商貿順風車助紡企歐洲破局

　　今年以來，對歐洲市場出口下降成為了眾多紡織制造商不可回避的問題。在區域經濟依然受債務危機影響的背景下，如何有效地、持續地與歐洲客商對接已是企業必須攻克的難題。而對于具有采購平臺作用的專業紡織服裝展來說，則面臨著增強商貿效果、激發市場活力等硬碰硬的考驗。

　　第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(APPParis)將于9月17~20日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿促會紡織行業分會、中國服裝協會和法蘭克福展覽(法國)公司承辦，是為全球服裝供應商打造的一個針對歐洲市場的時尚采購平臺。據中國紡織貿促會副會長林云峰介紹，為幫助企業提升參展效果，今年展會主辦方將從多個方面引導國內企業把握歐洲市場。就展會自身而言，轉型升級已初見成效，更豐富的展商構成也將進一步確立其國際化的市場定位。

　　“全球化”、“一站式”采購平臺成形

　　自去年9月開始，主辦方對在巴黎舉辦的中國紡織服裝貿易展(以下簡稱“巴黎展”)進行轉型與提升：傳統的中國紡織品服裝貿易展覽會以中國展團的形式繼續保留。在此基礎上，中國紡織工業聯合會和法蘭克福展覽公司在巴黎布爾歇展館與Texworld面料展同期同地舉辦了巴黎國際服裝采購展(APPParis)。轉型后的巴黎展展商構成不再局限于中國國內展商，而與Texworld面料展同期同地舉辦的辦展策略也將體現產業上下游的互動性。

　　談到展會的轉型升級，林云峰提到了最為重要的兩大推動力：“全球化”和“一站式”的采購趨勢。

　　“由于我國周邊國家紡織服裝業制造能力的提升，歐美品牌商正在醞釀新的采購格局。目前，中國和東南亞國家之間形成了產業互補。中國產品趨向于中高端，低成本產品逐漸轉移到中國周邊國家。巴黎展轉型為國際化、專業化展會，將有助于確立中國紡織服裝產業在國際貿易中的新地位，促進產業分工新格局的形成。”林云峰表示，買家在展會中既可以接觸到中國的供應商，也能接觸到來自亞太地區的其他紡織品服裝生產商和貿易商。在這樣一個國際化、多元化的平臺上同臺競技，我國產業的競爭力優勢更能得到彰顯，參展企業能獲得更多買家的關注。

　　在林云峰看來，轉型后的巴黎展最大程度地突出了產業鏈上下游銜接的優勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務。同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業帶來新的商機。“與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數量的疊加，我們更應該看到其內在的聯系：兩展互為上下游，在‘一站式’采購趨勢的推動下，供貨商之間的界限被打破了。他們在共享展會資源的過程中，體會到了‘1+1>2’的展會效益。”據了解，轉型后的巴黎展收效顯著，在2011年9月的展會舉辦期間，共迎來1.5萬名專業觀眾。其中57%的觀眾具有采購決定權，年采購額在10萬歐元~50萬歐元的專業觀眾占比達到了1/4。

　　企業參展熱情未隨市場降溫

　　盡管當前歐洲市場的經濟形勢依然嚴峻，但得益于去年巴黎展的成功轉型和商貿效果的穩定保證，在如此特殊的貿易環境下，本屆展會仍掀起了眾多出口企業的參與熱情。據林云峰介紹，今年巴黎展的招展情況基本與去年持平，共有來自國內11個省市的90家企業參展。在傳統的江蘇、浙江展商的基礎上，今年來自福建、廣東和安徽三地的展商數量顯著提升。同時，非中國展商將近70家。

　　“如今，大部分的紡織服裝出口企業都意識到，越是困難的時候，越要積極主動走出去。從今年巴黎展的總體情況來看，經過這幾年歐洲市場的積累和沉淀，目前展會已經成為歐洲對中國參展商開放的規模最大、專業化程度最高的服裝類采購展覽會。”林云峰說。

　　據了解，本次參展企業的構成中，男裝企業穩中有升，其中，絕大多數是連續參展企業，比如：寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美。這些企業擅長于做工精良的男裝，產品檔次屬于中檔或中高檔。通過在歐洲市場的長期積累，如今擁有較為穩定的客戶群。另外一部分參展企業兼顧OEM和自主設計開發的產品，其產品的附加值較高，能夠贏得歐洲客戶的青睞。參展企業中，還不乏一些優勢外資代工企業。連續多年參展的上海三井是一家在華的日資企業。近年來，公司的綜合競爭力明顯提升，目前不僅為Burberry、Wacol等品牌貼牌生產，而且還在孕育自己的品牌。此外，作為毛衫生產基地的大朗鎮將再次組團參展，以期憑借區域品牌的優勢吸引歐洲客商的目光。

　　多項實效舉措強化商貿效果

　　衡量展會的商貿效果，到場觀眾的數量與層次往往是重要指標。而如何在市場形勢低迷的時期，切實的保證觀眾質量則是主辦方不得不面臨的挑戰。林云峰對記者說道：“企業對這屆展會的展覽效果給予了厚望。為了真正地幫助企業達到理想的參展目標，展會的招展和觀眾組織工作緊緊圍繞‘實效’這個中心。在穩定展商規模的基礎上，我們加大了對優質專業買家的組織邀請力度，希望以此確保合理的展商和客戶比例。”

　　據了解，除了對到場觀眾的品質保證，主辦方還根據歐洲市場產品品類全的需求特點，在招展前期對展商構成進行了有機劃分，有意識地加大了人造毛、服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強參展企業的差異性，進一步確保展商之間的有序競爭。

　　今年巴黎展上，主辦方還將加強對參展商的服務。據林云峰介紹，針對中國參展商中普遍存在的展臺布置和展品擺放不夠吸引人的通病。主辦出資邀請法國專業的市場顧問，在布展日輔導企業順應歐洲買家的習慣，合理布置展臺。“如何在有限的展位空間里，把展品擺放得簡單得當、突出自我，讓觀眾在經過展位的兩秒鐘內，決定停下腳步走進去，這將是今年我們幫助參展企業著重解決的問題。”

　　林云峰對記者表示，專業觀眾邀請、控制展商構成、輔助參展企業布展，這三方面的服務是參展企業看得到的，而展會的持續提升也在無形中為企業搭建了更好的平臺。“今年展會將進一步發揮APP服裝和Texworld面料展同期舉辦，上下游銜接的優勢，由法國L2G2機構的新銳設計師擔綱流行趨勢區，力求達到‘幫助服裝企業了解面料趨勢，促進面料企業洞悉服裝需求’的目的。對于參展企業來說，展會的這部分附加價值更待挖掘。”林云峰說。