CCTV：紡織出口大戶生存調查

　　在對無錫的出口大戶采訪中，我們產生了這樣的疑問，這些出口大戶都是歷史悠久，曾經在國內市場也是風光無限，但是為什么后來卻把這些都丟了呢？出口大戶是怎么大起來的呢？這是無錫光明集團的銀湖襯衫。趙啟文說，這個牌子曾經很有名。“到現在有點年齡的人，就是比較老的同志，都知道銀湖。”

　　建國后，中國實行計劃經濟體制，當時買布需要憑“票”，每人按計劃分得的布票數量有限。紡織行業處于供給不足的狀況。這讓銀湖襯衫這樣的品牌成了當時市場上的緊俏貨。“那個時間，不是買方市場，是賣方市場。很多人是開著汽車，到光明來開后門的，幫幫忙，給我一點，少給我一點，我已經斷貨了，是這樣一個程序。”

　　隨著市場經濟的推行，1983年12月1日，全國人民使用了30年的布票宣布取消。各種紡織品向市場敞開供應，國內市場需求的迅速爆發，讓紡織行業壯大了起來。而光明集團更率先帶著優秀國有紡織企業的榮譽，出國掙外匯去了。“當時咱們國家是鼓勵出口創匯，非常鼓勵出口創匯。換句話講，你要有條件，很有這個實力的工廠，你才會走出去，才會去創匯。我們需要外匯啊。我們就是完全地還停留在，就是做外向經濟，好像就光榮，有實力。”

　　起初只是懷揣“為國創匯”的念頭，出去闖闖的光明。一下子被外面的大市場吸引了。“我這個收匯快，結匯快啊，資金回籠得快啊。”“為什么呢？它為什么比內銷的快呢？”“因為你比如說在當時，我們做外銷經濟，他要開信用證給我。你要一批貨，要一萬美金，你要把信用證先開過來，銀行信用，不是商業信用。拿來以后，我才去準備面料，再去投入。我的貨取了，我把什么運輸發票啊，運輸單啊，這個等等給了銀行，銀行就把錢給我了，是沒風險的。我可以在那好多年當中，我們沒發生一筆壞賬。”

　　與此同時，國內市場也悄悄發生著變化。九十年代初，中國鄉鎮企業興起，憑借服裝產業上馬快、投資小的優勢，大量剩余勞動力注入進來。一夜間大批服裝廠靠廉價、反應速度快，迅速搶占著國內市場。趙啟文說：“內銷市場呢，越來越不太好做了，越來由賣方市場轉變為買方市場。我的貨送出去了，擺貨上那去了。講好比如三個月給我錢，他有時候四個月不給我錢，五個月收不回錢，到后來呢，是我賣了貨給你錢，不賣貨我就不給你錢。所以在這種情況下，我們意識上有差距，我們就沒像其他的一些品牌企業，做得那么好。我們就沒有做廣告，我們就是一味地去占領了國外的市場。”

　　雖然放棄了國內市場，把品牌丟了。但憑借為那些國外著名品牌貼牌加工，光明還是壯大了起來。有數據顯示，1986年我國紡織品服裝出口額還不足100億美元，1991年出口額就超過200億美元了。到1993年，我國紡織品服裝出口額較1986年增長了2.17倍，成為我國第一大類出口創匯產品。然而這種好日子沒過多久，新問題出現了。隨著服裝出口越來越多，出口配額成為當時企業頭上的緊箍咒。趙啟文說：“這個工廠要開，做外銷要解決配額問題，不解決配額不行，解決不了，內銷你不能做，你沒有資金，資金不足，那你這個工廠就有問題了，有危機了。”

　　2005年1月1日WTO《紡織品與服裝協定》終止，可是，還沒來得及享受自由貿易的喜悅，出口大戶們就連連受到美國和歐盟反傾銷的沉重打擊。2005年4月4日，美國對原產于中國的棉制品、針織襯衫等紡織品，自動發起特保調查。4月6日，歐盟宣布對中國紡織服裝類產品實施特保措施。直到2008年，中國紡織服裝一年內遭受的反傾銷案件還有14起。

　　金融危機前，趙啟文打算買下一個國外的品牌，反手打回國內市場再振輝煌，然而這個愿望因為金融危機的到來擱淺了。他告訴我們，自己實在看不透形勢，做內銷需要大量的資金投入，需要做品牌、建店鋪、找代理，這讓他壓力重重。

　　有著多年企業調研經驗的徐惠娟，對于無錫當地紡織出口大戶們正在嘗試的“出口轉內銷”，也很有感觸。“可能國內目前來看，有不少企業反應，做內銷的話，有可能這種三角債的問題會比較多，國內的信用體系我覺得可能還沒有完全建立起來。”

　　如果有人說，這縷紗線你要想買，價格得他說了算，我想這樁生意在眼下訂單寶貴的今天，多半會把客戶氣走了?？墒俏覀冊跓o錫采訪的時候，遇到一位叫朱國民的人，他紡的紗線，價格非得由他定。

　　和歷史悠久的光明集團和無錫一棉不同，天然紡織是一個依托紗線紡織新技術而誕生的無錫高新技術企業，是亞洲目前最大的高檔絲光棉生產廠。作為一家新興企業，他的董事長朱國民對利潤格外看重，現在在他手上的，就是他剛剛研制出來的新產品——混色紗。因為染色方法復雜，用料講究，這種紗線的價格要比同類產品貴出20%。朱國民說：“他買我的新東西，他第一時間運用了，做成了面料和服裝，他去賣給他的客戶的時候，那不是他的價格可以高嗎？是這樣的。所以現在新產品的創新，是避免這個同質化競爭的一種武器。”

　　因為技術創新，朱國民在與外商談判時，往往能掌握定價權。在談判中，他一般都會承諾，一個新產品在同一個海外區域市場最多只賣兩個大客商。這件衣服因為針織工藝的特殊，在一次展銷會被一位美國客商看重，客商提出要將此產品買斷。“把我們這個機器現在全部包掉了。就是你只要能做出來多少產量，他就要。你看這個結構，你看外面在市場上，我們在中國市場看不到這樣的東西，很復雜。”

　　2008年朱國民的企業推出了幾十新款高檔面料，每個月都有兩三款上市，每款都要投入幾十萬元。但這些投入讓朱國民賺了個盆滿缽滿，更讓他在金融危機中存有寶貴的優勢，因為他的企業利潤率至少都在10%以上，相當多的產品利潤率甚至達到30%。對于利潤至今仍維持在5%左右的同行們，朱國民希望大家能堅定信心，多些創新性思維。“你如果比如說傳統的產品，它有原來的供應商，你也能做，他也能做的時候，你只是把傳統的產品，你通過價格，壓制價格，這不是一個好的途徑。你就是要憑新的東西，敲開他的門。”

　　就在眾多紡織出口企業為訂單頭疼的時候，朱國民卻看到新的機遇，最近他計劃與一個意大利的服裝廠合作，利用歐洲紡織企業的低迷，把自己的工廠開到意大利去。朱國民說，下一步他要擴大自己的產能。“實際上增加一些設備，現在投入技改的話呢，當然也要根據企業自身發展的一個戰略，但是現在也有一個好處，現在在經濟低迷的時候，你買這個設備相對而言比較便宜。”

　　在無錫，記者住了一個星期，走訪了幾家紡織品出口大戶，印象最深的就是光明集團的趙啟文。老趙已經到了可以退休的年紀，但他有點不甘心，因為在這樣的危機時刻，把企業放下，他舍不得，也不愿意。臨行之際，他一再向我們表示——對于重建國內品牌、走出危機心里沒底，可是“不管怎樣，人在陣地就在”。

　　除他之外，做面料的朱國民也給我們感慨，相對無錫上千家同行，他的日子算是過得好的，雖然他也告訴我們，自己丟了韓國市場訂單，但卻在歐美市場搶回來了。他的一句話，我很想借用送給出口大戶們——“你要拿出新東西，才能敲開人家的門”。