調整是為了更好地前進

　　參與調查企業

　　經緯機械集團有限公司

　　無錫宏源機電科技有限公司

　　紹興華裕紡機有限公司　

　　北京中麗制機公司

　　恒天重工股份有限公司

　　上半年企業生產銷售情況——不少企業在今年上半年再次體會到了“冰火兩重天”的感受，高端產品再次顯現出較強的抗風險能力。

　　市場形勢下滑個性化訂單增多

　　經緯機械集團有限公司副總經理王盛華：

　　上半年，經緯化纖公司主導產品假捻變形機市場形勢較去年大幅下滑。特別是滌綸假捻變形機降幅很大，與去年同期生產、銷售及市場需求相比可以說是“冰火兩重天”。而錦綸假捻變形機在上半年基本延續了去年的需求態勢，生產銷售基本平穩，市場需求逐步下降。

　　無錫宏源機電科技公司董事長溫元圻：

　　上半年由于受國際市場萎縮、國內市場增速放緩、生產要素成本上升等一系列風險因素影響，同時，化纖行業的不景氣，客戶開工率下降，導致原合同執行力度降低，因此宏源公司主打產品高速彈和棉紡機械的訂單均明顯減少。

　　與去年相比今年個性化訂單較多，即根據每個客戶的不同要求，進行設計開發特種機型較受市場歡迎；高端產品的銷量較高，高端客戶的抗風險能力較強，他們的市場需求比較穩定；普通產品的需求減少，小客戶由于受市場波動的影響，大多處于觀望階段，提機愿望大大減少。

　　紹興華裕紡機有限公司董事長劉光榮：

　　今年上半年，由于種種原因造成了紡織行業生產形勢嚴峻，嚴重影響了紡織機械的正常生產經營。在此大形勢之下，華裕紡機以其多品種、高質量的優勢逆勢而上，取得了產銷兩旺的喜人景象。僅1~6月份銷量達到去年全年的水平?；w長絲倍捻機、短纖倍捻機、一步法倍捻機等主打產品均獲得了豐產豐收。

　　公司上半年生產經營之所以逆勢而上，主要原因是因為公司長期以來專注開發倍捻技術，倍捻機型齊全，能為各種用戶提供所需的優質倍捻機。同時華裕倍捻的適應性廣：短纖能加工300支的高支紗；化纖長絲能加工20D超細旦尼爾絲。

　　恒天重工股份化纖事業部總經理王國?。?/p>

　　受歐債危機及國家宏觀經濟形勢的影響，上半年公司所有主導產品的市場形勢都非常嚴峻，市場需求疲軟，銷售持續低迷。截至今年6月底，恒天重工公司鄭州本部生效合同同比減少了65%，僅完成全年計劃的30%。其中，棉紡設備產品減少了50%、化纖設備產品減少了90%、非織造布設備產品減少了20%，這種趨勢目前還沒有根本改觀的跡象。

　　同時，現有的銷售合同，部分用戶也因資金緊張，出現了推遲提貨或暫緩提貨的現象，企業的正常生產秩序受到嚴重干擾，已出現工作量不足、部分工種停工待崗的現象，企業的生產經營面臨嚴峻的考驗。

　　截至今年6月底，恒天重工公司鄭州本部實現銷售收入同比減少了25%，僅完成年計劃的36%。其中，棉紡設備產品減少了33%、化纖設備產品減少了15%、非織造布設備產品減少了70%。

　　北京中麗制機公司總經理仝文奇：

　　公司1~6月主要經濟指標全面超額完成情況：銷售收入同比去年增長64.93%；利潤同比去年增長228%；工業總產值同比去年增長28.97%。

　　2012年北京中麗在蕭條的市場中與同行一些企業缺少生產訂單、深陷現金流窘境、持續經營能力受阻的狀況相比，形成鮮明的反差，2012年上半年北京中麗仍然保持健康發展，完成總體任務量已經超過2008年全年的總和。

　　企業發展影響因素——外部環境的不斷加壓、生產要素價格的不斷上漲，加上行業內部的無序發展，造成了今天行業的發展困境。

　　外部環境施壓無序發展添亂

　　經緯機械集團有限公司副總經理王盛華：

　　我認為今年影響企業發展的因素主要是：國際市場需求增長乏力；雖然國內市場需求繼續較快增長但增速有所減緩；原料價格波動風險增加；棉花價格波幅較窄；新增產能加劇市場競爭；資源環境壓力和生產要素成本繼續上升。

　　恒天重工股份化纖事業部總經理王國?。?/p>

　　影響企業發展的因素很多?？陀^上講是與目前整個世界經濟的大環境有關：歐美等發達國家經濟疲軟，原來有人預測的2~3年的過渡期，現在還沒有看到結束的跡象；發達國家的貿易保護主義時有抬頭，由此嚴重影響我國的產品特別是紡織品及服裝的出口，對我國紡織行業出口產生極大的沖擊。

　　另一方面，前幾年國內紡織特別是化纖行業的無序惡性發展，也是造成今年紡機行業市場疲軟的重要原因。

　　從主觀上講企業的創新能力還較薄弱，具有自主知識產權的產品還太少。在激烈的市場競爭中很難立于不敗之地，即使爭得訂單合同，質量也不高，合同價格低企業無利潤，有時甚至賠錢。

　　由于是買方市場，不少用戶惡意簽約，設備供貨商始終處于被動地位，回款情況極不樂觀，這在一定程度上給設備供貨商造成了極大的資金困難。

　　關于行業洗牌——適者生存、優勝劣汰的總趨勢沒有改變，生產企業要根據自身特點采取相應的生存之道。

　　優勝劣汰是正?，F象

　　經緯機械集團有限公司副總經理王盛華：

　　化纖行業發展具有明顯的周期性，基本上2～3年一個周期。此輪上升周期自2009年3月到2011年9月，已經延續了30個月。自2011年四季度，化纖行業進入下行周期，何時能轉向，關鍵取決于需求何時恢復。行業洗牌應該是企業發展的正常規律，優勝劣汰的趨勢應該不會改變?！?/p>

　　恒天重工股份化纖事業部總經理王國?。?/p>

　　行業洗牌、企業淘汰，不管什么時候都是正?，F象，這是市場經濟的必然。每天都有飯店在關門，每天都有新飯店在開張。市場大環境好的時候可能不太明顯，一旦市場環境不好，關門的企業就會多一些。大飯店有人進，地攤也有人吃。關鍵還是企業要根據自身特點采取相應的生存之道。

　　紹興華裕紡機有限公司董事長劉光榮：

　　市場都存在優勝劣汰的競爭，只是競爭激烈程度時強時弱，而且競爭可以通過各種形式表達出來。紡機的洗牌其實一直在進行著，只是在大形勢嚴峻時，可能表現的更激烈一些。這時，企業更要認真的面對生產經營中出現的問題，及時制訂應對措施。華裕公司將專心致力于倍捻技術的創新，用先進的倍捻技術來樹立、穩固華裕倍捻的品牌，使公司在嚴峻的市場競爭中立于不敗之地。

　　企業該怎么辦——在大行情不好的情況下，生產企業要從加強技術研發、改變營銷策略等多渠道入手，增強自身的免疫力。

　　技術、營銷、生產、質量都不能少

　　經緯機械集團有限公司副總經理王盛華：

　　在大行情不好的情況下，企業采取了一些措施：嚴格內部管控，提升產品質量。加大營銷力度，特別是重點項目的跟蹤和空白區域市場的開拓。在今年滌綸市場嚴重下滑的情況下，將營銷重點轉移到錦綸市場的開發上來。此外，在產品研發方面，我們緊跟假捻變形機高新技術發展方向，開發適銷對路產品。比如，在今年上海國際紡機展覽會上推出了引領國際紡機尖端技術的全自動假捻變形機，受到國內外參展商的高度關注與一致好評。我們還根據客戶需求，在短短兩個月時間內開發了氨綸空包一體機，并成批生產上市。

　　無錫宏源機電科技公司董事長溫元圻：

　　下半年工作主要措施主要有：繼續采取競爭性策略，采取技術、營銷、生產、質量等聯動策略，制訂公司營銷激勵新機制，調動營銷員積極性；適應市場需求，加速新產品和高端產品的營銷和新市場的開拓，大力推介新品HY-8高速彈力絲機和HY-Auto498粗紗機進入市場。在進出口業務上，我們正在嘗試合適的代理進口業務，并努力使之成為公司的又一個利潤增長點。

　　恒天重工股份化纖事業部總經理王國?。?/p>

　　這是一個大課題，對任何一家企業都是無法回避的。對于一些小企業隨便搞點什么產品市場上賣賣，小打小鬧日子也還過得去，反正有自己的銷售對象。但對于像恒天重工公司這樣幾千人的大國有企業來講就沒有那么簡單了。企業的責任是什么？一是為國家紡織行業的發展承擔社會責任；二是通過為市場提供紡機產品爭得效益，使企業幾千員工能很好的生存，同時為國家上繳稅金。企業要生存、要發展就必須有自己的拳頭產品，始終處于行業的領先地位。因此，加快企業研發隊伍建設，提升企業產品自主研發創新能力始終是企業的第一要務。

　　北京中麗制機公司總經理仝文奇：

　　進一步加大技術攻關力度。從相關的技術角度辯證分析，隨著市場產業“細旦多孔絲”產能的不斷擴能、增產，相關產品已經進入成熟的平穩期，也就意味著主要化纖產品的發展將面臨新的調整發展。

　　科研及產品定位關系企業后續發展。北京中麗交付應用于江蘇長樂“滌綸超細旦環吹直紡”項目受到國內外眾多客商的關注。其中生產線運用計算機的“中央集控室”做到“一炮打響”。這不僅是北京中麗“樣板工程”，也是江蘇太倉市政府的“示范工程”。北京中麗公司要以江蘇長樂“888位滌綸超細旦環吹直紡”樣板工程項目為中心點，進行新的科研技術的投入，運用一個樣板工程、顯現一塊地區、拓展一片市場，讓樣板工程項目效益得到長期發揮。

　　緊盯市場，高度重視“差異化”。7月，營銷部門連續簽了幾項錦綸項目生產訂單，對于公司完善“差異化”技術裝備、優化工藝流程，連續、穩定、提升規?；a進程意義重大，也表明新一輪的“差異化戰役已經打響”。當前，盡管北京中麗的生產訂單已經排至2014年，但錦綸項目不能放棄，生產系統要盡全力按照合同進度排列進去。

　　下半年行業走勢——受歐債危機、融資難等因素影響，2012年下半年形勢將更加嚴峻，將進入一個緩慢發展階段，面臨更多風險挑戰。

　　或將面臨更大挑戰

　　無錫宏源機電科技公司董事長溫元圻：

　　當前，全球金融危機已經演變成經濟危機，對各國實體經濟造成了很大影響，而且這種影響還在繼續蔓延和深入。金融危機對化纖行業的影響巨大而深遠，突出表現在化纖大宗原料、化纖產品價格的大幅度下跌，行業損失慘重。受金融危機的影響，發達國家經濟的大幅度減速甚至陷入衰退，導致需求大幅度下降，嚴重影響了中國化纖及其制品出口。此外，金融危機也導致中國金融系統蒙受損失，企業經濟效益的大幅度下滑引發銀行的嚴重惜貸，造成企業資金困難。在這種情況下，化纖行業和棉紡行業出現了生產大幅減速、消費總量下降，經濟效益嚴重下滑、市場價格混亂等諸多問題。

　　在這樣的形勢下，國內形勢具體表現為：開工率明顯下降。受下游需求不旺的影響，化纖大部分行業上半年的開工率相比去年有所下降，特別是氨綸、粘膠長絲和錦綸行業的開工率大幅下滑。

　　國內外棉價差距較大，使我國紡織品國際競爭力受到較大影響。資金問題依然突出。融資難、融資貴在紡織行業中比較突出。紡織企業貸款利息普遍上浮。資金緊張導致企業減少庫存，產品價格下降。2012年下半年形勢將更加嚴峻，將進入一個緩慢發展階段，將面臨更多風險挑戰。

　　經緯機械集團有限公司副總經理王盛華：

　　目前，下游織造企業接單情況沒有根本變化，對滌綸長絲需求雖然有所增加，但難以支撐行情的連續上漲。上游原料市場在原油市場的帶動下，明顯好轉，但是其能否維持，形勢仍待明朗。滌綸長絲企業庫存得到消化，經營靈活性增強，保價意愿強烈，因此預計短期內滌綸長絲市場將比前期好轉，行情會進行調整。

　　錦綸市場方面。下游紡織品企業對錦綸纖維需求量較為保守，上下游產銷尚屬平衡。彈力絲市場需求較為謹慎，剛性需求不大，但行業走勢還算樂觀。宏觀經濟形勢仍難料，國內紡織品出口形勢不佳，錦綸絲后市不容樂觀，仍保持謹慎，其價格保持偏弱走勢，企業也將繼續控制開工率，短期市場仍將維持陰跌之勢。

　　紹興華裕紡機有限公司董事長劉光榮：

　　2012年下半年，倍捻機市場形勢將會更加嚴峻，不少用戶因為紡織形勢差而取消倍捻機的添置計劃。根據當前國際形勢及我公司目前的營銷情況看，不容樂觀，估計2~3年之內不會有大的起色。我們要認真做好過嚴冬的準備工作，繼續積極創新以求主動求生存；嚴格控制資金支出以求減少企業浪費，增加抗風險能力。

　　北京中麗制機公司總經理仝文奇：

　　我認為，出現新一輪的波動與危機，對北京中麗制機公司發展而言又是一次挑戰，不要怕，如果這種危機再延續、從辯證的角度看會對北京中麗的發展有利，因為北京中麗經過1998年和2008年市場的洗禮已經成熟了，底子厚了。

　　當前不是沒活干，而是必須保質保量地干好活；不是沒訂單，而是擁有幾十億的生產訂單并仍然在繼續增接訂單。2008年以來盡管市場連續出現了不同形式的經濟波動、低迷、金融風波與經濟效益下滑，但是北京中麗發展依然很穩定、依然生機勃勃，廣大員工收入同比去年穩步增長，工作和生活也相當的殷實。