金融海嘯令出口服企陷入困境　為國內零售商帶來“抄底”良機

　　金融海嘯讓很多服裝出口企業陷入了困境，然而，卻給國內大型零售商帶來“抄底”的良機。

　　 最近，廣州某服裝企業的負責人江先生說，2008年下半年以來，受成本上升、國際市場動蕩等不利因素的影響，企業面臨著前所未有的生存困局。正當江先生發愁能否挺過今年年底時，山東一家連鎖超市一下子買走了這家企業近2萬件的庫存服裝，令江先生感到一絲意外的驚喜。

　　18元論斤清倉　批發商進貨的絕佳時期

　　事實上，越來越多的零售商正伺機“抄底”外貿服裝，希望通過與廠商直接對接，以進一步降低采購成本，實現供應鏈升級。由于海外訂單劇降，引發了生產商庫存增加的壓力，令外向型服裝企業難以負重運營，急需消化庫存盤活資金，并思考當今如何立足國內市場獲得下一輪發展。

　　“最近去廣東的頻率比以前多了，廣州、東莞、中山這些地方我一個月得跑好幾趟。”在河南洛陽做服裝批發生意的陳丹早已將廣東的服裝批發城摸了個透。哪里便宜，哪里款式多，哪里質量好，她都了解得清清楚楚。不過，最近她的目標開始轉移，不再是批發市場，而是直奔服裝生產廠家，收購過季服裝。

　　不久前，廣東東莞、深圳等地陸續傳出服裝企業的驚人促銷信息：“1元服裝”、“18元論斤清倉”的超低價，誘惑著國內各省份的服裝生意人不斷奔赴珠三角“淘金”。這些頭腦精明、反應敏銳的商人們非常清楚，經濟形勢艱難之下，即便這些促銷手法多為噱頭，但很多出口廠商為了快速回籠資金，必然會不計成本清除積壓貨，而這正是批發商和零售商低價進貨的絕佳時期。

　　零售商組團　“抄底”外貿服裝尾貨

　　直至零售巨頭針對珠三角企業啟動聯合采購，這一現象才引起社會各界廣泛關注。日前由國內多家零售商組成的超市聯軍正“抄底”以廣東東莞為代表的世界工廠。這支團隊由武漢中百、山東家家悅、湖南步步高、合肥百大等區域性領先的各大連鎖商組成，年銷售額在70億元至120億元，涵蓋百貨、超市、大賣場等多種零售業態。

　　湖南步步高在今年春季廣交會上，拿出1000多萬元，購進3000多個品種的服裝，價格只有世界名牌的1/10，甚至更低。“現在，國內很多世界名牌代工廠，希望像步步高百貨這樣的客戶去拿貨”。

　　義烏賓王服裝市場的經營戶們正紛紛奔赴全國各地“抄底”外貿服裝尾單，并利用義烏市場極強的外向度將這些價格低廉的服裝轉售到全球。

　　“超市采購團南下聯合采購的目的，一是要實現產業鏈條上下游的優化，另外就是要彰顯連鎖商業的社會責任。”超市采購團負責人顧國建說。金融危機影響已經向實體經濟過渡，服裝行業出口受到嚴重影響，雖然我國已經提出通過拉動內需來應對危機，但出口轉內銷還具有一定難度。顧說：“廠家通過與國內零售商直接接觸，可以盡快了解、熟悉國內市場的產品、價格、款式、營銷模式。畢竟，國內不同于海外市場的經營特點。”

　　商業180度大逆轉　對服裝企業熱情高漲

　　“您可能正在尋覓又便宜又好看的外貿服裝，可您知道嗎，遭受經濟寒冬的外貿企業卻在為產品的出路而發愁。”這是無錫茂業百貨促銷活動發出的宣傳標語。茂業百貨市場部周先生表示，此次活動不以營利為目的，而是為陷入困境的外貿企業出一把力，為促進市場消費添一把柴。不過，眾所周知的是，百貨商場對國內服裝品牌歷來都擺著“高姿態”，而超市服裝銷售也一直處于“叫好不叫座”的尷尬境地。如今，兩大主流商業業態卻來了個180度大逆轉，對服裝企業表示出極高的熱情。

　　廣州商業總會秘書長羅志杰認為，直采模式可以幫助外貿生產企業消化庫存，建立內銷渠道，但對于零售商來說，主要在于能有效降低采購成本。商界也承認：“現在零售商過冬，直接找廠商合作主要是把成本降下來，通過降低價格從而把顧客穩住，這是根本。”高額利潤的驅動，是內資零售商組團掃貨的初衷。此外，在這一現象的背后，零售商還有更加美好的憧憬——借助出口服裝企業的轉型，實現自身供應鏈的升級。