面料企業：“外援”如何為我所用？

　　目前在國內面料企業的產品研發中，“外援”的出現已經是再平常不過的事情了。很多有實力的企業會聘請國外某領域的專家或是與國外企業建立某種形式的合作。如何整合優勢資源，讓“外援”為企業的發展注入新的活力?當前國內面料企業正在嘗試的整合資源模式，值得我們去一探究竟。

　　強強聯手做精做專

　　與瑞士克萊恩的合作讓魯泰集團能夠掌握最新的染料技術，兩企業聯手成功開發了無甲醛的免燙面料，并建立了一套國際領先的免燙系統，這也成為魯泰研發的重要案例。

　　據魯泰集團企業負責人介紹，2007年3月企業成立了克萊恩技術交流中心，克萊恩基于歐洲多年的研發經驗為魯泰搭建了一個創新平臺，提供220萬元的啟動資金，并每年提供給企業20萬元作為研究經費?，F在為止已經投入了超過500萬元的研發資金，主要用于研究紡織新技術、新型的染料與注劑的應用、新的環保方案。

　　和美國的陶氏合作始于2003年，魯泰是陶氏纖維事業部進入中國的第1個合作伙伴，共同推廣XLA面料，并用了將近兩年的時間解決了XLA免燙的技術難題。“我們合作開發的全球首款彈性免燙面料，在美國和歐洲市場取得了很好的業績，產量從原來的1個月生產到1千米，發展到最多的時候一個月150萬米，一年生產1700萬米左右”。8年的時間過去了，彈性免熨燙面料一直是企業重要的新產品，因為企業不斷進行技術優化和升級。

　　和美國陶氏化學、瑞士克萊恩形成了長期的合作關系，強強聯合的模式使魯泰的產品具備了更強的市場競爭力，推動企業的產品不斷升級，并成為色織布面料行業的佼佼者。

　　終端推廣掌握精髓

　　在與杜邦簽訂協議，成為彈力短纖維——舒彈絲中國唯一特許生產商后，目前福建石獅海興材料科技有限公司的合作伙伴主要是一些大的紗廠、面料企業。企業總經理張連京表示，下一步公司還要和面料、織造、染整企業通力合作；并把宣傳推廣深入到終端市場和成衣品牌。

　　海興和美國杜邦公司聯合開發的高科技、差別化纖維——舒彈絲，是目前世界上唯一一種達到工業化生產水平的生物質彈力短纖維。“源于杜邦的生物質彈力短纖維。”這是海興材料科技有限公司總經理張連京給舒彈絲最為精準的定位。舒彈絲不僅具備優越的舒適性，還堪稱綠色環保原料的代表。首先原材料用植物性(生物基)纖維做成，同時生產流程能耗低，并且余料可回收，經后處理后可達到循環使用。

　　“我們不僅要提供好的產品，為面料和成衣貼上低碳環保標簽、增加時尚感，還要聯合杜邦公司為下游企業提供更好的幫助和服務，甚至為他們做市場營銷策劃。”張連京談到，對于今后舒彈絲的推廣，除了向新的領域不斷深入，海興還將延續“點線面”的營銷模式，“點”是與終端品牌面對面接觸，“線”是做針織一條線或牛仔一條線，“面”就是參加面料展這樣的世界級專業活動。在這樣的營銷模式下，目前已有100多家國內外客商與海興材料科技取得了聯系，洽談合作。

　　海興借杜邦之力，不僅是擁有了高性能的優勢產品，更重要的是能借鑒杜邦成熟的產品推廣模式，順利地將產品推向市場，并逐步扎根市場。

　　流程清晰分工明確

　　山東南山紡織服飾有限公司在國外一些代表性的市場上成立了研發中心，包括意大利米蘭研發中心、美國紐約研發中心、日本大阪研發中心，企業聘請國外頂尖的設計師，與企業的設計師一起共同參與研發，組建了高效的產品研發團隊。

　　據南山負責人介紹，2007年9月南山與意大利DESSTYL設計公司正式簽訂協議，雙方共同負責南山精紡的新產品開發工作。引入國際先進的設計力量，如何理順產品開發流程，合理分工才能最大限度發揮出各自優勢，而南山已經摸索出了一套流程模式。

　　從產品開發方案制定的初期開始，由意大利設計師和南山派出的設計人員通過對歐洲重點展會、市場、客戶等信息進行綜合收集整理，并通過業務人員和代理商的信息反饋，共同制定每季產品的開發主題，綜合考慮市場趨勢、流行色彩、時尚花型等因素后，完成詳細的產品開發計劃。隨后南山本部的設計人員將對紗線、組織、工藝等進一步細化，并下單進行樣品生產，所有的樣品生產完后，最終意大利設計師和南山所有參與本季產品開發的人員聯合各地區的營銷經理和代理商，共同對樣品進行挑選和分類，并制成樣品卡進行市場推廣。

　　與國外研發機構的合作，帶來的不僅僅是簡單的工藝和花型，更為重要的是帶來了理念和模式。南山新產品開發的整個工作流程進行了徹底整改，分工明確后研發更高效。