外貿大集成市難 遠謀在升級

　　“外貿大集不等同于內銷，僅憑這一輔助手段難以解外貿之困。天雅大廈舉辦外貿大集就是想為商戶搭建一個平臺，以消化庫存、回轉資金、提振信心。”北京天雅服裝市場有限責任公司總經理助理孫軍說明了自發舉辦外貿大集的初衷。

　　“貨品雖好，終究不能適銷對路”

　　劉女士在天雅大廈地下一層專營家紡產品，已經有幾個月沒有接到訂單了，她打算把原本的樣品進行展賣，再去購買一些新款，以尋找商機。劉女士向記者展示了一塊金喜雀牌蠶絲被，同樣的蠶絲含量和質地，在國內商場要賣到600元以上，但在外貿大集中，標價只有200元。

　　像劉女士這樣的商戶在天雅大廈陽光廳有20多家，經營商品包括手提包、休閑服裝、鞋類、工藝品、家紡產品等。孫軍介紹，外貿大集上所銷售的產品并非很多人想象中的是長期積壓的庫存或非常陳舊的款式。參展商品一類是在經濟危機中，由于中俄匯率浮動造成盧布貶值而被俄方臨時毀約的商品；另一類則是國內貿易商從各地供貨商處購得的商品樣品。這兩類產品均品質上乘，款式新穎，削價處理后，性價比很高。

　　“貨品雖好，終究不能適銷對路。”孫軍透露，因天雅大廈的商品基本發往俄羅斯、烏克蘭等歐洲國家，女士服裝、鞋帽和配飾的銷售情況相對較好，男裝由于款式和版型都相差較大，銷售情況不甚樂觀。對于雅寶路來說，國內市場無論從設計、產品、營銷、渠道都是一個相對陌生的領域，而國內品牌發展已日趨成熟，如果要謀求外貿轉內銷，企業的生存之戰將會打得非常疲憊。

　　“客流有限，不奢望獲利”

　　天雅大廈是一個半封閉式的商廈，對國內消費者而言，本身就帶有幾分神秘感，加之大廈管理方出于對大廈定位的維護，也不希望給國內消費者留下售價低廉的印象，故并未對此次外貿大集進行大范圍、大手筆的宣傳，這導致前來光顧的消費者數量非常有限。

　　記者在走訪中了解到，天雅大廈外貿大集的第一、二期人流量相對較大，基本來自周邊小區的居民，且以年長者居多。“現在年輕人都講究品牌，外貿品牌在國內缺乏知名度，所以前來光顧的年輕人較少。”商戶反映。

　　客流不穩、消費者結構偏于中老年，這讓商戶們獲益有限。據商戶劉女士稱，一期和二期外貿大集的生意最為紅火，但每天大約也只有1000~2000元的收益，這個數字與官方版“外貿大集”上商戶的收益相去甚遠，而對于動輒就做百萬元生意的雅寶路商戶來說，這好比是毛毛雨。“這里國內客流有限，不奢望獲利，也就圖個心理安慰吧。”劉女士說。

　　據悉，雅寶路的其他商場也陸續開展了類似活動，不少商戶干脆將大集設到沿街兩側，方便周邊群眾選購，但由于宣傳力度有限，客流仍基本來自周邊居民，人流集中度進一步降低。