泉州面料“時尚升級”進軍國際市場

核心提示：美國成衣設計師，4個系列，120套服裝，“奇印?華奇時尚印花趨勢發布會”成功引起了業內的關注。而隨之而來的市場關注，帶動了近期華奇冷轉移印花產品的推廣和熱賣。

　　華奇公司與美國設計師Joseph Porro（約瑟夫?保羅）的這一合作計劃，算是打響了第一炮。

　　品牌服裝企業簽約設計師是件平常的事，但面料企業作為產業鏈的中間環節，簽約服裝設計師在本土尚屬首創。華奇這一開創性做法引發了行業熱議。記者走訪了解到，聯盛等不少本土企業也正在醞釀與服裝工作室對接，欲通過設計師來提升時尚話語權。

　　從時尚發布秀到主動對接服裝設計師，本土面料“時尚升級”之旅已然開啟。而在這背后，更有著本土企業進軍國際市場的決心。

　　增強“時尚溝通力”

　　“簽約好萊塢電影服裝設計師Joseph Porro主要是從影響力的角度來考慮。既然是設計師，那么他就會把華奇的冷轉移印花技術運用到服裝設計理念中，這樣有助于帶動潮流。” 福建華奇環保印花有限公司董事長黃莎莉舉例，“就拿杜邦、萊卡來說吧，他們做產品推廣并不是面對直接客人，而是選擇終端客戶，我們也是這樣做，通過服裝來展示面料，甚至做得更前，簽約設計師，引領潮流。”

　　華奇簽約設計師舉辦專場發布秀所帶來的熱議還沒有退去，記者從聯盛紡織了解到，該公司也在考慮簽約服裝設計師或跟服裝設計工作室合作。該公司執行董事洪明照表示，面料一定要符合市場對時尚的理解，設計師可以做到將自己對時尚的理解注入到產品中。這樣的產品拿到客戶面前，直觀性更強。

　　永固集團企劃經理徐先生也曾向記者表示，公司有在考慮以成衣時裝秀的形式發布新品（面料），幫助下游品牌商設計師更充分地認識到各款面料的特性；鑫盛達經過此次“石獅軍團”的面料專場發布也表示，希望未來公司可以跟設計師有更多的互動，幫助公司的文化理念、發展模式、品牌建設工作等得到更充分的傳播，直至為終端消費者所了解。

　　據悉，本土不少面料企業正在尋求助力，嘗試對接成衣設計工作室，通過其時尚前瞻性進行產品創新。

　　有業內專家認為，根據國際時尚產業的發展趨勢，面料品牌已經成為時尚產業鏈條上的源動力，并呈現不斷向終端擴張的態勢，“面料第一”的理念正成為一個全球趨勢。“中國面料企業正在尋找更多的互動機會，通過加強自身的‘時尚溝通力’，來達到與服裝設計師的創意默契，并通過完成與消費者的心靈溝通，引領市場的潮流走向。”

　　對此，業內人士認為，面料企業作為中間商，面臨價格、成本、技術等因素的制約，簽約設計師引領潮流，為客人提供增值服務，以吸引合作伙伴的關注，是個高明的策略。當下的面料企業都肩負著領袖的責任，通過“時尚溝通力”驅動產業升級。

　　“作為中間商的面料企業，原本的知名度大多在行業內，而簽約設計師則把企業帶到了終端消費者面前，由行業品牌變成大眾品牌，可以贏得更多的關注。”中國品牌成長研究學會首席研究員李志起舉例，中央空調、重機械等產品的受眾有限，但這些企業仍然要打很多的廣告，主要是為了贏得大眾的關注，影響決策者的決定，建立更多的客戶。
將進軍國際市場

　　此次簽約服裝設計師，華奇看中的不僅是設計師帶來的客戶時尚潮流資訊，更包括其背后潛在的國際市場。

　　“該設計師來自好萊塢，在國際上具有一定的影響力。我們的目標不僅僅是設計師目前能帶來的訂單，還希望借助他個人的影響力，讓更多的人了解華奇冷轉移印花，讓代理商主動來找華奇。”黃莎莉表示，國際市場是華奇接下來重點推廣的目標，在美國設立開發和營銷中心，是華奇跨入國際市場的第一步，未來也會在一些區域找代理商。

　　黃莎莉表示，華奇冷轉移印花是一種有別于傳統的新印花技術，與美國著名設計師合作，在當地成立開發和營銷中心，有助于企業進入高端品牌的視野。“設計師也有他們自己的圈子，如此一來，進入高端市場這條路將事半功倍。”

　　黃莎莉的觀點得到了業內人士的認可。他們均表示，簽約某一國家有影響力的設計師，并成為其國家的總代理，對企業快速對接當地品牌將有很大幫助。“在阻力與機遇并存的環境下，要搶占市場，首先應搶占時尚高度，而設計師是時尚高度的重要資源。”石獅市布料同業公會負責人指出。

　　“面料的使用最終是由設計師確定，而很多情況下設計師對面料的理解并不是很充分，由設計師來作為代理，不僅省去了代理商的中間環節，對設計師的設計也很有幫助。”永固集團企劃經理徐先生認為，企業在選擇服裝設計師做代理時，需要其具備一定影響力和個人的工作室，這樣輻射的范圍才大。“與國內的設計師不同，國外設計師很多都有自己的工作室，他們同時為多個品牌服務，簽約這樣的設計師將幫助企業在當地迅速壯大。”

　　特斯無紡布副總經理楊國柱和忠信服飾輔料常務副總熊萬忠也表示，通過設計師，面料跟時尚密切關聯了，兩者之間可以有很好的互動，可以帶動市場效益。“這種做法是面對市場最直接的方式，可以對接到當地時尚、趨勢等方面的第一手資料。”

　　或是雙刃劍

　　也有不少行業人士在熱議“通過設計師來開拓國際市場”時，提出了不同的意見。他們認為，雖為創新之舉，但需量力而行，這是場持久戰。

　　福建鑫盛達工貿發展有限公司當下也在開拓國際市場，其渠道的開拓形式為在全球招募代理商。“簽約設計師成立工作室的推廣方式很切合華奇的產品特點，因為華奇的冷轉移印花具有相對唯一性的特點。但并不適合所有的企業。因為面料通過設計師就可以到消費者，但拿輔料就不那么直接，輔料要到服裝廠家再到消費者，因此招商的方式會更適合。”該公司營銷經理王羅認為，因為產品品類不同，全球找代理商的形式更適用鑫盛達的現狀及需求。

　　同時，王羅從企業利益方面發表了自己的分析。“做海外市場要理清楚，是要長期收益還是短期收益？華奇的這種推廣方式有一定的道理，但是從收益來看就要一分為二，對于品牌來講肯定是有很大的提升，而實際上產品銷售方面的收益就不得而知了。”

　　忠信、特斯等不少面輔料企業也表示，雖然這是海外推廣的很好方式，但是在海外設立辦事處的費用較為昂貴，企業要根據自身的實力量力而行，否則可能會得不償失。“在成熟的海外市場設立辦事處或工作室會有較好的帶動，可以做到當地信息的收集、客戶維護等。但如果市場不成熟的話，反而會拖累企業，帶來資金壓力等阻力。”

　　特斯公司對此深有體會。楊國柱透露，特斯無紡布最早是在巴西設立辦事處，但剛開始也只派兩三個人在當地攻關，后來業務相對穩定了，又出現了物流、技術等方面的難題，幾經努力才最終成立了辦事處。“這是個循序漸進的過程。設立海外辦事處要把它作為一個盈利的公司來運作，跟海外的機構合作是較為聰明的方法，因為這樣可以有效地避開一些貿易壁壘。”楊國柱支招道。

　　而中國品牌成長研究學會首席研究員李志起則表示，簽約設計師成立海外工作室，使得企業在客戶方面由被動被找到變成了主動引起關注，是一個由被動到主動的轉變。在市場競爭激烈的情況下，推廣方式的創新是很重要的，雖然存在風險，但是風險與機遇同在，資金不花在這方面也要花在另外一方面，他認為投入跟產出會成正比。