形勢異常嚴峻　溫州服裝業“收心”

　　“給它正常的機會太少，只能左沖右突，尋找機會。”馬津龍說，一些企業主業不賺錢，開始傾向于到房地產賺錢。房地產賺不了了，以為股市賺錢，又套里面了，最后的結果是，“這些最終都不是機會，大家都被套住了。”

　　2008年以來，溫州服裝行業形勢異常嚴峻，溫州市甌海區西服企業今年一季度訂單急劇下降，有一半以上的企業處于停產或半停產狀態。

　　去年年底，溫州一天之內倒閉三家服裝企業的新聞，讓所有溫州服裝界人士都感受到了格外的壓力，通過對這一事件的分析，他們對多元化發展的弊端有了進一步的深刻認識。

　　“寧奴、班龍、華衫這三家企業并不是因為做服裝生意失敗而倒閉的。如果不是因為在外面有別的投資項目，憑著做加工賺取的資金，企業也足以支撐下來。”鄭晨愛認為，目前溫州部分服裝同行的一把手沒有把眼睛盯在主業上，一旦主業不景氣勢必會引起連鎖反應。

　　鄭晨愛對服裝企業的“出軌”感到憂心。他表示，如果專心做，溫州服裝不應該是“浙C”的角色，而應該是“浙A”。

　　與此相反，因為堅持主業，同為溫州服裝企業的森馬集團只用了8年時間就成為中國休閑服裝品牌的巨人。森馬集團董事長邱光和坦承：主業的空間太大，而且回報豐厚。“企業要給自己準確定位，生存第一，發展第二，后者不能影響到前者。”

　　邱光和常以正泰集團董事長南存輝的一句話自勉：“燒好自己那壺水。”正是因為溫州企業界少有的孜孜不倦堅持專業化戰略，正泰集團成為溫州乃至中國目前最成功的民營企業之一。

　　事實上，耐住寂寞頂住誘惑未曾“出軌”，邱光和也自言“錯”過了兩次房地產高峰。但是邱光和并不為此感到遺憾，相反他很慶幸自己的選擇。

　　回歸與升級

　　對多元化帶來的壓力，溫州服裝界人士在經歷本輪經濟調整后“覺醒”。近段時間，溫州幾家龍頭服裝品牌企業紛紛回歸主業，推出或正準備推出新品牌，以不同的定位，占據更多市場。

　　3月1日，香港影視歌三棲巨星古天樂正式代言S.ANGELO品牌，這是報喜鳥公司針對25歲～35歲社會新銳人士推出的高級時尚男裝。

　　而一直是休閑服市場主力軍的高邦，近期也推出了其都市時尚系列服飾，在風格上較原來的校園系列更時尚、更成熟，都市時尚系列的服飾定位在22歲—35歲之間。

　　法派集團在成功代理運作了FRANCEPAL品牌后，又新推出cafe Costume品牌。該品牌是歐洲高端量體定制品牌，是法派走向頂尖市場的一個品牌。

　　在回歸主業的同時，他們的經營理念也在更新。“從定位上來說，企業品牌更注重細分市場了。”溫州服裝商會秘書長張瓊瑤指出，溫州服裝企業正試圖用多樣化的手段全面覆蓋不同消費群體，爭取占據更高的市場份額。

　　而在高邦推出都市時尚系列后，公司總裁朱愛武說：“這是消費市場變化的結果。原來的校園風格，已競爭得很充分;都市系列的推出，是緊跟市場潮流的舉措。”

　　而莊吉則另辟蹊徑，在模式上做文章。“婚慶市場這一塊大蛋糕，目前在國內尚處于一片雜亂之中，尚無一個完整的婚慶物品零售品牌。”時任溫州服裝商會會長陳敏表示，對于傳統的婚慶市場來說，銷售方式比較零散，沒有形成“一站式”的購物品牌，“吉婚坊”的推出，是這一市場消費模式的創新。

　　為此，莊吉集團預算投入2000萬元資金用于發展“吉婚坊”。莊吉集團所投入的資金，用于門店的擴張與產品的開發上將各占一半。

　　溫州騰旭服飾有限公司也對其市場模式進行了改革，這家出口型企業在經歷去年的風雨之后，正將目光瞄準國內市場。

　　4月18日，該公司投資成立上海寶樂多實業有限公司，帶領BYBLOS、GF FERRé、TRUSSARDI、Fornarina Girl、MISS GRANT、SCHWARTZ、MOSCHINO等多個國際知名一線兒童品牌進駐杭州最有影響力的商場——杭州大廈。騰旭服飾公司副董事長、BLOWD(寶多樂)國際童盟運營機構總裁徐陳義坦言，重塑商業模型才是溫州服裝的未來。

　　溫州市服裝商會會長鄭晨愛也反復闡明：生產、加工能力不是溫州服裝企業跨越式發展的精髓，商貿成功才是溫州服裝業走向全國、全球的關鍵。