聚焦即墨紡織服裝企業創牌新嘗試

　　面對復雜的經濟形勢，島城紡織服裝業要想有所作為，創牌是必由之路。然而，創牌并不是一蹴而就的事情，務實的路徑在哪里？

　　今年國慶長假期間，“即墨國際時裝季”的舉行，觸發了紡織服裝企業創牌的新靈感。

　　在這次時裝季上，雪達集團與法新時尚有限公司達成戰略合作，把一批歐洲著名時裝設計師簽到了門下。“這種合作可遇不可求啊！”總工程師王顯旗感慨地說，因為這是當下青島紡織服裝企業最為缺失的。而島城紡織服裝大鱷即發集團則加緊開門店，從營銷渠道再造等環節提升品牌影響力。值得關注的是，無論是開門店還是請海內外著名設計師加盟，都讓我們看到了即墨紡織服裝企業的努力和嘗試。

　　借“內銷”重塑品牌

　　“時裝季”上與英國曼徹斯特城市大學藝術學院設計師AlisonWelsh的洽商切準了即發的一個“興奮點”。即發銷售有限公司總經理王林安介紹，這是即發升級自主研發設計能力而進行的一次重要嘗試，包括確立整體的產品規劃、鮮明的品牌風格、清晰的設計理念……

　　作為即墨紡服產業的龍頭，即發做強自主品牌新動作頻頻。位于即墨嵩山二路上的即發“服裝品牌一條街”開張，旗下全體17個服飾加工企業齊齊開店亮相！推出了即發所有的服飾產品，從假發、手套、內衣，到家紡、童裝、襯衣、運動休閑裝等等……

　　“這是一次‘破題’內銷的行動，”王林安介紹，即發已形成了貫通針織、梭織、紡紗、漂染、成衣、印花、包裝的全功能紡服產業鏈，“代工”了阿迪達斯、優衣庫等國際一線品牌，為充分盤活資源，他們以每家企業各開門店的方式起步，強化其設計研發和營銷能力。“通過產品內銷加快轉型步伐。”王林安分析。

　　開門店靠攏終端

　　“時裝季”上，浩爾服飾有限公司副總經理車淑梅最大的感觸就是“差距太大！”車淑梅表示，時裝季是即墨從未有過的國際性展會，讓她看到了企業的差距，“特別是設計理念、銷售實力、營銷渠道，真想來一次補課??！”

　　浩爾服飾是一家一門心思抓生產的紡服企業，產品過硬，其主打品牌“鷗都”、“豪爾思丹”針織內衣一直暢銷東北、華北地區，年銷售過億元，但今年沖刺銷售額增加2000萬元的目標時，感到很吃力。“過去生產啥客戶就賣啥，”車淑梅感慨地回憶，企業在即墨服裝市場有代理商，省外客戶源源不斷找過來，如今市場疲軟，請客戶上門挑貨也難有訂單，加上同質化競爭嚴重，客戶反映企業產品需提升品牌知名度……怎么辦，出路之一就是在營銷上發力。

　　車淑梅感慨：如今必須做門店了，直接進軍終端銷售！此番參加“時裝季“后，他們便立刻付諸行動，通過整體外包或其它方式，把品牌管理體系建立起來。

　　與此同時他們啟動了門店戰略，已在濟南等地建了多家專賣店，并著手在嶗山區、李滄區等商圈布局網絡，迅速投入到一場銷售終端的決戰中。

　　請歐洲名師進軍高端市場

　　雪達集團此次時裝季上斬獲不小。與法新時尚有限公司簽訂的戰略合作協議，將開啟著一個內外銷聯動的升級計劃。

　　法新’旗下云集了一批歐洲著名時裝設計師。”總工程師王顯旗興奮地介紹，“我們高薪聘用設計名師，為雪達研發潮流前沿的高端時裝，把歐洲市場打開！”雪達年產內衣6000萬件，銷售額15億元，85%市場在日本，如今他們謀求銷售額突破18個億，對市場的拓展自然寄希望不小，

　　“這些設計師諳熟歐洲的著裝款式和潮流，同時還掌握重要的銷售渠道。”王顯旗介紹，憑借這一路徑，他們直接將切入高端時尚服裝市場，目前已與丹麥的only等服裝運營商合作，以后將逐步嘗試買斷國際品牌。

　　據了解，今年即墨為引導企業轉型升級而確立的“3×3工業體系”中，紡織服裝作為三大傳統制造產業鏈之一來“提升做強”。為此，即墨出臺了優化經濟環境、企業外地優秀職工住房建設等一系列扶持企業政策。近來即墨已累計投入2.6億元，建成了20多個公共技術平臺，為全域400多家紡服企業提供產品研發等多方面服務，搶占行業發展制高點。

　　創牌需找準“切點”

　　一次“國際時裝季”的舉行，引發了即墨紡織服裝企業集體“深思”。并在與國際領先企業和設計人才的碰撞中，發現了“差距”，找到了創牌的“興奮點”。由此可見，這種頗具針對性的交流和切磋，正是當下行業展會最為需要的。

　　且不說展會得失，把話題拉回“創牌”上來。

　　對于青島紡織服裝業而言，缺乏叫得響、銷得好的品牌是客觀存在，受資金、視野等因素影響，不少企業往往感到不得其門而入！如何破題？近年來，青島國際時裝周等活動進行了一些探索。但必須正視的是，創牌乃系統工程，人才、營銷，適宜的品牌環境和文化，大概一個也不能少。僅僅靠兩場展會恐難收到立竿見影之效，須得遵循創牌規律，在每一個環節上有務實舉措。更重要的是，每個環節還需找準突破口，或曰切點，再加政府助推，企業用力、用心，且有耐力輔之，方能有所成。

　　做品牌就像經營百年老店，滲透的不僅是技術，還有人文和智慧。寫至此，不由得聯想到今年頗為火爆的“中國好聲音”，成就了自己也成就了涼茶品牌加多寶。對于加多寶而言，選擇了合適的媒介，從而提升品牌影響力，并在與王老吉的爭奪中先聲奪人。

　　同理，對于紡織服裝企業而言，要做大做強，品牌響亮，如何找到此類的“切點”，尤為關鍵。需要注意的是，創牌不是口號，也不是轉型過程中一個時髦名詞，而是務實的行動，艱難的探索，聰明的發現與創造。

　　應該說，部分紡織服裝企業已經意識到了這點，接下來就看能否跑好耐力賽了。