外貿轉內銷走到三岔口

　　金融危機席卷全球，我國的外貿出口也受到了嚴重影響。由于國外需求下降，部分服裝出口企業出現了訂單減少、甚至接不到訂單的情況。為了生存，他們自然轉向內銷市場尋找機會，但這也不是一朝一夕、輕而易舉就能收獲成功的。外貿和內銷到底怎么去平衡？是兩條腿走路，還是繼續堅守外貿？如果轉型的話，又存在哪些利弊？本期我們推出外貿企業專題，希望能對當前面對難題的中國服裝企業有所啟迪。

　　為幫助紡織業走出困境，國家日前出臺了包括《紡織工業調整和振興規劃》在內的多項舉措，紡織品、服裝的出口退稅率也在短短的幾個月里一調再調，這充分反映了國家對行業的大力支持。與此同時，為了抵御金融危機對出口市場的影響，拓展市場，部分外貿服裝企業把目光轉向了國內市場。這樣的轉變確實令人欽佩，但轉型絕非易事，在轉型中存在著很多矛盾，也讓企業為此付出了艱辛。

　　紡織服裝業出口勢頭銳減

　　據工業和信息化部最新統計，今年1~2月紡織行業生產恢復較快，但出口形勢依然嚴峻。統計顯示，1~2月，規模以上紡織企業增加值同比增長5.8%，其中2月份增長16.7%；出口交貨值下降8.1%，同比回落18.2個百分點。據海關統計，今年頭兩個月紡織紗線、織物及制品出口72.9億美元，同比下降20.6%；服裝及衣著附件出口146.2億美元，同比下降11%。而據中國紡織工業協會調查顯示，近半數的以出口為主的服裝企業訂單同比減少三成左右。由于競爭激烈，珠三角地區部分服裝企業停產轉產，長三角地區承接了部分從廣東轉出的過剩產能。

　　“多年來內銷市場一直是中國紡織行業發展的第一驅動力，規模以上企業國內銷售的比重已從2000年的67%上升到2008年的77%。2009年內需市場的比重將進一步擴大，這是紡織行業發展保持穩定的可靠基礎。”中國紡織工業協會副會長陳樹津說。

　　外貿企業積極“試水”國內市場

　　被譽為“中國第一展”的廣交會多年來一直“面朝海外”，但今年春季舉行的第105屆廣交會首次對內開放。由商務部商貿服務司出面發出通知，邀請有出口商品采購需求的國內采購商參加與外貿企業的對接洽談。

　　據有關部門的調查統計，在參加去年秋季104屆廣交會的企業中，約有60%選擇國內市場。而在105屆廣交會上，至少有70%以上的出口企業將內銷放在了首位。

　　業內人士認為，在擴大內需的今天，廣交會向內地采購商開放很有必要。要把“廣交會”辦成一個既對外銷售商品，同時也把外貿企業過剩的產能帶進國內市場的合作平臺。有關人士認為允許內地采購商參加廣交會好處不少：一是有利于一些出口產品轉賣國內市場，滿足內地消費者的需求；二是可以擴大出口產品的供銷量，便于這些出口產品的生產企業進一步做大做強。

       記者在日前走訪由北京市商務局舉辦的“外貿大集”時發現，很多商品都是以前在國內市場不曾見過的，好多攤位顧客爆滿，一些紡織服裝類的攤位有時顧客都擠不進去。這些服裝和家紡產品不僅價格便宜，而且質量也很好，受到消費者的青睞。“外貿大集”在北京金源燕莎購物中心和藍色港灣國際商街開市的27天里，場面火爆，成交活躍。據北京市商務局會統計，參加展賣的118家企業銷售額達到2117萬元，內外貿洽談1002家(次)。

　　一家來自山東的家紡外貿企業老板告訴記者：“最初來參加這個‘外貿大集’也只是抱著試試看的心理，帶了一些樣品過來，但是沒想到會這么火爆，消費者和商家都很認同和接受，樣品不出半天就全賣光了，我們只好從廠里再調貨，而且每天都要進貨?？吹竭@樣的場面，我們一下子對開拓國內市場產生了信心。”

　　記者在采訪中發現，部分外貿企業對“出口轉內銷”抱著“分一杯羹”的態度。“外貿難做、金融危機是外貿企業轉型的首要原因，再加上國內市場這么大，而且城市化水平越來越高，低端產品也可以鋪向農村，因此沒理由不去分一杯羹。”一位來自廣東的老板說。

　　兩條腿走路會更穩

　　隨著國際訂單的減少，有些出口企業開始轉向內銷，也有些企業甚至放棄了外銷市場。國際市場真的就不行了嗎？外銷市場真的就沒有發展前途了嗎？業內人士指出，重視內銷市場的同時絕不能忽視外銷市場，只有拓展多元化出口市場，穩定外銷市場份額，兩條腿走路，才能在危機過后迎來更大的發展空間。