年銷500億元背后的智慧

　　一個服飾專業市場的成功并不是取決于背景和想象，而是取決于誰更懂得市場想要什么。

　　“按照調查數據估計，今年整個蘆淞市場群的年銷售額可達500億元。”8月6日，在湖南省株洲蘆淞區區委四屆三次全體（擴大）會議上，蘆淞區委書記馮建湘“更新”了關于蘆淞市場群年銷售額的數據。一直以來，關于蘆淞市場群年銷售總額，被人口口相傳的數字都是“300億元”。一個服飾市場群是怎樣實現如此驚人的銷售額的？背后有哪些先進方式值得借鑒？

　　據了解，株洲蘆淞服飾專業市場群的發展就是結合國內外服飾產業的發展趨勢和株洲市服飾產業的現狀，以女褲（女裝）、童裝、家紡為主，內衣褲為輔的生產布局，以產業集群化、規模化，產業鏈完整化為基礎，從而成為我國中南地區具較大影響力的服飾商貿中心。蘆淞服飾專業市場群以中國城、智超、銀谷、華麗等為代表的商場型市場和以蘆淞大市場、南大門商城等為代表的老品牌市場齊驅并進。目前，蘆淞市場群現有營業面積達110萬平方米，10萬從業人員，2.8萬個體業主經營戶，商品輻射國內20個省市230多個縣區及俄羅斯、東歐、東南亞等國家和地區，年產值達300億元，匯集了國內4000多個服裝服飾品牌，擁有43個大型服裝專業市場，50公頃占地面積。服飾市場的壯大，已成為株洲市蘆淞區服飾工業發展的有力依托。

　　產業基礎尚好
　　產業支撐初見端倪

　　株洲市既是湖南省紡織工業的產業優勢地區和流通優勢地區，也是長株潭“兩型社會”綜合改革的實驗地，紡織工業和服飾加工業已經成為株洲市經濟發展的重點之一。這都為當地產業的迅速成長與優質發展打下了堅實的基礎。

　　蘆淞服飾產業在商貿基礎和商貿流通環境上有著較強的競爭力，正在形成新的經濟發展優勢。近年來，蘆淞服飾市場大力實施“兩改一提”戰略，投入資金近20億元進行內部改造，市場經營環境和購物環境得到不斷優化，配套設施和功能進一步完善，市場檔次和品位得到較大提高。此外，株洲乘“旅游升溫戰”之勢，加強與周邊城市、地區旅游線路的鏈接和貫通，讓旅游業和市場形成聯動，使蘆淞服飾購物成為游客到株洲旅游必不可少的一個站點和亮點。而在流通上，集群同樣有著自己的比較優勢。依托優越的交通區位優勢，蘆淞服飾市場群已建成了5個物流集散中心和1個綜合性的電子商務中心，同時具備鐵路、公路、空運等配送能力。

　　市場增量明顯
　　便于發揮規模效應

　　蘆淞服飾市場集群始終保持自身競爭優勢的一個重要方面就是規模化的市場整體，以及在資源整合下的市場個體。

　　從整體上看，蘆淞服飾市場集群近十年來的年均規模增量保持在10-15%之間，其市場輻射空間按年均10%左右的比例持續開拓延展。為推進集群業態升級，自2001年起市區兩級果斷地對市場群實施了“兩改一提”戰略（改制、改造，提升品位），集群改制改造面達到80%，新增攤位40余萬平方米。

　　從個體上看，在市場競爭及資源整合的雙重推動下，各單體市場逐步“從小而全”發展到“大而專”，到2008年底蘆淞服飾城各專業市場中已有80%的市場年成交額過億元，25%的專業市場年成交額突破10億元。此外，新建市場面積超過20萬平方米。隨著市場集群體量的不斷增大，蘆淞服飾市場集群的規模效應發揮的越來越明顯，逐漸成為蘆淞服飾城持續健康發展的重要動力和保障。

　　會展服務精品化
　　促進區域服飾文化交流

　　以“彰顯炎帝文化、引進推介品牌、打造服飾名城”為宗旨的炎帝服飾商務節，是湖南省國家級A類服飾展會，至今已經舉辦了8屆，是株洲蘆淞服飾城推廣商圈以及吸引商戶前來洽談的重要手段之一。炎帝服飾商務節的舉辦有力地促進了當地區域經濟的發展，擴大了商品交易的范圍，提高了市場群的成交額，為蘆淞商圈進一步打響知名度，起到了積極的推動作用。

　　同時，“大節會”還帶動了“小節會”。僅2009年上半年，蘆淞服飾城開展各類節會活動800余場次，簽訂代理或銷售協議金額約60余億元，拉動直接消費逾10億元；舉辦各種品牌的新品訂貨會近2000場次，吸引外地客商10萬人次，實現訂單逾100億元。

　　信息整合發布
　　具備較強渠道拓展能力

　　蘆淞服飾專業市場集群的信息建設情況主要體現在建立信息共享聯盟和構建完整的電子商務體系兩大方面。依托國家發改委立項的蘆淞服飾產業集群公共服務平臺建立起與全國各主要服飾加工區、專業市場、大型服飾（企業）網站、服飾科技文獻庫相結合的網絡聯盟，實現信息共享。

　　蘆淞服飾產業集群公共服務平臺項目目前完成了設備機房的綜合布線，基本運營設備的采購和安裝調試；網上交易系統的展示和信息發布系統也已基本完成，現已錄入7000個會員數據，開通6個蘆淞服飾城服飾批發專業市場的電子交易市場，制作各市場電子分布地圖，鏈接到本市場的各個服飾批發商的網上店鋪。為會員更新產品數據9.2萬余個，上傳產品店鋪展示圖片13.6萬張。

　　除此之外，現有的電子商務平臺，從服飾加工、倉儲配送、市場展示交易等各個環節融入電子商務的新型業態，2005年初創建了蘆淞服飾網，為湖南株洲蘆淞服飾產業集群的生產加工、貿易機構、品牌代理、服飾批發以及物流等企業提供專業的B2B+B2C電子商務、網絡營銷等互聯網應用服務，目前蘆淞服飾網覆蓋了全國20多個省份以及其他國家。

　　交通優勢顯著
　　多條鐵路動脈樞紐

　　株洲素有“火車拉來的城市”之稱，株洲站作為全國五大客貨運輸特級站之一，京廣鐵路、浙贛鐵路、湘黔鐵路交會于此，融貫了東西和南北雙重方向的鐵路干線，株洲站平均每3分鐘接發列車一次，日均辦理旅客列車400列，主要為廣州站到發及浙贛鐵路、湘黔鐵路的各類旅客列車。每年旅客到發達480萬人次，中轉貨物每年200多萬噸。同時，106國道、320國道、京港澳高速、長株高速、滬昆高速等多條公路干道也由此通過，具備著對接沿海、承接西部、輻射海外的交通區位優勢。此外，株洲也已納入了湖南“3+5”城市群城際鐵路建設規劃之中。優越的區位與便捷發達的交通網絡成為蘆淞服飾產業發展的重要條件，為株洲市蘆淞區專業市場帶來了商品流與客商流。

　　對于未來，蘆淞服飾專業市場集群有著明確的發展目標和規劃。據悉，未來五年，通過產業結構調整，實現蘆淞市場群的全面提檔、環境改造和業態轉變等系統提升，增加蘆淞服飾市場群的核心競爭力，進一步做大市場群的產業規模，增加產品附加值，并同時通過市場群的環境改造，增添文化休閑廣場，引入國內外知名服飾品牌和區域總代理、大型物流業、酒店餐飲、黃金珠寶及休閑娛樂等新型產業和經濟增長點，延長營業時間，培育都市消費夜經濟氛圍，逐步把蘆淞服裝市場群打造成為批零兼營的中南商貿消費中心，力爭實現市場群銷售收入突破600億元。

　　未來十年，蘆淞服飾市場群要引入現代服務產業、金融證券擔保、電子通信及總部經濟等新型產業，不斷提高蘆淞市場的產業多元化，通過增加新經濟增長點的系統工程改造，力爭將蘆淞市場打造成為具有國際影響力的服飾休閑娛樂商貿集散中心，實現市場群銷售收入突破1000億元，將蘆淞市場群建設成為中南都市消費購物中心。