在危機中不差錢的服裝企業

　　在羽絨服生產領域，波司登知名度很高，但在不少消費者眼里，其產品的檔次卻越來越低。在一線城市的不少高檔商場，看不到波司登的專柜，但在商場特設的打折區域，卻時常能看見波司登打折促銷。而在二、三線城市，波司登設有大量的專賣店。波司登稱，其產品定位是，以合理的價格實現奢侈品的平民化，不重復擁擠的“貴族”路線，抓住被忽視的、眾多的平民消費群體。如今，波司登“平民品牌”的形象已經揮之不去，距離高端品牌越來越遠。

 　　“平民路線”讓波司登贏得了大批中低端消費者，但顯然，走低端路線并不是高德康所樂意的。他說，2009年的主要目標就是塑造品牌形象，提升品牌的素質。“第一，做好直營專賣店，控制市場。第二，統一規劃。波司登卻有很多系列產品，要區分一、二、三線城市的市場，在不同的市場，投放不同的產品。老產品以二、三線城市為主，時尚新品則主要針對大城市，旗艦店可以涵蓋全部系列。”

　　為了提升品牌形象，波司登還拓展了其產品線，開始做男裝、女裝和休閑裝。2008年9月，波司登推出了首個休閑服系列，并計劃到2009年3月底，新開50家零售店。

　　波司登旨在通過上述舉措實現品牌升級，將波司登轉變為一個時尚品牌。但這很難，畢竟轉型不是一兩天就能完成的事。

　　漢帛：最大的服裝代工企業如何突圍

　　浙江漢帛服飾有限公司的主要業務有兩塊：一是代理，包括國外品牌在內地的銷售以及國內品牌的海外銷售。二是代工，這是公司的核心業務。代工業務的收入占到公司銷售收入的70%以上。旗下的漢帛(中國)有限公司是內地最大的女裝加工企業。

　　在服裝領域，金融危機對代工企業的沖擊最大，江浙一帶大批代工企業倒閉。漢帛的現狀如何？“我們的規模大，和Zara，H&M等國際著名品牌長期合作，訂單已經排到今年下半年了。” 浙江漢帛的市場總監宋江濤說。

　　宋江濤認為，應對危機，最重要的是轉型，要發展自主品牌，開拓國內市場。“我們從2003年就開始考慮轉型，僅僅依靠代工業務，企業的路會越走越窄。”

　　自2001年中國加入世貿組織后，大批國際服裝廠商到中國尋找成本低廉的加工企業。2001年，珠三角一帶服裝加工業最先發展起來，但江浙地區很快就迎頭趕上。由于代工企業不斷集中，地價、人工成本不斷上升，代工價格卻越來越低，代工利潤大幅下降。從2003年起，不少企業開始向江浙地區遷移，比如浙江的蕭山和江蘇的常熟等。

　　宋江濤說：“那時候，浙江的地價、人工和原材料比較便宜，我們的利潤非常好。而且，漢帛規模大，所以，企業活得很好。”

　　盡管“企業活得很好”，但漢帛意識到一個問題：廣東成本高了，不少企業遷到浙江；很快，浙江的成本也會高起來。企業可以再往中西部地區遷，中西部地區成本也高起來，企業還能遷到哪里呢？“從那時候起，我們就決定發展自己的品牌。”

　　從代工企業到品牌企業，是一個艱辛的過程。加工企業和品牌企業的運作管理模式不一樣。加工企業只負責生產，追求的是質量和流程，流程強調嚴格的計劃性，保質保量按時交貨。優秀的加工企業，需要嚴謹的流程、精良的設備以及熟練的工人，僅此而已。但是，做自主品牌要復雜得多，生產只是其中的一個環節，把握市場動向最為關鍵，包括流行款式以及產品推出時間。掌握不好銷售的最佳時機，投入重金開發生產的產品就有可能一文不值。

　　宋江濤說：“我們原來只是接單，完成生產就可以，不需要研發，不需要開拓市場，現在，這兩點是最重要的。”研發與開拓市場能力是代工企業最不擅長的，這兩面能力的強弱將決定代工企業轉型的成敗。

　　在本屆服裝博覽會上，漢帛有5個自主品牌參展。目前，漢帛的主營業務仍是代工，自主品牌的培育還不成熟。宋江濤說，最大的困難是人才問題，研發、供應鏈和企業管理方面的人才非常缺乏，“但是，困難和阻力再大，我們也要做品牌。”