紹興紡織：團購直銷 雙贏的營銷創新

　　在前天舉行的首屆中國家紡團購直銷論壇開幕式上，中國家用紡織品行業協會副會長樊廷乙指出，當前消費市場環境下，讓企業與消費者獲得雙贏的團購直銷營銷模式，值得企業關注。中國輕紡城家紡市場以批發市場建團購直銷中心，屬于國內首創。

　　批發市場做直銷

　　走進輕紡城家紡市場，“南方寢室”、“紅豆”、“恒源祥”、“金蟬”等一批國內外著名家紡品牌映入眼簾。據“恒源祥”賣場營業員介紹，他們銷售的產品全部推出直銷價，很受消費者歡迎。

　　“市場里的家紡產品都是廠方直銷，絕對具有價格優勢。”據市場負責人介紹，今年2月份投入運行的輕紡城家紡市場，以批發為主，在國際金融危機的“倒逼”下，縣政府全力把市場打造成為國內面積最大、功能最齊全、設施最先進、起點最高的家紡專業市場，引入以廠方直銷為基礎的團購直購營銷模式。

　　“打造家紡團購直銷市場，對促進產品銷售，開辟現代營銷渠道，拓展企業新的增長將有極大幫助，我們有信心和決心與輕紡城家紡市場一同建設‘中國家紡團購直銷中心’。”金蟬家紡服飾公司董事長楊來榮說。

　　離不開產業優勢

　　輕紡城家紡市場建立中國家紡團購直銷中心，不僅適應家紡行業發展形勢，還迎合了消費新趨勢。樊廷乙指出，這種創新模式的背后是紹興縣產業優勢的強力支撐。

　　業內人士分析認為，紹興縣是紡織產業集聚地，擁有各類紡織企業近1萬家，年產各類化纖200多萬噸、化纖布50多億米、印染布150多億米，250多家家紡企業年銷售額近34億元，基本形成從PTA等化纖原料到化纖面料、印染印花、家紡等完整的紡織產業鏈。同時，輕紡城市場日客流量10萬人次，全國每年有1/4的輕紡產品在這里交易。

　　產業集聚孕育新優勢，作為營銷革新的家紡團購直銷模式在輕紡城家紡市場茁壯成長，取得了良好成效。團購直銷，一方面集聚散客團體采購，有效提升企業利潤空間；另一方面，從根本上縮短商品的傳遞路徑，節省流通成本，讓廣大消費者受益。家紡市場通過該營銷模式，已贏得了國內300多家品牌企業入駐和廣大消費者的青睞。

　　另據了解，為幫助入駐企業開拓市場，相關部門還把市場和旅游業結合起來，做強旅游團購。