關注下游之變：化纖、面料企業形成親密產業鏈

　　不過，“專一”并不意味著墨守成規。當機會來臨的時候，這些“專一”的企業也會快速反應。比如在產業用紡織品迅速發展的今天，一些面料企業正在緊鑼密鼓地做著前期準備，希望在產業用領域分得一杯羹。
　　“內外”的選擇
　　化纖企業在金融危機中之所以感到巨大壓力，與國內外需求的不景氣有很大關系。而作為化纖下游的面料企業，可能更早于化纖企業感受到需求不暢的沖擊。在金融風暴的猛烈沖擊下，企業對于外貿還是內銷、高端還是低端的矛盾話題進行了重新考量。
　　“成為國際化纖面料的合格競爭者”，從吳江福華織造有限公司的這一五年整體戰略目標中，我們可以看出福華織造絕不僅僅滿足于國內市場。而企業鞏固國內市場、拓展海外市場的突破口，就是新產品開發，尤其是錦綸高端產品的開發。
　　今年6月，福華織造第三次當選“錦綸面料研發基地”。作為致力于化纖面料的研發與生產、高檔織物面料印染及后整理加工的企業，福華織造在江蘇、浙江都有大型織造基地，可年產高檔化纖面料3億米。企業正積極打造錦綸、氨綸染色自主品牌。
　　為了使產品開發更有針對性，企業通過參加各種專業研討會，掌握最新的流行信息和未來兩年內紡織品面料的流行趨勢。在國內外各種專業紡織品面料展上，與上游園料供應商、下游采購商和客戶進行面對面地溝通交流，是福華了解客戶需求和最新市場信息的有效途徑，這也使其真正做到以需求為產品開發導向。
　　相比之下，以開發防寒服面料為主業的向興集團顯得稍微“保守”一些。尤其是在今年嚴峻的國際貿易形勢下，他們更愿意踏實地穩固國內市場。該集團負責人坦言，現在面料產品的價格空間十分有限，企業的利潤空間越來越小，與其和較為挑剔的外國客人打交道，還不如供應產品給國內同胞們。“以防寒服面料的主要原料錦綸為例，錦綸66比錦綸6的價格高出一截，但生產出的面料價格差異并不大?，F在很多國外客戶要求我們使用錦綸66，國內客戶在這方面倒無所謂。”這位負責人的話，道出了部分企業轉向國內市場的心聲。向興集團出口的產品多為差別化滌綸、錦綸面料。
　　天圣控股在內外銷方面可謂兩頭不誤。在前不久剛剛評出的“2008年中國紡織服裝行業出口100強企業”名單中，天圣控股集團位列13。“在內外銷方面，我們的產品定位不太一樣。目前內銷以中高檔化纖面料為主，外貿則更注重以量取勝。”天圣控股的有關人士在對具有渠道、管理優勢，沒有受到金融風暴太大沖擊的外貿市場感到欣慰的同時，又對這種以量取勝的現狀表示了擔憂。“這是中國出口產品整體狀況的一種微觀反映，但我們希望今后能逐漸改變這個特點。”這位人士說。同時，她希望上游化纖企業在開發新產品時要考慮其產業化的可行性，為下游企業預留升值空間，盡量避免有頭無尾的局面。