紗線企業：推陳出新 打破市場“僵局”

　　2012年中國紡織行業面臨著復雜的國內外發展環境，國際市場低迷，國內市場不振，各種生產要素成本上漲。面對著生存與發展，企業積極尋找各種拓展渠道。作為紡織工業產業鏈最前端的集成展示，2012中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會各類天然纖維與紗線的展出，包括棉、毛、亞麻/苧麻等特種產品、彈力線、花式線、混合線和化學纖維等，讓我們看到了紡織行業的源頭潮流，也同時昭示著企業對市場的信心。

　　在展會中記者走訪了幾家紗線企業，通過與他們的交談了解到真實的市場，更是感受到了企業在低迷市場中做付出的努力，研發新品、更新設備、提升質量、儲備人才等，種種措施讓企業在低迷中前進，更讓這個紡織行業產業鏈的源頭產品發出了它應有的光亮。

　　企業發展陷入“僵局”——總量上漲利潤下滑

　　采訪中多數企業談到公司產品的銷售形勢，普遍出現了銷售總量上漲，但是利潤去沒有增長甚至下滑的情況。

　　無錫四棉紡織有限公司總經理王寧寧：現在市場行情不是很好，但今年我們公司的市場份額依然處在增長的勢頭，公司銷售總量增長20%左右，但是卻出現這樣的情況，公司的銷售量增長與銷售收入的增長不同步，銷售總量的增長明顯高于銷售收入的增長，利潤降低，出口同比減少。

　　銷售總量的增長一是因為公司的品牌保證了市場占有率，二是由于我們產品的質量比較好，一些下游的知名企業都找我們來合作，還有就是公司對產品結構進行調整，常規的產品產量比去年減少了至少30%左右，比如我們現在一下相對低端的產品公司已經停止生產，比如粘膠、賽洛紡的30支、40支紗。這些原因保證了公司銷售總量的增長。

　　銷售額的下降有一部分是因為產品原料的價格下降，像是我們用的黏膠、滌綸，相比去年同期來說價格降低較大。

　　南通雙弘紡織有限公司總經理吉宜軍：今年我們公司的市場形勢整體來說還不錯，生產滿負荷，產銷平衡，但效益基本上處于保本的狀態，相比較來說利潤下降幅度較大。

　　受內外棉花價格的影響，公司今年的銷售市場主要是依靠內銷，并且非棉產品占很大比重，市場上做非棉產品的企業越來越多，市場競爭特別厲害，這一方面也給公司的銷售情況帶來不小的影響。

　　山東德源紗線廠總經理助理王英：受國內外多重因素的影響，我們公司的產品的銷售量下降非常明顯。公司的同樣支數的產品會從高到低分為三類，以前是靠高檔產品賺錢，但是近來高檔產品銷售量下滑的非?？?，反而是之前只跑量的的中低檔產品銷售情況較好。

　　分析出現這種情況的原因主要是因為企業沒有做好市場調查?，F在企業產品多依靠內銷市場，但是在轉向內銷型的同時企業的對策沒有及時跟上，對內銷市場沒能做一個細致的劃分，產品定位模糊。信息的落后導致整個企業的銷售陷入低迷狀態。另外，國內的棉花市場也讓我們很無奈，棉花的市場價、指導價、進口價都不一樣，棉花配額問題也同樣困擾著企業的發展，發放配額的企業，用的棉花較便宜，產品成本低，而沒有配額的企業，只能用高價棉，產品成本較高，就這一點來說，企業之間并沒有站到同一起跑線上競爭。

　　用新產品抓住市場——貼近客戶共同研發

　　展會是企業展示新產品的絕好時機，各展臺前的新品讓人目不暇接，企業都期盼著自己的產品被市場接受，成為下一季的流行，為企業贏利。

　　魏橋紡織股份有限公司銷售總公司出口部經理陳忠：魏橋紡織幾十年來的發展建設，使得公司本身已發展成一塊知名品牌，產品種類以及產品質量在客戶中很受肯定。特別是我們與客戶一起做產品研發，是得產品符合市場需要，客戶對我們也更加信任。

　　對于公司來說，客戶的需要，就是我們產品的發展方向。而客戶對于市場走向的把握也更加準確，所以我們的產品研發都是邀請客戶一起來做，客戶需要什么樣的產品，我們就研發什么產品，而不是說我們研發了什么新產品，然后想辦法這種產品賣給客戶。

　　無錫四棉紡織有限公司總經理王寧寧：我們公司的產品研發是兩種形式相結合，與高校合作是一種，像是與江南大學具有專業理論知識的專家、教授共同研發新產品，另外我們也有自己的研發團隊，并且研發團隊定期去跑市場，讓他們去真正的感受市場的需要、客戶的需要，研發產品要從市場的需求出發，從客戶對產品質量改進的需求出發，從而研發出受到客戶和市場歡迎的產品

　　山東岱銀紡織集團有限公司展會負責人：產品研發中重視客戶的需求是很重要的一點，與客戶合作研發產品，已成為公司研發新產品的一種重要形式。除此之外是與高校合作，以確保順利解決研發過程中的技術難題以及達到高標準的產品質量。

　　嚴峻形勢信心不減——多項措施齊抓并進

　　以市場為中心，提升產品質量，更新機器設備，積極穩妥實施各項改革措施，推進企業健康穩定發展，已經成為大多紗線生產企業應對目前困難的策略。

　　無錫四棉紡織有限公司總經理王寧寧：如果問我們公司在市場低迷的態勢下作了那些管理上的變化，那么應該這樣說，對于企業管理措施的改進我們從來沒有停止過。其中企業在幾個方面加大了努力：加強和改進內部管理，推進崗位工作標準化、管理規范化，提高整體素質，加強后備隊伍的建設。提高企業運作效率，關注流程優化和精益生產兩個方面。運營效率提升的核心是流程優化，著力點放在管理流程優化和供應鏈優化上。在差別化紗線領域中持續開拓、創新。擴大新型纖維紗線、面料等混紡產品的生產，擴精密緊密紡產品的比重。推進技術進步。堅持有序投入，加強技術改造，改進工藝，增加產品附加值，提升球鶴品牌，為企業可持續發展提供強勁的動力。建設有特色的企業文化，為員工創造有利潛能發揮、特長發揮的環境和平臺，成就更多人的理想、愿望和興趣，使員工與企業同成長。

　　南通雙弘紡織有限公司總經理吉宜軍：不管市場如何低迷，對于公司硬件設施的更新改造卻一直沒有停止，今年已投入1800萬元更新改造12臺細紗長車，投入600萬用于公司研發中心的設施更新。除此之外，公司有計劃的進行規模等量置換，以提高裝備水平，為進一步提升產品質量打牢了基礎；不斷做精原有產品，滿足高端客戶，盡最大可能避免同檔次、同質化的惡性競爭；廣泛應用新原料、新工藝、新方法開發新品；創新營銷策略，不斷開拓新的市場，形成新的經濟增長點，多項措施，保證公司穩步發展。

　　山東聯潤新材料科技有限公司銷售經理王?。何覀兊墓救ツ瓴懦闪⒌?，前身是一家有著25年歷史的牛仔布生產商，雖然現在的公司成立時間較短，但是卻有著設備、技術先進的優勢。公司全部采用國際最尖端的賽絡緊密紡技術。生產設備90%以上從國外最先進的紡機生產商采購，如德國特呂茨勒清梳聯、瑞士麗達并條精梳、意大利薩維奧托盤式自動絡筒等，原料全部選用新疆棉和進口優質棉以及各種高性能新型纖維材料，所生產的產品質量可以與成立幾十年的大型紗線企業相媲美。

　　雖然現在國內外市場低迷，但是這次展會公司的訂單情況我們還是比較滿意的，對于公司的前景我們也非常有信心。