內銷市場不暢 服裝業“寒冬”提前到來

“五一”小長假后，某男士品牌服裝企業的董事長接到了幾十位門店經理的電話，反映“五一”小長假期間商場銷售業績不佳。這不是個別品牌遭遇的特殊情況。有不少服裝企業反映，今年服裝內銷市場已沒有前兩年火爆，不打折就賣不動的情況很普遍。從市場現狀也可看到，進入2012年以來，貌似保持高企的服裝單價已經成為名義價格，多數新品進入市場沒多久就會進行打折促銷?，F在商場里以五折、三折的價格銷售的當季服裝比比皆是。

　　去年服裝價格上漲過多

　　從表面上看，2011年中國服裝業還是一片欣欣向榮的發展態勢，據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心發布的消費品市場統計數據，2011年中國服裝銷售繼續保持較快增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。

　　但這種增長是在服裝單價大幅上漲的情況下取得的，應該說，服裝單價的快速上漲是2011年服裝銷售保持較快增長的重要因素。中華全國商業信息中心的統計數據顯示，2011年1月～10月，全國重點大型零售商業服裝銷售平均價格同比增長17.07%，2011年服裝單價增長對服裝零售額增長的貢獻率高達79.9%，也就是說2011年服裝零售額增長中有近80%是源于單價上漲的拉動。據國家統計局發布的數據，2011年11月衣著類居民消費價格同比上漲3.5%，服裝出廠價格也創歷史新高；1月～11月衣著類消費品出廠價格同比上漲4.3%，比2010年年底提高5.3個百分點。在商務部發布的3000家重點零售企業服裝銷售價格與數量統計數據中可以看到，2011年以前價格增幅和銷售數量增幅曲線基本上是同步的，但進入2011年，特別是2011年6月份以后，價格增幅和銷售數量曲線出現偏離，價格上行，銷售額增幅振蕩下行。持悲觀收入預期的消費者，面對高價服裝，開始謹慎消費。

　　頻繁打折加劇銷售困境

　　對于服裝單價的持續上漲，生產企業異口同聲地將漲價原因歸咎于原材料價格的上漲，那么現在原材料價格下降了，服裝價格是否也隨之下降了呢？回答是否定的。服裝價格的快速增長、尤其是品牌服裝價格的加速增長加大了服裝銷售的壓力，這種壓力使得中國服裝銷售量在進入2012年后呈現出明顯的下行態勢。

　　根據國家統計局發布的數據，2011年服裝鞋帽、針紡織品零售額為7955億元，同比增長24.2%。而2012年以來，服裝類產品銷售增速較前幾年有明顯放緩的跡象，1月~2月，銷售增速為12.8%，3月份為14.6%，4月份為15.6%，而這種增速在下半年也將難有較大起色。

　　另據中華全國商業信息中心對全國百家重點大型零售企業的調查統計，2012年1月~2月，全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額累計同比增長6.10%，較2011年同期增速下降22.13個百分點，為近5年以來的新低。2012年2月，受春節假期等因素的影響，服裝類商品零售額同比下降8.55%，2012年1月~2月全國百家重點大型零售企業服裝類產品銷售量累計同比下降4.23%。相比之下，3月份服裝零售額同比增長15.19%，明顯好于前兩個月，銷售量同比增速也由負轉正，同比增長1.02%。但是4月份服裝銷售量增速出現了回落，為12.16%。5月份服裝銷售增速仍然沒有較大改善，5月份服裝類商品零售額同比增長12.16%，銷售量同比增長1.34%，零售額和銷售量的增速均不及去年同期，而且與前4個月相比還出現了下滑。

　　為了減輕庫存壓力，品牌服裝大打折扣牌來吸引消費者。以往打折促銷一般集中于節假日期間，促銷產品也多為庫存積壓或過季服裝。但是2012年以來，打折促銷已經不再僅限于過氣商品，即便是剛投放市場的新款服裝，在不久之后也會進行降價促銷。新品頻頻打折促銷引發服裝銷售的惡性循環：新品降價，使消費者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會選擇觀望，等待價格優惠，從而導致新品滯銷，甚至出現新品打折也賣不動的情況。對本來就需面對高庫存壓力的服裝企業來說，這無疑是雪上加霜，重重銷售壓力之下，服裝業的“寒冬”似乎提前到來了。