嚴控出口風險成為紡企接單首要任務

    　在金融危機沖擊下，我國紡織服裝出口一直處于困難時期。盡管國家的鼓勵和扶持政策頻頻出臺，但目前看來短期頹勢仍難逆轉。在近期結束的廣交會上，多家品牌展區的紡織服裝參展商對年內形勢的預計都表示不容樂觀。很多企業認為，嚴控當前出口風險成為企業接單的首要任務。

　　歐美采購商重價不重質

　　“我們一報價客商扭頭就走。”在廣交會的展位上，廣州紡織品進出口集團一家服飾公司的業務經理呂立坦言，“本屆廣交會平均報價已經下降了15%左右，但是客戶還是不能接受，有客商一出手就‘殺價’5成。一些客戶還希望盡量使用一些價格相對低廉的纖維生產面料，例如用棉花來代替羊毛。”

　　品牌展區的一些紡織服裝企業認為，盡管他們在設計、出貨量以及誠信等方面都占有一定優勢，但目前來看日子同樣不太好過。多家參展商表示，現在歐美客商對價格的敏感度表現得格外突出，產品品質和素材選用反而退居其次。

　　江蘇蘇豪集團一位業務員說，這次參展甚至有客商一來就問有無庫存，而正品則不予考慮。“我們公司低端的產品銷售一直平穩，出口歐洲的中端產品訂單目前降幅已達5成。”

　　力爭把降幅控制在20%以內

　　據海關數據顯示，今年3月份紡織服裝出口已經出現回暖跡象，服裝出口74.3億美元，同比增長9.9%；環比出口也是大幅上漲。美爾雅業務九部部長楊崇勝認為，這并不能說明紡織服裝出口已經回暖，因為今年一季度出口的產品實際上是去年下半年的訂單?，F在的訂單才能反映今年的情況，預計同比要下降兩成。

　　江蘇蘇豪副總裁余亦民也表示，今年最難做的是歐洲訂單，從去年10月開始歐元貶值，歐洲購買力大幅下降，現在不少歐洲的小客戶根本沒有訂單了。他稱，公司目標是力爭年內降幅在20%以內。“主要貿易國家沒有出現明顯轉機，國內一季度的部分指標有所好轉，但這是政策密集出臺的效果，下半年可操作空間會變小。”

　　重點審核美國客商資信

　　不少參展商都表示，目前出口風險已被放在前所未有的重要位置。美國已被列為頭號資信審核對象。

　　楊崇勝稱，公司目前應對“寒冬”采取的措施包括拋棄低附加值的市場，如南美；然后嚴控出口風險，而美國被放在首位；此外，還要加強品質管理。“從去年年底，我們幾乎對所有的客商都要進行資信調查，不預付定金的客戶我們都不接單。”呂立也告訴記者，隨著美國多家銀行出現問題，信用證交易已經不是公司防控出口風險的首選?，F在一般要求先打定金，采取“352”或者“361”的付款方式交易，即定金三成，出貨前付五成，尾款兩成。江蘇蘇豪的工作人員也表示，目前公司已經不接受30天以上的遠期信用證交易。