海寧家紡3天意向成交3億元

　　今年，158家浙江海寧家紡企業抱團參加中國國際家紡展，匯集成了一個家居布藝的新天地。展會期間，海寧企業共與中外客商達成意向成交近3億元，其中內貿占60%，外貿占40%，比去年同期略有下降。

　　展會期間，浙江海寧美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳擠滿了國內客商，該公司推出35個系列100多個高檔雪尼爾紗窗簾布新品，吸引了1萬多名客商，并收到各地客戶現場買布資金100萬元；臺商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗，立體感強，色彩雅致，開展當天便有約旦客商訂下該企業一個貨柜的產品。

　　今年上半年，內外銷市場需求乏力，全海寧市家紡企業逆市求生。本屆展會，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國內外市場的一次盛會。在鼎盛紅紡織展位，筆者看到掛滿了壓花、燙金、印花、提花等窗簾布，琳瑯滿目。公司負責人陳曉紅介紹道：“我們一直做內銷生意，這次收到訂金8000多元。這次參展的目的是尋找外單，在跟馬來西亞、意大利客商溝通之后感覺需求與供給仍有差距，需要轉變提升。”

　　名人居總經理葉惠明代理了適用于高檔酒店、會所和別墅的土耳其割絨布。雖然其產品價位很高，每米約100多元，但是由于其產品品質好，一經面市就得到北京、上海、廣州等一線市場的熱烈回應。葉惠明表示，用代理國外產品的模式參與競爭，一方面可以提升自己的經營水平，另一方面為企業帶來更多的市場機會。

　　手繪數碼是恒豐布藝公司今年力推的一種全新家居軟裝體驗。該公司聯合浙江理工大學，共同開發手繪數碼布藝，可制作背景墻紙、油畫、卷簾、軟包及數碼靠墊。公司負責人湯其國介紹，其產品色彩鮮艷、不受尺寸大小限制，具有設計簡便，無需制版等優點。

　　浙江金達布業公司在展位掛滿了各類工程酒店用布，據公司總經理金建強介紹，公司不再停留在單一賣窗簾布和沙發布上，而是把產品定位于一塊布藝，提供多元化的產品服務，這類布藝可以做沙發、窗簾及軟包，達到滿足客商多元產品需求和個性化服務。

　　此次參展收到成效，雖然比去年略有下降，但總體市場有向好回暖趨勢。海寧市家紡協會會長曹咬強分析時表示，收獲比去年減少緣于一是今年參展外商比去年減少；二是洽談中的外商對價格特別敏感，下單謹慎；三是有些外商還處于觀望階段，他們將在展后去工廠考察比較。而國內市場份額相對占比多的原因，是許村眾多家紡企業開發的產品針對性強、新品數量多、可供選擇范圍廣，滿足了國內客商對秋冬新品的需要，催生了市場下一輪的剛性消費。