紹興縣紡織企業狀況:生產企業有好有差,經銷商總體不好,外銷有明顯改善
目擊·經銷攤位:“很多品種現在都論斤賣了” 生產企業的情況有好有差,經銷商的情況則是總體不大好,這是走訪中留給記者最直觀的印象。 7月28日,紹興下起了中雨,記者來到中國輕紡城北八區,眼前一片冷清。許多攤位的老板目不轉睛地盯著桌上的電腦顯示器,音箱里傳出的要么是電視劇,要么是電腦游戲的聲音,過道上很難找到客人的影子。北八區銷售的主要是坯布。10922號攤位老板沈海榮不愿多說,只表示整個行業的情況不好。11211號攤位老板蔣如方則比較健談,他告訴記者,已經有一個月沒接到單子了。 隨后記者來到中國輕紡城北六區,這里主要銷售襯衫布和絨布,也顯得冷冷清清,有的商鋪老板還下起了象棋,圍觀者甚多。 談到絨布生意,一樓通道旁長君絨業的老板馮長君顯得不是很樂觀,“現在很多品種都論斤賣了!”比如全棉天鵝絨,去年的單價是14~15元/米,現在的單價是12~13元/米,而論斤賣的話就是30元/斤,這樣算下來利潤更少了。以前一筆單子的毛利潤有10%左右,現在只有7%左右,有的甚至只有5%,這還不算運輸費、稅費等成本。 目擊·外貿企業:“生意近來稍微好了一點” 雖然同是經銷商,但相比擺攤賣的家庭作坊式經銷商,主要做外貿生意的紹興縣紅季紡織品有限公司老板葉軍的生意明顯好了許多。當記者走進葉軍的辦公室時,他正接待一名來自中東的客人,忙著看樣品、談價格。 “紡織外貿生意上半年很難做,現在稍微好一點了!”葉軍介紹,最初國外買家不知道柯橋鎮,所以主要委托中間商購買。中間商左手收取國外客人的傭金,右手吃價格差,過了一段滋潤的日子。隨著接觸的中國賣家多了,國外買家開始貨比三家,經銷商取代了中間商成為他們的主要合作伙伴。但現在的情況又不同了,許多國外買家開始直接和廠家聯系,有的廠家也自己設立外貿經營部,經銷商的生意面臨新的挑戰。 對此,葉軍有自己的一套應對策略:將經銷重點放在工序復雜的高檔布料產品上。這類產品做工精美,但工序復雜,不可能由一家生產企業完成,國外買家無法直接從廠家買到。“我的產品要委托好幾家企業,比如印染工序在江蘇常熟完成,繡花工藝在紹興完成。” 做外貿面臨著很大的信用風險,去年許多國外買家出現寧可不要定金也不愿提貨的情況。葉軍透露,外貿企業現在變得謹慎多了,同時許多企業開始出口擔保,也將風險減小了許多。 |