攀升，虧損額度增大。這與梅克兵考察市場所見到的情況基本相符。另一則市場消息是———adidas擬轉移中國訂單至東南亞等地。

　　“國內市場目前價低需求低，而不少國際和國內成衣品牌都將訂單逐步轉移至越南一帶。我們將考察東南亞市場，不排除在當地設立辦事處，使之成為重點開拓的新市場。”記者了解到，除了龍峰紡織，本地還有不少紡織企業表示將重點關注東南亞市場。

　　　庫存居高價格不振

　　“今年下半年，紡織行業必定會有一次洗牌。從我們走過的盛澤等地幾個市場來看，情況特別嚴峻。”在向記者介紹江浙一帶紡織面料市場行情時，梅克兵用了兩個詞———“洗牌”“特別嚴峻”來形容化纖織造行業及終端銷售市場的現狀。于從業者來說，這兩個詞頗為敏感，而總結起來，更直接地表達就是“無價無市”。

　　據梅克兵介紹，在國內長絲織物產業集聚地———盛澤市場一帶，不少純貿易批發類的布行已經陸續關門，一些以坯布加工單為主的小生產廠也已幾近停產。其在考察中與同行交流發現，國外主要出口市場訂單下降，國內下游服裝企業庫存積壓嚴重，下單數量明顯減少，外需內需同時不景氣，是長絲織造企業的困難主因。

　　而記者在走訪石獅面料市場時也發現，往年市場上大多數布行約上午9點左右就開門營業，而今年以來，不少布行開門營業時間則推遲至上午10點乃至中午，營業時間越來越短。當地多家布行負責人證實了記者的猜想：今年以來，石獅也有一些以批發為主的小布行經營不善。

　　“市場上需求和價格上不去，企業現在面臨的是開工和庫存的兩難。就泉州而言，由于銷售不暢，大部分長絲織造企業的庫存量普遍超過兩個月，多數企業只能保持80%左右的開機率。”晉江本地一家長絲織造企業生產負責人透露。

　　高庫存，低價格，本土紡織企業面臨的困境正是行業現狀。中國長絲織造協會對長絲織造產業主要集群地的一組調研數據做出了佐證：盛澤地區產量產值負增長，產銷率超過100%，但利潤同比增速卻下降了16.04%，可見已在低價處理庫存產品；而長興地區盡管產量產值指標均保持增長，但產銷率僅為81.59%，表明一些企業在沒有銷量的情況下，依然保持生產，延續這種態勢，企業庫存壓力可想而知；秀州地區產銷銜接勉強可維持正常，但利潤同比增速下降達27.52%。

　　發揮高端產品優勢

　　7、8月，長絲織造行業正處于年中期的產銷淡季，行業低迷更是顯露無遺。但是仍有部分企業早早做出應對，通過發力高端產品得以保持盈利。來自中國長絲織造行業協會的消息稱，這其中，福建紡織企業的表現較為突出。

　　“面對當前的市場環境，企業需要保障資金的正常流轉，同時積極開發適應市場需求的、具有實用性的新產品。我們了解到，尤其是生產中高檔綸仿真絲類產品、錦綸防寒服面料、運動服面料及一些交織產品的企業經營狀況良好。此外，為緩解用工壓力，部分企業開始引進新型自動化設備來減少用工成本，提高效率，這在一定程度上緩解了。”不久前，中國長絲織造行業協會調研組走訪了福建長絲織造企業，對向興、南方織造等本土企業做出以上評價。

　　據悉，以泉州產業集群為代表的福建紡織企業在設備投入方面一直頗為慷慨。本地長絲織造企業幾乎全部采用進口噴水織機，投入是國內同類織機的3~5倍。在長期專業生產細旦高密錦綸織物的企業中，如向興集團、龍峰紡織等還引進了并漿一體漿絲機和自動穿經機。“以自動穿經機為例，該套設備的工作量相當于人工穿經的8倍，極大地提高了生產效率，減少了用工。同時該設備上多處采用最先進的電子數碼識別技術，用以判別不同種類的經向纖維，可最大限度地降低穿經工序中的錯誤，繼而提高了織造環節的效率。”兩家企業的生產技術負責人均介紹道。

　　此外，由于身處戶外休閑裝、商務正裝和運動裝的產業集群地，泉州紡織企業的產品定位也較為集中，以錦綸類運動、休閑和防寒服面料為主。也正因為與下游市場聯系緊密，本地紡織企業在產品研發方面更注重市場的真實需求及面料的服用性能，也能更敏銳地感知到市場的變化，及時對產品做出相應調整。

　　“我們會提前研究市場趨勢，并依此調整研發產品結構。目前公司產品品種多、批量小，但附加值高、生產靈活。通過在經營中根據市場表現來調控生產，能規避一些市場風險，從而減小經營壓力。”晉江南方織造有限公司方面表示。

　　尋覓東南亞市場商機

　　包括內部多項調整在內，尋找更多外需訂單才是紡織企業最終目的。為此，在國內市場生產成本高、需求低的倒逼下，不少企業將目光放向了國外。與以往不同的是，這次本土紡織企業瞄準的并不是美國、歐盟等紡織服裝主要出口市場，而是出口中最大的競爭者———越南等東南亞國家。

　　“隨著越南、孟加拉等國紡織服裝業近年來逐步發展，加上人工成本低的優勢，不少國際運動品牌的訂單逐漸從國內轉移到當地。同時，也有國內運動品牌計劃在當地設廠。未來，東南亞將成為制造基地，我們作為上游供應商必須意識到這一點。”梅克兵認為，目標客戶群體大動作遷移東南亞已經成為一種趨勢，這或將帶動紡織企業銷售重心的轉移。

　　梅克兵分析，東南亞國家的紡織產業鏈尚處于起步階段，生產能力基本停留在低端產品，而品牌服裝訂單轉移后，會面臨中高端面料短缺的困難。“這對于我們來說就是機遇。國內企業在中高端產品方面的優勢，是爭取這部分客戶的重要籌碼。這次除了前往越南展會，我們還將考察周邊地區和紡織服裝專業交易市場，了解當地紡織面料貿易情況。未來，或考慮前往當地設立銷售辦事處。”

　　國內知名紡織企業天虹紡織近幾年來在越南的成功發展，無疑為本土紡織企業注入一股強心劑。記者了解到，泉州本地多家布行與龍峰紡織的發展規劃不謀而合。雖然尚未有具體計劃，但多家紡織企業已經躍躍欲試，企業主或親自多次前往東南亞國家考察，或通過在當地經商的朋友打聽市場情況，籌劃布局東南亞。

　　雖然看好東南亞市場潛力，但也有業內人士劉先生建議，前往東南亞國家投資不可操之過急。

　　“畢竟政治環境和經濟環境不一樣。有企業沖著人工成本低而去，不太了解當地政策和員工需求，結果卻受頻繁罷工之累，最終不得不停產。如果真要投資，不妨與當地商人合作，這種合作模式可行性會更高。”劉先生建議。