東南亞搶走訂單 紹興紡企摸索渠道“走出去”

　　　受歐債危機、美國經濟復蘇不明朗的影響，今年紹興地區紡織行業出口形勢仍較為嚴峻，銷量下滑明顯。近日，從紹興檢驗檢疫局輕紡城現場辦得到的數據顯示，今年1至5月，經紹興檢驗檢疫局報檢的出口面料和金額分別為4158.60萬米、5946.86萬美元，單價每米1.43美元，同比分別下降31.68%、40.32%和14.69%。

　　歐債危機影響各國進口需求

　　2010年，巴西向中國進口紗線及面料總值6.8億美元，服裝6.43億美元。去年，巴西實際GDP同比僅增長2.7%，大幅低于2010年增長7.6%的水平。為扭轉這一局面，巴西政府越來越傾向于采取進口限制和提高關稅等手段，并將提高進口產品所需繳納的社會一體化稅。

　　中國出口信用保險公司紹興辦事處有關負責人表示，在歐洲主權債務危機陰霾難散、宏觀經濟陷入輕微衰退的大背景下，歐元區企業商業信心不足，進口需求萎靡，近期歐元區政局動蕩不安，這在一定程度上影響我國紡織品出口，主要表現為企業接單難、議價難、防險難。今年以來，中信擔保公司受理歐洲地區報案同比增長62.6%。

　　中低檔訂單轉移傾向明顯

　　中國輕紡城面料市場是中國面料經營的“晴雨表”，歐債危機形勢為紹興地區面料出口帶來了挑戰。今年以來，中低檔訂單向東南亞及其他發展中國家轉移的傾向比較明顯。

　　紹興越興紡織品有限公司王經理表示，今年年初，原本屬于該公司的一位德國客戶將訂單全部轉給了越南一家紡織企業，這幾乎使企業的產品減少了30%的出口量。

　　紹興縣商務局有關負責人稱，紡織業也是越南、馬來西亞、印尼等國的主要工業之一，近年來，當地貨幣貶值，這使得紡織品出口變得更為便宜，吸引部分國際采購商將更多的中低檔服裝訂單轉移到這些地區，對紹興縣中低端紡織品出口造成一定的影響。

　　企業“走出去”可擇機而動

　　針對目前嚴峻的出口形勢，紹興檢驗檢疫局輕紡城現場辦有關負責人表示，對外貿企業來說，坐著等不如主動出擊，外貿企業要積極通過尋求展會等方式來開拓新市場、發展新客戶，由守轉攻。目前，該縣產品均價偏低，有條件的企業還要積極參與開發新產品及高附加值的產品，把自己開發的產品推銷給客戶。

　　中國出口信用保險公司紹興辦事處有關負責人則表示，鑒于近期外貿業務糾紛增多，外貿出口企業要保持對歐洲出口業務的警覺性，通過多種途徑提高抗風險能力，同時要密切關注收匯安全。

　　從紹興縣商務局獲悉，由于受“原產地”限制，紹興縣早年曾有企業赴越南開設紡織品生產企業，后來卻大多撤退。但紹興縣米娜紡織有限公司卻在去年收購了非洲埃塞俄比亞一家國有紡織企業，今年各方面勢頭良好。因此，紡織企業“走出去”，也要注意方式方法，另外，在外貿難的情況下，練好內功、擴大內需市場也不失為途徑之一，今年該縣不少紡織企業通過與服裝品牌的結合，擴大了市場，做強了貿易?！跽阌?/p>

　　布商轉型創意產業“彩繪坊”催生“彩色櫞”

　　紹興縣彩色櫞紡織科技有限公司每年設計花型逾萬個，注冊登記版權和外觀專利逾千個，設計作品多次獲得行業大獎，不但提升了面料的附加值，還推動了柯橋原創設計產業的發展。然而，在設計界小有名氣的“彩色櫞”，最早卻只是從面料企業中分離出來的一家小小的設計工作室。

　　早在10多年前，盛素英夫妻倆在中國輕紡城市場經營一家窗簾窗紗門市部。為了使窗簾應用上自主設計的漂亮花型，盛素英專程赴上海學習面料設計，并自主設計各檔花型，窗簾因此格外受人歡迎。

　　嘗到甜頭后，盛素英有了一個大膽的想法：何不設立工作室，專業從事花型設計。為此，她增添設備，引進先進的計算機設計軟件，招聘技術人員，成立“彩繪坊”設計工作室。正是在那個時候，輕紡城“三分鐘出小樣，一天批量上市場”的名聲漸隆，眾多的國際客戶帶著面料樣品找上門。來“彩繪坊”設計花樣的客戶也因此絡繹不絕，生意越來越好。

　　隨著創意基地的建設，“彩繪坊”遷址創意大廈，并與廣州等地設計工作機構開展合作，通過地方資源的整合，做強紡織面料設計資訊。為倡導花樣自主設計，盛素英還牽頭成立了家紡設計師協會，鼓勵大家進行花樣版權登記。通過協會和各地設計界開展合作交流，組織畫稿交易會，使原創設計在輕紡城市場彰顯出強大的生命力，讓紡織企業意識到花樣設計的重要性。

　　2010年，“彩繪坊”的設計作品銷售達260萬元；2011年，“彩繪坊”設計花型逾10000個，銷售570余萬元，帶動紡織產值30億元。“彩繪坊”連續兩年榮獲“中國輕紡城十佳創意機構”稱號。

　　去年，盛素英又成立了彩色櫞紡織科技有限公司，注冊了多個服裝商標。除了擴大原來的面料設計師隊伍外，還聘請了多名服裝設計師、圖案手繪師、打版師，推出集面料底布設計、花型設計、成品款式設計及包裝設計的一條龍服務。在“彩繪坊”的帶動下，輕紡城內的花型設計工作室如雨后春筍般多了起來，并茁壯成長。面料花型設計也從原來的紡織企業中脫離出來，單獨形成一個產業。