新疆服裝：前所未有的機遇

　　在記者近日對新疆服裝產業進行新聞調查的采訪行程設計中，首先調查的應該是棉花產業，畢竟，新疆是中國的產棉大區，棉花產量約占全國棉花產量的近40%。然而，本報記者在新疆服裝行業協會的陪同下，首先采訪的幾家有代表性的服裝品牌中，卻沒有一家是與棉花有關的。這不能不說是一個值得新疆以及整個中國服裝產業思考的問題.當然，這個問題的解決要在我們對新疆服裝產業有了一個真實的了解之后。

　　壹俐綺：
　　能否成為新疆服裝領軍品牌

　　采訪新疆知名企業壹俐綺服飾文化發展有限公司的董事長多力空·胡加合麥提，為記者對新疆服裝產業鏈缺失的困惑多少調整了一下方向。壹俐綺是一個新疆土生土長的品牌，但又是一個在全國范圍內加工制作的品牌。在記者的觀察中，壹俐綺可以稱得上是一個虛擬經營比較成功的品牌，多力空董事長把品牌的設計和銷售兩端掌控在自己手里，而把生產制造環節放在全國范圍內的100多家企業，其中包括北京、上海、深圳、廣州、海寧、溫州等服裝產業發達地區的優秀企業。新疆服裝產業鏈缺失的劣勢在壹俐綺這里竟然成為了優勢，多力空把全國各地的優勢產業資源整合在自己的品牌里，并通過這些優勢資源把具有新疆民族文化內涵的設計思想表達出來，就成為了現在定位于中高端的新疆著名品牌壹俐綺。

　　多力空董事長向記者介紹說，壹俐綺的定位是具有民族設計元素的中高端商務休閑品牌，壹俐綺的核心價值在于設計研發，目前，壹俐綺品牌的設計師分布于全國各地，同時，為了發展俄羅斯以及歐洲市場，壹俐綺還于2011年底與土耳其著名服裝設計師海迪切簽約，這讓壹俐綺品牌在設計上具備了獨一無二的標簽價值。

　　那么，壹俐綺能否成為新疆服裝產業的領軍品牌呢？從目前的發展態勢來看，壹俐綺在新疆同類服裝品牌發展中具備案例示范作用：壹俐綺目前年銷售額3000萬元人民幣左右，主要以新疆市場為主，在多力空的規劃里：5年內要把專賣店拓展到500家，這500家專賣店不但包括新疆，還包括中亞、西亞、俄羅斯、遠東……而更大的遠景規劃是上市融資，到2020年品牌銷售額達到5億元。當然，成為新疆服裝產業的領軍品牌，除了獨善其身以外，還要有兼濟天下的引領和榜樣作用。

　　不可否認的是，新疆服裝產業的發展需要強勢領軍品牌的帶動，對于壹俐綺這樣已經進入良性發展快車道的民營企業來說，還需要經歷一個“好風憑借力，送我上青云”的階段。

　　孫秀琴和陳淵：
　　誰能成為新疆產業鏈的設計領袖

　　采訪中國十佳設計師孫秀琴和學美術出身的古再麗文化藝術有限公司董事長陳淵的時候，記者竟然有幾次不由自主地想要落淚，尤其是當她們說出她們的夢想平臺的時候。孫秀琴希望每年在北京中國國際時裝周的平臺上作秀，陳淵希望能夠參展每年3月份在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）。記者沒有想到，這兩個就在記者身邊的甚至熟悉到有些審美疲勞的平臺，卻距離他們那么遙遠。

　　孫秀琴是新疆第一個也是唯一的一個中國十佳設計師，她曾經參加過3次中國國際時裝周，第一次由一位私人老板贊助，第二次由一個新疆品牌贊助，第三次由一個地方政府贊助，但是，下一次什么時候參加時裝周，她不敢說了，因為，她還沒有找到贊助商。她對記者說，她是中國最窮的設計師。但同時她也深知她的優勢，她有新疆獨特的民族文化和新疆市場的強大支撐。記者在孫秀琴的絲路霓裳服飾有限公司的展示廳里看到：孫秀琴的設計主要以女裝為主，突出設計師品牌的原創理念，而且產品線比較多，有市場產品線、高級定制產品線、各類民族服裝產品線等……看著這些不同風格的產品陳列在一起，記者不禁對孫秀琴的品牌定位產生了好奇，而她的回答解開了記者心中的疑團：她希望自己的公司將來能夠成為服務新疆企業乃至整個產業鏈的一個設計平臺，可以承接關于服裝企業、各類時尚活動以及節日慶典等的服裝設計環節。

　　與孫秀琴的高開高走相比，陳淵的古再麗品牌就顯得太接地氣了。陳淵是學美術出身，她的品牌具有她本人鮮明的藝術風格，尤其是在繡花和印花領域。在陳淵的辦公室里看她設計的各種繡片和印花圖案，你甚至覺得好像在奢侈品大牌“上海灘”的店里看到過，盡管圖案還是少數民族的圖案，但是經過了陳淵在色彩上的再加工，顯得國際范兒十足。“我的這些設計都是給最普通的老百姓設計的，而不是什么奢侈品。”陳淵直爽地說出了她設計的產品的去處，一部分批發，一部分零售，從設計到上市不到一周時間，銷售得非?？?，產能嚴重不足。陳淵曾經于2008年參加過一次中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），當時盡管被擠在童裝區域，但是，仍然有很多經銷商對“古再麗”品牌表現出了極大的興趣，但是，陳淵到現在都沒敢嘗試代理加盟這種模式，因為，她設計的產品自己賣都不夠，拿什么給經銷商呀?，F在，陳淵有一個夢想，就是她有足夠的產能讓她再次去參展中國國際服裝服飾博覽會。

　　但是，當記者問及陳淵的未來規劃時，陳淵卻和孫秀琴一樣，希望做成一個對于新疆服裝產業有服務價值的平臺，陳淵的目標是：成為設備、設計最先進的繡花及印花基地，因為，陳淵相信，找一個好的商人很容易，但是找一個好的設計師卻很難。

　　在這兩名新疆設計師的選擇中，都沒有把建立具有影響力的服裝品牌作為自己的目標，但是，對于新疆民族設計元素的研發，她們一直信念堅定地實踐著。

　　美麗亞娜：
　　誰能強強聯合找到新的增長點

　　記者趕到美麗亞娜公司的時候，盡管已經事先有了一定的心理準備，但是還是被眼前的一切驚呆了。在一處民居的一層，空蕩蕩的車間里只剩下了一些縫紉設備和幾個正在整理服裝的工人。有些灰暗的光線下，記者看到了美麗亞娜董事長熱孜萬古麗·烏不里卡司木，她的滿臉陽光讓記者暫時忘記了所處的環境。她向記者介紹說，她們就要搬家了，這已經是她們公司第四次搬家了！

　　記者了解到，美麗亞娜是以經營睡衣、女士內衣為主的品牌，在二層樣品間里，記者還看到了女士連衣裙等更多的產品線。據熱孜萬古麗介紹，美麗亞娜去年的銷售額為1600萬元左右，今年差不多能夠做到3000萬元。公司產品有40%是自己制造，其余60%在內地加工。而銷售市場主要在新疆本地以及與新疆毗鄰的幾個國家。對于未來的發展，熱孜萬古麗·烏不里卡司木向記者介紹說，她希望和內地的服裝企業強強聯合，優勢互補。她認為，新疆服裝企業具備的優勢恰恰是內地服裝企業所亟須的新的增長點：第一，新客戶。新疆的服裝企業具有先天的訂單優勢，一部分亞歐的訂單總是首先選擇到新疆來。而新疆服裝企業承接這些訂單具有文化優勢，區內的維吾爾、哈薩克、烏茲別克等民族與中亞諸國語言相通、習俗相近，在服飾文化上有著許多相同的審美情趣。這些都有助于新客戶的開發。第二，新市場。新疆與8個國家陸路接壤，擁有17個沿邊一類口岸和10個二類口岸，據有關人士的保守估計，僅疆內服裝消費市場就超過180多億元，再算上出口市場，國外和疆內兩個市場的服裝銷售可達500多億元。人們在一次調研中發現僅特步品牌去年在新疆市場的回款就有1億多元。第三，新資源。新疆是產棉大區，但是，新疆產的棉花轉化率低，很多棉花只能運到疆外去。數據顯示，2011年，自治區棉花產量約占全國棉花產量的37.6%，棉花轉化率卻只有17%。棉花出疆加重了本來就緊張的鐵路運力，國家為此還要給予大量補貼。新疆擁有如此重要的資源優勢，大力發展服裝產業勢在必行。第四，新思路。新疆服裝產業的優勢在于比較優勢和后發優勢，目前，新一輪世界范圍的服裝產業轉移路線圖正在形成，世界服裝加工業競爭加劇，對我國帶來了劇烈的挑戰和沖擊，但是這種趨勢不可逆轉，因而，在中國紡織服裝領域新的一輪產業轉移的路線圖中，新疆占據著非常重要的戰略位置。

　　通過在新疆3天的新聞調查，記者發現，新疆的服裝產業有資源但是利用不足，有產業優勢但是產業鏈缺失，有文化根基但是時尚完成度不夠，有市場通路但是品牌影響力分散。雖然存在著諸多問題，但是，在某種程度上，這些問題可能正是一種前所未有的機遇！