日本桐生紡織企業靠技術和設計贏市場

　　　據日本群馬縣桐生市紡織振興協會編撰的《2011年1月~12月桐生紡織行業現狀》顯示，去年，該協會會員企業的生產量、加工量、銷售量合計約為238億日元，加上非會員企業的收入約合258億日元，與去年持平。而從服飾品行業看，仍低于去年水平。

　　今年桐生市的春夏裝面料產量較少，銷售更是舉步維艱，截至6月末，銷售額同比仍處于下滑狀態。過去數年旺銷的先染定型面料也由于受到地震、日元升值及消費低迷等因素影響，銷售狀況仍無恢復跡象。此外，全球范圍內服裝趨向休閑化也使該產地擅長的提花面料無用武之地。為拉開與中國產品的差距，桐生市的企業紛紛利用技術及設計優勢開發個性化服裝面料產品。

　　共立織物公司推出的女裝用超細纖維定型面料一度受到好評，但該類產品今年秋冬的銷售量卻出現了同比下降。為贏取市場份額，目前該公司計劃以吸汗速干面料的開發為重點進行產品企劃，共立織物開發的箱包用哥白林織錦畫面料目前看好，現在除了世界上的著名品牌外，日本國內的大部分相關制品均采用該類面料。

　　近日來，桐生產地走出困境的企業也逐漸增加，桐生整染技術從兩年前開始拓展新客戶，于去年終于扭虧為盈。時代的變遷也促使傳統工藝的應用出現了較大轉變，目前日本國內加工產地企業與批發商一起拜訪客戶并積極聽取意見，不斷調整，確保了訂貨率的增長。兩年前銷量并無起色的桐生絹織，目前發揮日本國內生產的優勢，把提花產品從40%增長到了70%，追求多品種小訂單的生產模式，并通過批發商等傳統形式進行洽談及銷售，銷售狀況也呈現出樂觀態勢。

　　目前日企的國內客戶占60%，出口客戶40%，在當今日元升值的背景下，40%的出口比例已經很高。去年日企對中國大型服飾廠出售的金牌面料錢布雷布共達69.3萬平方米。在歐洲市場，桐生企業去年也通過直接拜訪意大利的主要17家廠家，獲得了2項訂單，今年則又新增了美國及巴黎的訂貨，出口銷量日趨火熱。

　　從日本國內市場來看，客戶對服裝個性化的追求日漸成為主流。但隨著客戶提出的包含成本在內的各方面要求的增多，企業也面臨著如何滿足市場需求的問題，所以，對企業來說，掌握產地及產品原料的各種信息變得尤為重要。