不景氣未嘗不是一種機遇

　　不景氣似乎成了今年紡織行業和紡機行業的主基調，但不少企業還是保持了不錯的業績。從某種意義上講，不景氣也代表著一種機遇。不少紡機企業紛紛通過“練內功”達到了強筋壯骨的目的。

　　物競天擇，適者生存，經驗屢次說明，競爭會使強者更強。不論景氣與否，大家的處境基本是一樣的，只有善于運籌帷幄、眼光遠大的企業才是未來市場的主力軍和引導者。在善于把握的管理者眼里，機遇無處不在……

　　參與調查企業

　　無錫紅旗印染機械公司福建晉江佶龍機械有限公司杭州開源電腦技術有限公司常州宏大電氣有限公司德州亞星紡織機械有限公司紹興東升數碼科技公司

　　上半年公司總體情況——

　　銷售情況分化高端需求不減

　　上半年多數紡機企業感覺銷售下滑，但一些定位中高端的數字制網、自動調漿配液、具有在線采集性能的印染設備將成為市場的新寵，節能環保、低耗的印染設備也引起了客戶的關注。

　　佶龍機械有限公司副總經理 申士民：

　　佶龍公司上半年主打產品印花機的銷售形勢好于去年，大約增長了30%。老客戶占了60%以上。

　　德州亞星紡機公司副總經理 明寶勇：

　　2012年上半年國內經濟開始下滑，亞星公司產品訂單減少。特別是用工成本和其他社會管理費用的增加更是吞噬經營利潤，企業遇到了前所未有的困難。

　　紹興東升數碼科技公司總經理 張伯洪：

　　今年印染行業的大環境不是很好，市場不景氣，因此印染設備的銷售也受到了一定影響，特別是做傳統印染設備的企業今年銷售明顯不如去年。相對來說，印花機和定形機銷售還不錯，因為一般企業只要上印花機就肯定會上定形機和平幅水洗機。

　　我們公司自主研發的針織物平幅連續除油精練、連續氧漂、平幅絲光、印花后染色后水洗等高效濕處理機組，因符合當前紡織品市場的發展趨勢，可以大大提高生產效率，明顯改進產品質量，產品質量重現性好，能顯著降低水、電、汽、時間的消耗，大幅度降低生產成本，提高企業的競爭力，所以今年總體銷售還是比較樂觀。

　　杭州開源電腦技術公司董事長 許光明：

　　2012年上半年我公司通過提升加強產品升級和提升服務水平等手段，產品銷售勢頭良好，部分產品已提前完成年度銷售目標，預計年度數碼印花、自動調漿、印染在線采集訂單量將比去年同期提升50%以上，數碼印花銷售有望翻番。今年年初以來，我公司數字制網、自動調漿配液仍維持較穩定的市場份額和市場增長態勢，其中數字制網和自動調漿系統市場占有率維持在80%以上。與去年同期相比，數碼印花、染液助劑自動配送系統、生產執行管理系統等產品市場增長較快。

　　各企業采取的措施——

　　拓寬營銷渠道 加強產品研發

　　盡管今年印染行業大的形勢不好，但是還是有一些印染企業在進行技術改造，上了一部分高檔設備。這說明，優勢產品的市場空間還是有的。

　　無錫紅旗印染機械公司銷售經理 李昭榮：

　　盡管今年印染行業大的形勢不好，但是還是有一些印染企業在進行技術改造，上了一部分高檔設備。我們公司的產品因偏向于中高檔，所以今年前處理設備和絲光染色機的銷售情況比去年還要好一些，相對來說國外市場銷售形勢更好一些，訂單一直維持在3個月之內。

　　我們為了適應用戶的需求，今年以來對產品也相應做了一些調整。比如，數字化連續染色機采用保溫型烘筒，還原蒸箱配置了飽和蒸汽發生器，采用汽封方式，具有顯著的節水節能效果，可節省染料20%以上，節約固色劑30%左右，非常受用戶的歡迎。

　　杭州開源電腦技術公司董事長 許光明：

　　杭州開源在發展上始終堅持立足高科技、服務印染企業的專一化發展道路，通過不斷的管理創新，提升企業核心競爭力。在發展戰略上堅持專業化與差別化的產品發展戰略，在產品研發領域依托在印染CAD/CAM、MES/ERP等領域的核心優勢，逐步構建供應鏈整體競爭優勢，以點帶面，輻射發展，不斷豐富周邊產品，服務更多細分市場，形成印染數字化整體解決方案提供商的產品規劃定位。

　　在營銷領域，公司采取以區域直銷為主、渠道代理為輔的多維度銷售推廣模式，近年來更在不斷探索網絡銷售等新興銷售模式。

　　德州亞星紡機公司副總經理 明寶勇：

　　在此艱難困境下，我們仍然堅定信念，寄希望于國際國內經濟形勢好轉，同時苦練內功，加強內部管理，完善各項管理制度，根據市場反饋信息改造老產品，提升性能，增強可靠性。跟蹤國外最新科技成果的發展，開發新產品。增長行業龍頭地位，市場回暖后抓住機遇迅速占領市場，爭取在新一輪經濟繁榮時期有一個較快的發展，迅速做大做強企業。

　　下半年走勢分析——

　　發展速度放緩部分企業出局

　　近幾年來確實有很多生存能力及抗危機能力差的企業發展舉步維艱，但是對于全行業來講，這也是淘汰掉粗放型企業，提升整個行業的綜合競爭實力、加速行業整合的好機會。

　　德州亞星紡機公司副總經理 明寶勇：

　　下半年經濟形勢難以預測，經濟下滑只是發展速度放緩，市場疲軟不是沒有市場。企業要生存就要加大市場開發力度，開展多方位和多種形式的營銷活動，爭取在下半年有限的時間內完成全年的生產和銷售任務。

　　杭州開源電腦技術公司董事長 許光明：

　　這幾年紡機行業發展遇到了很大的困難，很多同行將原因歸咎為金融危機的后續影響。這個問題要客觀地看待，近幾年來確實有很多做得不強、不專、不精，生存能力及抗危機能力差的企業發展舉步維艱，但是對于全行業來講，這也是淘汰掉粗放型企業，催生真正具有規模和實力的大企業，提升整個行業的綜合競爭實力，加速行業整合的好機會。實際上，紡機行業整合調整的進程一直沒有間斷過，紡機企業的淘汰優化是一個良性發展過程，我們認為面對行業發展遇到的階段性困難，必須堅持科學發展觀，我們也期望通過不斷的產品和管理創新，能更好的幫助紡織印染企業推動行業技術創新技術進步，降低資源消耗，減少環境污染，提高產品附加值，提高經濟增長的質量和效益，創新營銷模式，促進紡織印染企業結構優化調整和發展方式轉變，推動行業成長，在競爭中取勝。

　　常州宏大電氣有限公司總經理 顧仁：

　　這次的變化將是一個持續的深層次的變化，絕非階段性的周期變化，行業已經開始趨向在一個新的平臺上發展，一部分企業將被淘汰，中低端產品逐漸轉移到其他國家。紡機行業的發展將加快整合，隨著低端用戶的減少，低端紡機業逐步退出行業，資源將逐步向優勢企業聚集，部分產品的市場將轉移國外；3~5年的淘汰賽已經開始。

　　影響企業發展因素——

　　生產壓力增大 客戶采購謹慎

　　目前，客戶對于紡機設備的選型和采購比以往更加慎重，企業成本壓力增加要求企業控制成本、提高利潤；紡機行業技術更新更快、產品生命周期逐漸縮短。

　　杭州開源電腦技術公司董事長 許光明：

　　今年以來，我公司與業內大多數企業一樣，面臨著主客觀環境的嚴峻考驗，其中客觀因素主要有紡織印染行業運行環境的變化，特別是“十二五”規劃要求的印染行業注重發展質量，結構調整的要求下，客戶對于紡機設備的選型和采購比以往都愈加慎重，采購周期延長，采購時間推遲等等；企業成本壓力增加（能源、人力、環境等），要求控制成本、提高利潤，向企業內部管理要效益；紡機行業技術更新快，紡機企業需要不斷加大研發投入，在苦難年時期練好內功。主觀因素方面主要有產品發展規劃的制定；營銷模式設計；企業管理的效率和質量水平等。

　　常州宏大電氣有限公司總經理 顧仁：

　　影響企業目前發展的客觀因素：隨著勞動力成本的上升，所服務行業利潤下降，許多企業在技術升級技術改造上投資慎重；主觀因素：我們正在積極開發新一代的節能減排產品，實施知識產權戰略，在產業升級過程中，產品會有一個比較好的市場。為適應環境的變化，公司通過調整機制、技術創新、產品創新、市場創新贏得市場，為客戶創造價值。

　　佶龍機械有限公司副總經理 申士民：

　　外部因素主要是國際經濟形勢的變化和國家環保政策的緊縮；內部因素主要是產能的制約，即使發揮最大的產能還不能滿足市場需要。

　　在大行情不好的情況下，佶龍公司依然能保持很高的銷售量，主要得益于老客戶的忠誠度、品牌效應、穩定的產品質量、快速交貨的能力以及優良的售后服務質量。我們的產品戰略：立足主業，涉足關聯產業；營銷戰略：立足國內市場，擴張國際市場；研發戰略：應用一代，儲存一代，開發一代。