紡織服裝：多角度發勁，合力拓內銷

　　農村之外的紡織服裝內需市場也不小，然而競爭無疑更加激烈。紡企若想分得蛋糕一角，就需要付出更多努力，從多個角度發勁，以合力拓展內銷市場。調整產品結構、參加專業展會、進行廣告宣傳、完善渠道建設……作用都很重要，企業結合自身情況選擇，打組合拳，在市場上才會更有沖力。
　　
　　開發新產品掌握話語權
　　
　　河北省東光縣力科紡織有限責任公司是一家棉紡企業，公司產能為7萬錠，規模不大，但是走得十分穩健，今年1~5月就已經完成銷售額1億多元人民幣，實現利稅700多萬元。重要原因之一就是不斷開發的新產品掌握了市場話語權。
　　
　　公司目前的主打產品“弗絲寶”滌綸長絲外包棉和滌綸長絲外包滌綸短纖縫紉線具有高強度，適用于高速縫紉，深受廣東和江浙地區的服裝企業歡迎。目前只有英國和美國幾家世界頂級的縫紉線生產商才能提供同類產品，而高士、AE等外企產品的高價格又讓許多國內企業望而卻步。力科紡織公司的新產品以高性價比贏得客戶青睞。
　　
　　義烏市龍虎日用品有限公司董事長、義烏市手套行業協會會長劉加法說，今年義烏手套的外銷形勢很一般，企業都在努力開拓國內市場，生產新款式、新材料的手套是眾多企業的努力方向。
　　
　　不過，開發新產品也是建立在對市場觀察的敏銳反應基礎上的。力科紡織有限公司副總經理李長嶺說，在服裝企業生產車間，縫紉機必須每人一臺，要想提高生產效率，只能提高縫紉速度，當縫針速度超過5000針/分鐘時，針的溫度就可達到400℃，特別是做多層面料如襯衫領部的縫紉時，普通線在針的高溫下很容易融化，并在針孔處留下痕跡。他們發現這一問題后，研發了包芯線，可以在滌綸長絲外形成一個保護層，不會融化和留下痕跡。
　　
　　加強自我宣傳讓客戶找上門
　　
　　我國紡織服裝企業的對外貿易多是OEM型，根據客戶要求貼牌生產即可，大家統一使用“中國制造”的品牌即可。但是到了內銷市場，大部分企業認為打出自己的品牌很重要。打造品牌就離不開自我宣傳。以下是幾種常見的方式。
　　
　　參加專業展會。每年，中國紡織工業協會、中國國際貿促會紡織行業分會、各紡織產業集群地方政府和行業協會都會組織各種紡織專業展會，企業可根據自己的產品類型和客戶需求選擇參加。眾多有現實和潛在需求的客戶云集在專業展會上，參展是讓客戶看到自己的最好方式。力科紡織有限公司另一位副總經理張利民告訴記者，他們在今春的第六屆國際紗線展上受到山東魯泰等許多國內知名企業的關注，除了當時收獲不小的訂單以外，企業形象和產品品牌得到了很好的展示，公司決定繼續參加秋季上海國際紗線展。
　　
　　關注行業媒體。行業媒體的內容涉及上下游產業鏈各個環節的企業、產品、生產、管理、營銷，受眾包括業內專家、企業管理者和經營者、下游產品代理商、產業集群地政府、行業協會負責人等，企業關注行業媒體，一方面能找到自己想要的信息，另一方面也可以在這里發出自己的聲音，展示自身形象。
　　
　　借力大眾媒體。這對產業鏈下游企業打造品牌較為有效，有助于服裝服飾、家紡等產品與消費者對接。以電視為例，“勁霸”、“利朗”、“浪莎”、“羅萊”、“361°”等紡織品服裝服飾品牌都是通過熒屏獲得眾多消費者認可的，比起平面媒體，廣告費雖然不菲，但是塑造品牌效果確實顯著，值得有實力的下游企業一試。
　　
　　重視人際傳播。人際傳播的影響范圍雖然小，但是一個漣漪擴散開，范圍就大了。各種行業會議上的人際傳播尤其如此。記者曾在一次采訪中，親眼目睹了兩個參會者從素不相識，到因為一個話題聊開，最后其中一人向另一人介紹一單生意的過程––這說明，在同行扎堆兒的地方，開口就有機會。
　　
　　宣傳途徑多樣，但關鍵是企業自己要有“吆喝”的意識。悶頭做事再不值得鼓勵。
　　
　　渠道開拓各方整合
　　
　　合理的營銷渠道戰略是當下紡織服裝企業把握市場、競爭致勝的關鍵。進行營銷渠道的資源整合，深度“精耕”以提高企業的渠道價值在危機時代尤為重要。
　　
　　曾經志在一線城市的品牌，不妨向二線城市延伸。東莞市浩亨服飾有限公司以前以出口為主，長期為國外品牌做貼牌生產，但是目前海外訂單急劇減少。該公司決定將旗下的G.I等中高檔男裝品牌在國內市場推廣。目前，該公司的“G.I”和“C.A.P”品牌專賣店已遍及廣州、深圳、珠海、佛山、溫州、無錫、廈門、成都、重慶、武漢等國內城市。二線城市已經成為發展的重要目標市場。