[105廣交會]紡企激戰國際價格屠夫

　　一屆在艱難中堅持的廣交會昨天結束了。中國企業面對的好像是一群“價格屠夫”，不停地壓價、壓價，讓人喘不過氣來。

　　“價格壓下去容易，升回來就比登天還難”，為了維護微薄的利潤，廣交會上中國企業咬緊牙根勇戰“價格屠夫”。

　　最終的結果就是，大家少簽點單，就算簽，也簽短單。昨天的閉幕會議上，商務部外貿司商務參贊文仲亮表示，雖然采購商壓低價格，但本屆廣交會還是體現了我們產業、產品的定價優勢和競爭優勢。“中國制造”這塊金字招牌，正是在定價權的爭奪中獲得應有的尊重。

　　價格屠夫磨刀霍霍　中國企業退無可退

　　5月7日，105屆廣交會最后一天，偌大的展館參展商開始翻點這五天來辛苦勞作的收獲。感覺最深刻的莫過于：一輪又一輪的壓價。

　　“為了0.1美元，談了2小時”，據寧波交易團姚波介紹，本屆廣交會上，不少參展企業遇到了客商拼命壓價的情況，為了爭取合理的利潤空間，寧波企業想方設法與外商爭奪定價權。

　　5月5日臨近中午，一位意大利采購商來到了奉化長隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指著一件絨衣表示要采購4款，共8000件，并詢問價錢。

　　“7美元/件。”參展商報價。這位外商聳了聳肩，表示不滿意，一下子還價到了6美元/件。

　　“6.5美元。”參展商據理力爭。“不到6美元的價格，公司肯定要虧，我們決不做虧本生意。”參展商后來說。

　　外商只好把價格加到6.1美元，參展商還是不干。外商又在展廳里走了一圈，把價格往上調到6.2美元/件，但參展商仍不為所動。

　　一番“拉鋸戰”后，參展商梅府報出了6.3美元/件的價格，并向外商建議把金屬拉鏈改成樹脂的，價格才可以下浮，衣服的品質照樣能得到保證。這樁5萬多美金的買賣，經過將近兩個小時的“折騰”，終于談成。

　　“一些想選購低端產品的非洲客戶報出的價格甚至只有1美元/件，對這種產品我們早就不做了。”參展商介紹。

　　像這樣的“價格屠夫”在本屆廣交會數不勝數。“掮客”臺灣通勵實業的李景峰先生是有10多年經驗的“老廣交”，第一期的時候他帶著美國最大的五金采購商到廣交會詢價。

　　“做了10多年外貿，今年的殺價真可怕??！”美國客戶交給李先生的任務就是：壓價！毫無止境的壓價，不給國內企業一點利潤空間。

　　“他們根本不是來做生意的，就是來試探一下價格，我們一個單都沒有簽，壓了一輪價就走了。”臨走前，李先生還把廣交會特別提供給多次參會人員的VIP餐券送給記者：我們壓完價就走人，真正的生意回頭再談。

　　來自服裝制造企業的小紅翻開她記得密密麻麻的筆記簿說，第三期的前兩天人流還是比較多的，后面三天就變得少了一點，這也是意料中的事情，畢竟遇上了流感疫情。

　　“最辛苦的是討價還價，今年的客商，如果你報價稍微高一點，他扭頭就走。”為了留住采購商，小紅一次又一次壓低報價。“一件衣服的利潤一兩個點，我們不如不做”，面對價格屠夫，小紅干脆選擇不簽單。

　　“中國制造”定價權旁落？　性價比還是無人能及

　　來自行業協會的統計，本次采購商壓低“中國制造”的價格幅度在一到兩成。這也是“中國價格”歷經3年半的穩步上升后，面臨的又一個重要考驗。

　　“降還是不降，這是關系到生存的問題”。有參展商苦笑著告訴記者，現在才明白以前教科書里美國人為什么寧可將牛奶倒到海里，也不愿降低他們的價格：降價的多米諾骨牌效應會讓出口企業失去定價權。

　　據全球最大貿易采購公司香港利豐的高管表示，隨著議價權轉回海外買家手中，中國制造的產品價格再次下降。

　　2月份中國出口額同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.據該公司監測，中國制成品的出口價格在2008年下半年開始下降，但全年則與上年持平。

　　“今年以來價格正明顯下降，我預計全年都將持續這一趨勢，”利豐旗下貿易公司總裁布魯斯·羅克威茲說。他還補充指出，與2008年相比，目前價格低了“至少5%到10%”。

　　“企業壓力非常大”，中國紡織品進出口商會副會長王宇表示，比如以前客戶下單都是10萬件，現在壓到5萬件了，以前都是45天交貨，現在要求30天交貨，原來是7美金一件，現在壓到4.5美金一件，而且質量不能降。

　　王宇認為中國企業還是有“底氣”的，全球的采購商要求這么低的價格，這個時候考驗的就是企業的底線競爭力。這種情況下，能夠滿足這種需求的，全球恐怕只有中國企業了，東南亞的很多國家面對這樣的訂單，根本是沒有能力去接。

　　“采購商普遍表示更加注重商品的性價比，更偏好中國商品，沒有明顯的轉移采購國家的意向。”通過對廣交會采購商的調研，中投證券表示。來自愛爾蘭的家居廚房用品采購商告訴記者，越南制造業沒有規模效益，質量不高，暫時沒有考慮去那里采購。

　　中信證券對浙江企業的調研顯示，高性價比增加“中國制造”吸引力。玩具、家具、紡織等勞動密集型產品的“土豆效應”比較明顯。金融危機之下，國外客戶對其產品的需求下降幅度沒有預期大。

　　不過由于訂單減少，國內很多競爭力弱的企業也無法生存。王宇表示，2008年，中國做紡織服裝出口的企業有5萬多家，今年一季度，這個數字縮小到4萬多家。

　　搶定價權還是保份額？　“有牙齒”的行業協會

　　如何搶奪定價權？博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖此前表示，整個行業一定要團結，其中一定要培養出“有牙齒”的行業協會。一旦出現企業違背規定、私自定價，就采取嚴厲的懲處，如通過與一些政府部門聯合取消其出口權等。但目前看來“形勢比人強”。

　　“中國企業現在還不是講定價權的時候，產品走不出去，怎么定價？”銀河證券首席經濟學家左小蕾認為，和發達國家相比，中國很多產品還位于低端，存在較嚴重的無序競爭。定價權不是你我說了算的，而是由市場供給和需求兩方決定。

　　目前，中國企業要改善的不是定價權，而是保住在市場的份額。另外，避免惡性競爭，當然價格聯盟也不合適，但搞價格協會還是可以的?，F在的情況是，中國很多企業都是自己做自己的，窩里打價格戰，最終把利潤讓給外商了。

　　除此之外，中國還要調整結構，提高利潤?？梢酝ㄟ^減少銷售的中間環節，整合物流，淘汰落后產能。在目前這個買方市場上，這才是中國外貿的出路。

　　中山大學教授林江則表示，要提高中國企業在議價、定價方面的能力的話，必須整合外貿和內貿體系，實現資源共享。內外貿一體化是正確的，但是做得還不太夠，還處于一種初步探討階段。

　　其次，要發揮行業協會的作用?，F在行業間或行業內都在各搞一套。企業只有等到了訂單才去生產，這種被動的情況要改變。建議通過發揮行業協會的作用，即使企業沒有接到訂單，也可以做市場調研或組團到國外考察，走出去的同時還要懂得拿來。