紡織上下游企業會聚一堂探求成功突圍術

　　由于生產成本的大幅攀升以及海外消費市場的疲軟，紡織出口企業的市場春天顯得疲軟乏力。而對于被寄予厚望的東南亞紡織品制造商來說，歐美客商的采購周期縮短也使得他們陷入接單與否的窘境。在不久前舉辦的第四屆美棉棉花學校上，來自國內外紡織產業鏈上的專業人士會聚一堂，就當前紡織從業者所面臨的焦點話題展開討論，在互享企業發展戰略的成功經驗的同時，也在期盼著紡織業春困的蘇醒。

　　國內紡織出口企業
　　強化生產優勢應對市場挑戰

　　目前，我國紡織業依托的出口拉動型的增長優勢逐漸削弱，取而代之的是生產要素價格的持續上漲。與此同時，美國、歐洲和日本的購買力下降導致服裝消費疲軟。如何應對需求萎縮與成本上漲的雙重擠壓，在行業轉型的關鍵時期找到自身的發展之路，這些亟待解決的難題成為紡織出口企業面臨的最大挑戰。

　　出鏡嘉賓：
　　蘭雁集團股份有限公司
　　副總經理牛汝濤

　　受到歐美消費市場疲軟的影響，今年紡織出口企業的經營形勢并不樂觀。企業現階段的接單情況的確大不如前，訂單都以小單、短單為主。往年的這個時候，企業已經開始做秋季服裝了，而現在我們只是在做下個月的訂單，沒有長的訂單。因此，當前的外部市場形勢對企業提出了更高的發展要求，雖然市場環境嚴峻，但我們也不想通過放寬對原料質量要求來降低成本，因為原料的選擇不僅關乎產品的品質，更關乎企業的聲譽。從企業自身來講，需要盡可能的通過提高生產效率來緩解壓力。比如，提高員工技能、加大節能減排力度等措施。

　　除了在提高生產效率上苦下功夫外，蘭雁集團還在柬埔寨、越南分別建立了服裝及紡紗廠，利用當地勞動力成本較低的優勢來緩解企業的運營壓力。

　　出鏡嘉賓：
　　華孚色紡股份有限公司
　　總裁陳玲

　　從今年的國際市場走勢來看，歐洲整體上的經濟動蕩使得消費者和企業的信心指數一路下滑。美國市場可能會出現量增價跌的情況，總額不會出現太大變化，總體預測會增長3~5個百分點。從流動的活躍度、采購經理指數、消費增幅等指標來看，美國今年的經濟形勢會向好，日本市場和歐洲差不多，絕對的增量顯現不出來。國內紡織服裝市場基本應該能夠保持兩位數的增長。

　　在全球經濟環境不確定的背景下，服裝消費者更加關注性價比，平價時尚成為消費主流，國內品牌如森馬、以純等，國際的ZARA、H&M、C&A、GAP和UNIQLO（優衣庫）等品牌大行其道。要成為這些“快時尚”品牌的供應商，就應當繼續順應產業趨勢，推出企業的特色產品，色紡行業是典型的定制生產，即期交付才能滿足客戶的個性化、多樣化、時尚化需求。這些社會背景和行業特征促使色紡紗行業要快速反應，這也正是華孚一直以來倡導并積極踐行的，我們會繼續強化這個優勢。

　　東南亞紡織制造商
　　緊緊抓牢“快時尚”發展機遇

　　隨著以“快時尚”為主的自有品牌零售模式漸成氣候，全球及美國的零售市場正在發生改變，交貨周期的縮短使得企業必須具備快速反應能力。不僅僅是對生產流程的掌控，在東南亞的紡織制造商看來，及時的信息追蹤，與上下游企業的高效溝通，都是企業在“快時尚”浪潮中獲得發展的重要保障。

　　出鏡嘉賓：
　　韓國Hansae公司
　　執行董事GraceSuh（格瑞絲·蘇）

　　從服裝企業的面料采購商到如今面料制造商的角色轉換，使我對近年來全球特別是美國零售市場及其采購趨勢的變化有著深刻體會。如今的采購商采購周期越來越短。傳統的服裝采購周期為26~28周，現在的采購周期平均在12~19周。而像H&M、Zara、Forever21這樣主打“快時尚”的品牌對采購周期的要求更為嚴苛。以前一家服裝工廠可能用2~3條生產線，來完成4個月的訂單，但現在同樣數量的訂單則需要在2周內完成，這就要求服裝企業有足夠大的產能和生產效率。比如，擁有16條生產線。

　　在與“快時尚”品牌合作時，進行及時高效的溝通十分有必要。溝通能拉近我們與客戶的距離，了解終端市場對于產品的偏好，當然，這種溝通不僅限于與下游的采購商之間，最好的模式是和上游的供貨商一起進行交流。讓采購商了解原料價格的變化，共同尋找解決問題的辦法，是調整原料采購比重還是提升終端產品的價格。

　　出鏡嘉賓：
　　泰國Alliance紡織有限公司
　　董事WalterBosch（沃爾特·博世）

　　泰國ALLiance紡織有限公司是一家年產10萬紗錠的紗線生產企業。多年來，公司憑借不斷提升的創新能力不僅在泰國國內站穩腳跟，在歐美市場也占有了一定份額。為了滿足未來不斷增長的期望值，我認為應與纖維生產商和下游合作伙伴建立更加密切的業務聯盟，我們必須更加專注于中國和印度這兩個主要參與者。他們的業務方向會對亞洲的其他紡織及服裝生產商產生很大的影響。

　　目前，泰國的很多工廠已經進行了有效調整，能夠與客戶密切交流并滿足他們的產品需求，實現特殊的紗線或者織物特性、提高營銷團隊的能力以適應要求更嚴格的市場。在過去的幾年中，客戶服務和售后服務的重要性日益提高。持久的優良品質和及時交貨將有助于建立成功的供應鏈。要想提升企業的競爭力，我們就必須專注于為客戶提供的售后服務，而這種服務是建立在良好的交流基礎上的。

　　國際采購商
　　多措并舉刺激消費回暖

　　對于歐美采購商來說，最棘手的問題莫過于消費市場的疲軟。在全球經濟不景氣的現階段，如何才能讓捂緊荷包的消費者將支出預算聚焦在紡織品和服裝上，采購商們不僅要在所采購的產品的性價比考量上深思熟慮，還要絞盡腦汁思考當今消費者的喜愛偏好。

　　出鏡嘉賓：
　　TargetSourcingServices（塔吉特采購公司）梭織/面料采購高級總監
　　ElendadeOis（艾林達）

　　作為一家平價百貨公司，近兩年來，Target相繼推出了具有自己獨特DNA的系列服裝產品。這樣做的目的是希望消費者會對掛上“Target”品牌的服裝感興趣。這些服裝只出現在Target連鎖店面內，不在其他商場或購物中心銷售。通過類似這樣的方式我們能避免與其他零售商在產品價格上的競爭。今年2月份，Target聯手知名設計師吳季剛（JasonWu）推出了專供Target的系列服飾，單品的價格在60美元以下。這種與時尚界人士攜手打造品牌的模式，促使Target在市場不景氣的大環境下仍然創下了不俗的成績。而在賣場服裝的采購戰略中，Target則通過選用顏色運用更加大膽的女士內衣和短褲來吸引消費者的目光，從而達到刺激消費的目的。

　　出鏡嘉賓：
　　美國棉花公司上海代表處
　　高級客戶經理張立綱

　　2011年，美國的服裝進口量同比下降了4%，達239億平方米。不過，自2009年底以來，美國總零售額及服裝零售額一直有所增長。今年1月份,服裝零售總額同比增長了5%。這說明在消費市場前景不定的情況下，零售商采取了低庫存的策略來防范市場風險。除此之外，在高失業率、GDP增長趨緩、消費者信心低迷以及服裝價格走高的情況下。零售商不得不主動改變策略來保持競爭力并刺激消費者購買更多的服裝。以沃爾瑪為例，每天推出低價產品是其成功的促銷手段之一。盡管在過去幾年里，沃爾瑪遭受到了激烈的市場競爭，但適時改變的營銷戰略讓沃爾瑪重拾在美國市場的零售商霸主地位。