江蘇紡織服裝企業開拓市場各顯其能

　　受世界金融危機的影響，美國市場消費水平下降，使國際消費信心隨之降低，中國紡織品出口因此備受影響。外貿出口企業紛紛將目光轉向國內，借國家推出一系列擴大內需政策的東風，向廣闊的國內市場要效益。江蘇部分紡織服裝企業正在努力搶灘農村市場，進入軍工、工裝等特殊行業服飾領域，以及利用網絡擴大市場范圍。與此同時，也有一些江蘇企業在積極擴大自己在國際市場的份額，甚至花更大的力氣去迎合國際市場需求，與國際零售商合作，謀求在國際市場重新洗牌時，布局好自己的位置。

　　在“家電下鄉”的帶動下，零售業逐步向鄉鎮、農村市場邁進，縣級城市以及鄉鎮的消費市場，受到越來越多服裝企業的關注。最早進入鄉鎮市場的有羽絨服、休閑服以及運動裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農村市場的開拓力度很大，在蘇南一帶的富裕鄉鎮都已經開設了波司登的專賣店?，F在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉”的行列中來，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費實力的縣級城市，在江蘇的盱眙縣、滁州市、金湖縣等地設立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網絡，在一些鄉鎮都能看到它醒目的標志性店面裝潢。

　　而原來主要做外貿加工的企業，雖然有過硬的技術與工藝，但是大多數沒有自己的品牌，也缺少產品的銷售終端，于是網絡成了他們開拓市場的主要平臺之一。

　　江蘇東渡紡織集團是集棉花基地、織造、染整、繡花、印花、制衣、水洗為一體的大型科、工、貿紡織企業集團，連續5年被評為中國紡織全行業百強企業、出口50強企業，針織行業綜合競爭力前10名企業。

　　過去以外貿出口為主的東渡集團，近年來先后創建了“東渡風”、“蒙斯艾”、“伊思貝得”等面向國內市場的服裝品牌，其中伊思貝得的市場目標是做“中國生態童裝第一品牌”，并被評為江蘇省名牌產品。在品牌創立之初，伊思貝得幾乎與實體店拓展同步，在淘寶及淘寶商城開設網上旗艦店，現在伊思貝得淘寶店已是“四鉆”商鋪，而自注冊淘寶商城以來，伊思貝得銷售額已達200多萬元，被近1000個客戶收藏，這一數據還在穩步增長中。

　　“我們有著面料和制作優勢，專門開發了包括Cooldry吸濕速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超細柔軟系列、Hyrech功能性產品系列等新型針織面料，還結合童裝消費者的特點，專門引進了拉力測試儀、頸拉量測試儀，從服裝的一粒紐扣、頸圍的尺寸等每一個細節，都用專用設備進行測量，并全部通過檢測，確保童裝安全性。”東渡集團品牌宣傳負責人認為，網絡銷售有低成本擴張的優勢，與實體店經營相輔相成，對新品牌的推廣非常有利。

　　作為商家交易平臺的提供者，淘寶網也在摸索如何更好地解決交易過程中遇到的問題，其負責人透露，物流是其今年工作的重點，淘寶網已經專門成立了商家服務事業部，核心就是完善電子商務基礎設施，幫助外銷轉內銷的企業創立自己的品牌，低成本打開國內市場。

　　與以上企業努力拓展國內市場相反，有些江蘇企業正致力于開拓特殊領域服飾市場，或加緊整合國外市場，希望在別人收縮海外市場的份額時，以自己的實力占領先機。

　　另外，一部分精毛紡面料生產企業把目光鎖定在了工裝面料的提供上，優良的質量和服務是他們承接為銀行、工商、稅務等部門制作工裝的主要“武器”，而工裝消費的穩定性是這些企業最看中的因素。江蘇大生集團則加大了大卷裝土工布的生產。

　　地處江蘇丹陽的丹盛紡織公司努力挖掘國外市場，用董事長邵育浩的話來說，就是“我們資金沒有問題，生產沒有問題，我們能夠接受現在國際市場的價格，為什么不逆勢突破外貿，取得更多的國際市場份額呢”。丹盛目前內外銷比例為3：7，其中自營出口占銷售比例的20%，他們希望通過努力再加大自營出口的比例，在其他企業收縮時贏得更多的國際市場份額。

　　“我們的產業競爭優勢沒有改變”，這是紡織服裝業內的共識，雖然我們很多產品的價格不再最具優勢，盡管國際市場比較冷清，價格也被壓得極低，消費者越來越捂緊錢袋，但是生活還在繼續，紡織品服裝消費仍然表現出較強的剛性特征。全面放棄國際市場是不可取的，因為國內市場已經融入了國際市場，智慧且具備實力的江蘇紡織服裝企業正縱橫其中，整合著由這場席卷全球的金融危機帶來的新機遇。