恒源祥的的成功崛起之路

　這些原本各自為戰的加盟工廠在恒源祥的產品結構中找到了自己的位置，有了一個共同的名字“恒源祥”，并且將自己置于恒源祥總部的監管之下。不過，恒源祥目前的監管主要還只限于加盟資質的審核和最終產品質量的檢驗，并沒有進入加盟工廠的具體經營過程。

　　“加盟工廠的原料采購、設計、定價和銷售，都還是按照市場的要求，單獨進行”，“工廠的操作和質檢流程也都是自己設定的”，“恒源祥每年會進行2到3次的質量抽檢”。

　　加盟工廠的存在不僅使得恒源祥品牌獲得現實的載體，也使它的品牌進入了更加廣闊的零售渠道。

　　在恒源祥，“加工工廠和經銷商的關系非常緊密”。與代工制度不同，恒源祥并不從加盟工廠采購任何商品。加盟工廠的產品貼上恒源祥的商標之后直接進入自己的分銷渠道。劉瑞旗曾經說過，恒源祥“不但沒有自己的工廠，而且連銷售也不需要自己做”，恰恰是這些加盟工廠帶來的分銷渠道構成了恒源祥遍布全國的零售網點。這些零售終端必須在恒源祥總部進行登記，并履行相應的合同。

　　而在進入零售渠道之后，恒源祥的產品開始實現它們的“品牌零售價值”。

　　在無錫恒源祥工業園區的產品展示廳，零售價為158元的童裝，批發價為70元，零售價為1100元的羊絨衫，批發價為580元。2004年，恒源祥從加工工廠批發出去的商品為17億元，它們的零售價總額為35億元。這中間的18億元差額，被分攤為物流成本、返利、損耗、促銷費用和經銷商利潤等等。

　　品牌之外

　　作為恒源祥集團的領頭羊，劉瑞旗時常掛在嘴邊的一個詞是“危機”。“企業做得越大，危機就越大”，因為“不管是老字號還是新的品牌都是需要你維護的，如果你沒有這個能力，你的危機就發生了，你的死亡時間馬上就到來了”。

　　在劉瑞旗的計劃中，未來幾年內，恒源祥每年的品牌維護費用將達到2億元。不過，如果參考一下虛擬經營的樣板企業耐克的經驗，在廣告營銷之外，恒源祥也許還需要在研發方面多下點功夫。耐克同樣不自己從事具體的生產，它把精力主要放在設計和開發新產品以及管理與發展銷售體系上。

　　研究、開發、創新是耐克品牌在營銷之外的另一個核心。這個只有一千多人公司的雇用了數百名研究人員，專門從事研究工作，其中許多人具有生物力學、實驗生理學、工程技術、工業設計學、化學和各種相關領域的學位。

　　2004年前后，恒源祥的研發備忘錄中同樣有不少“大項目”：2001年至2004年，恒源祥聯合上海東華大學在中國各地采集人體數據，目標是重新建立男性服裝型號標準，已投資300多萬，計劃3至5年內再投入1個億；2004年3月，恒源祥以為600萬的天價競拍90公斤世界最細的羊毛，并投入300多萬進行科研開發，預計總體投入為1500多萬；2005年，恒源祥計劃進行“植物染料”的研制，希望用植物的天然色素取代目前的化學染料。